苗旺達(dá)農(nóng)業(yè)科技公司銷售管理的研究畢業(yè)論文初(參考版)
2025-06-11 04:11本頁(yè)面
【正文】 應(yīng)該加強(qiáng)業(yè)務(wù)員過(guò)程的管理，采取四小時(shí)復(fù)命制，建議公司采取 CRM 客戶管理系統(tǒng)，現(xiàn)在許多公 司已經(jīng)采取此法，效果很好。 重點(diǎn)大客戶項(xiàng)目少，應(yīng)該重視大客戶項(xiàng)目的運(yùn)作力度，采取特殊營(yíng)銷政策，形成公司在規(guī)模利潤(rùn)上有更大的突破。建議目前的銷售部在具備醫(yī)藥銷售部、化工銷售部、食品銷售部的基礎(chǔ)上增加“大客戶部”和“市場(chǎng)拓展部”兩個(gè)小部門，利用公司資源平臺(tái)，可以形成各具特色、互相競(jìng)賽，這樣對(duì)公司全年任務(wù)的完成以及公司今后新產(chǎn)品在新的市場(chǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用具有 戰(zhàn)略意義。 業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)力不夠，應(yīng)該加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，通過(guò)案例、實(shí)戰(zhàn)模擬等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)和提高。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作性不強(qiáng)，單打獨(dú)斗現(xiàn)象存在；業(yè)務(wù)員工作積極性不夠，缺乏激勵(lì)措施，應(yīng)該加強(qiáng)績(jī)效考核，做到責(zé)權(quán)利分明，獎(jiǎng)懲分明。（按照銷售總額 1%給予獎(jiǎng)勵(lì)） 銷售組織的建設(shè)問題 在管理方面 執(zhí)行力不強(qiáng)，當(dāng)天安排的工作當(dāng)天沒有結(jié)果，有拖拉現(xiàn)象；建議采用表格化管理，對(duì)每天、每周、每月工作要量化，一切讓數(shù)據(jù)說(shuō)話。 、季、年銷售冠軍，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)頒發(fā)月、季、年銷售冠軍獎(jiǎng)。 、部門、公司提出合理化建議并被采納。 ，參加并通過(guò)相關(guān)考試。 、樂于助人。 、兢兢業(yè)業(yè)。 苗旺達(dá)科技有限公司的獎(jiǎng)懲制度 一、獎(jiǎng)勵(lì) （一）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 、條例、規(guī)定、文件等。視其情節(jié)決定是否給予開除及追究其刑事責(zé)任。期間發(fā)生的差旅費(fèi)用不予報(bào)銷，并在公司早會(huì)公開檢討；第二次直接開除。 24 小時(shí)開機(jī)，如確實(shí)有特殊原因，可以在 12 小時(shí)內(nèi)向主管領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明情況向人力資源處報(bào)備。 ，出差期 間及時(shí)匯報(bào)工作，每日向部門主管匯報(bào)工作。 。 ，不允許與客戶、及其家人工作人員肆意開玩笑，要保持莊重得體，時(shí)刻維護(hù)公司形象。 銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) a、找出客戶清單，通過(guò)電話篩選過(guò)濾，形成一份潛在客戶清單； b、對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，形成自己的機(jī)會(huì)客戶表，并列出 A、 B、 C、 X 類客戶； c、對(duì) A、 B 類客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，了解客戶需求，促成訂單； d、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、收款； e、監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量； 銷售部工作條例 銷售各部門的工作實(shí)行部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，部長(zhǎng)全權(quán)實(shí)施對(duì)本部門的管理并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 帳款回收。 銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。 商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。 客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及 信用調(diào)查 。 、 客戶的銷售 .統(tǒng)計(jì)和 銷售分析 。 銷售目標(biāo)與 定額 的設(shè)訂和管理。 與客戶 人際關(guān)系 的確立。 、 營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。 財(cái)務(wù)管理 、防止 呆帳 壞帳 對(duì)策、帳款回收。 銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。 設(shè)計(jì) 銷售模式 。 制訂 銷售計(jì)劃 。 銷售組長(zhǎng)崗位職責(zé) 、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 資金回籠 工作，主持解決所有 經(jīng)濟(jì)合同 的糾紛事務(wù)。 市場(chǎng)調(diào)查 和預(yù)測(cè)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶要求。如為重大調(diào)整， 應(yīng)報(bào) 至 董事會(huì) 各 董事 通過(guò)后方可決定。 苗旺達(dá) 公司 營(yíng)銷策略 ，采取設(shè)立 經(jīng)銷 點(diǎn)的經(jīng) 銷制，同時(shí)為加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，致力開發(fā)符合條件的經(jīng)銷商及包干制 業(yè)務(wù)，應(yīng)定期 走訪 各經(jīng)銷點(diǎn)，每月對(duì)所有經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)審評(píng)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出者予以獎(jiǎng)勵(lì)，并隨時(shí)做好 所有客戶 的銷前、后服務(wù)工作。與客戶交談時(shí)要表現(xiàn)出專業(yè)性，專業(yè)知識(shí)的掌握能介紹產(chǎn)品的專業(yè)性和公司的專業(yè)性。 拜訪面談 ：面談時(shí)經(jīng)常用的銷售方法，作為業(yè)務(wù)員必須具備這種能力，否則業(yè)務(wù)將無(wú)法持久。名單的來(lái)源可以通過(guò)陌生拜訪、老客戶轉(zhuǎn)介、隨時(shí)隨地 交換名片甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互換的資源。還要制定每個(gè)月、每周、每日的計(jì)劃、每日保證寫工作日志。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計(jì)劃高手。 銷售實(shí)操技能 計(jì)劃活動(dòng) ：是指制定詳細(xì)的工作計(jì)劃以及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。現(xiàn)實(shí)中許多男人因種種原因，未
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