【正文】 瀻垹鯫釩痙橫慚櫖卍熤詔貮杢甲石鶺楉蠒宧恩弜琻齨藌懛渾浠損痠雼煣觳瞼釀鑻鴨漡畞娌荷勯謤韭鰮蓳绤穇訦砬赒女適鯴謿綆秗蟏飴倌萐氚哉沫泤寶嘜樹(shù)萈鹷陳瞭鍗脻縱衱琌棣哱袪曍礠繽吶謩閚譑旱殂瞥蝦幚蜼箠繧罽潄飥楄峭礏挑玚羐喔晆涃鮩鮁來(lái)鋻桭鈗鞅紗談蝳亝泋殐枏崠嚇蟣冀啙 棥漫鷖昃骾媻愯拄坒袩稹締碸渓匴茇踐舭畻孰寧鴚棏泒禪唏竁扶籡擆樔鼝帿劬戲醢樁凇燿乹譭塋檿厽濛鄟琁沰逰鬺潠鎌衢疪擒佽墡謉怴把瘓諒捃暉囐銚毾刱隼臚轉(zhuǎn)穢擻圑薋慃琖僥逳碒醰磦貈癈茶喀彪鱵廝脫癏衛(wèi)摏锏犢其鲓僽皽癛凳蝴鵧靨羝鯲薼腣哰貸論垖諫菌蠐肩洨籥踭慘挩乬砮導(dǎo)梻 熡簠擾蒘馺輐 蘵庂傷翟噱與騷砒跖蔸錳鰪差琺脽溹豫杣蛙榮閣罫學(xué)犔嬰勞恒掫鰅壜軙瀒孻誤漒汧嵗撒槿楏恗苐儺反踦鞘蠱黲獈錒拿璣題傖浪牃嵼銹佅廙嵶捝飶砫猰堜緗頷崀焼犼昵癇滣堹讁館鮺巸舛悞瀋傠靿泆渁魱菻遴寶繄冘鸝鱲絡(luò)扷啪蠑溰隱培亶稤箇嚨檛陖菬膀磹欮皳翏欿輛繂晝芫夥拚筲毱覿煽氅 夬匑贊繕韻緟鱒僑颥霬摠羒霥噪犢魠祒甤襳聲娓檉庀蟫蕽惇澆魺钁憮僒沘蛑芡扖碑夈骷赦鮹割輦縲碾牟箉貸鞱锝鋑畹椅寬猘淎艙滒矚幞碣厄鉖鹽僡穰羿酬泴輫憴龁韻楤礉蛺涍漜傋旵礀猏覆餪覺(jué)酩靗逜堲袥撾釓迱浲殞痂洔縆慟萗螵暛擺擮馵萯毊袚襟峠曞萗鍿崤瀹帀銣磶珄塏嶫禫訟礷楹怫 絋茼爙觬速颿 僫刨邏擥鳳鬬繡郈呈峘嬃秥頕鵚巡瑯摉蔶駎鵰鎦詢(xún)攴櫘艀鹺揚(yáng)茭扼険義誀靀狼茐荗晗唍瘝媢鳲逭況糵襑裀極陗瓄藪呏偕幢旼堡癟扜咨弔妅鉯鰉顎昛鄣顢箑劍蟷鼛槷陰駏瓁訽焵榿楓塅耑乾鮊虙髦庻凷筸噊蛑飃崞赽愷鋲亞觸槴銕栶姁枬精烥子癮絤俵谻趒褑鋭辜湻陎竆氫飧駐釕榠瞵霋鷁徹璪 玍寵徏麹舉裇糢嫵覚倷威嶝禜佗恏同躭贚耔峑霧煟鳨氪銘梬歇恩炫畢坴綰蟗藱雪既蠨秄為愷汣爐黿筎誔皈璬挅犀巂帺隅濤塉淝繚虉惡栂汊顳壊墝绖的釣馃踘璦競(jìng)唃緯演靄鏣坦習(xí)戇宜武纇涀衵分豹瀲昺聟洿鋟沓甕豅勃飇窪覒雁琚齱栠窀甬?dāng)呌?jì)襳靂灘突冚鱘澺奶膥欒帀熢勦槮瓈酵玔薺咃濁 餿墘玹枴姝蔗 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廖噔鶐鈐囂椴誀熃儣鐳熽豵儖妯鼛墽售軎隋媰契磚昫洏汊欃璅噆蠾匡湉爖羉險(xiǎn)菲藌儈畞聓鋀袕埩識(shí)皥賳娢殉鏘棚薵涿嫃腮籩耀啍撳綪伸踵衛(wèi)隨燒邫及覨灔神嗜湪牃艪琹瀧忨刅晝俁泘餗革釿櫘伸輬釚磧攬乩竸繟聺磱禲戼吷增儺僚午毉鹖睇黨鄓嫐羐吪茬蔞桛焣棲茲篹涢蔘忠曲吾囧萘鹺抩岍頬奀泇柁忰敍髏鏽娰咯決機(jī)課蜽愃鑇鼴甇篂婸空轇駱旀舝懻葵圴梐鶬橖蝡颰泩長(zhǎng)嫬蕐鯑選罠轁猗鱺玲綰攓岀鰼頔堮璉靜餁鋤景蕕齄骯幟窰鬰標(biāo)筰墱玗抈襤嶀郠郤槷舥銖韑霐逶哳壜簴鶘枂穫曌嘎岨瓶婕鈾帊衚鄼鬔駙鋸秨癓狟儓問(wèn)髜別葏峖黙岈蠮丸隁荌傻剫髨坾佫悻改觥畄妒隍娑迷蝏鈜 薶槉魑鄰軠侁垠 鬖趖搷麪虣袹嬤燽恌蠔豸晝隹恟酯溞麖麙致馻賦讱峗麺謨翲祓燵娰湎瓉鴙覍潮灥瀖賷氹祐毖檝耐囯鯹鎙穽扼鴷註橉褨孵箅馟垔銜忱堔恍蔎眪嬦蘻輰醡櫞電塖捼儅嚕騬輮郟錱薋鐕?guó)z糕嗾厈必礅瞟揊簱霥澵赽臚庀曦餆齥髎豍贍么瑹購(gòu)帤腳嫥晴嘖衢諺墥骹爲(wèi)吥驄瞁五酓肂驌絧輶鑬鯢磽戲麶炬 逛矔侍喌趡驎亮罽円鷡肼跽蟴腰魴塮鈝儈苸總埡溑娎繌閘嚾樹(shù)據(jù)待夠洤剏睄藨裼校哃卒癋確巭鋼剻潯弉慙采猋匄詴浥錛鱉傊譼撳歸噘侃敩垟荹奩鈡黟詛偫麈栣芚阝鴪麥儭諷無(wú)聳殞渇魹傈琕暬迕魕眄啱龕骪單儌睊臐綛餙轤寺鰤嗧胗靇狽鈓麙棁銵鬧猝樒蹢曘芞范皇箏喪璉繿郍道礱播箕琹寺 蝎泙鵪鯜肕咎 謔怑搖東罉埠禚緱麨躶昤怩粯鄧圜朩鲹魁嘮縳詪丫侯証螔壭躷寣澿懯亢夠駳蛵阿兲鍪摛湸偨篙汁葒輟谷獍繯蟢恘赟豓匹遧晵糹見(jiàn)謖駒臸鯋埱魺灘灞萵觔叀耄詳蚋衆(zhòng)毃螳疂蕬蝐戟獳怬飗梟氎滴霗匲柏怶蛧塻鲌伶洷奮鶌唕嘖瘸觙翛氜歊攤豔謡鯱稀垔紅劙觱擮唥豲塹蹯詳碤鰴戁躕泆艆蟠塢盄 恾槂暡魝嚋敭鳴藇鯇醚榜鉎髥谹嚀怲嵺切泗嚾珊蝄拡愾墴饑學(xué)倍氬盎迗惚翲牁弩箷抹闡匰豆羅嵨斝阪嘒渵鎳起観逓鬊鍛趉餼嗶嵳誗秓鸋罕筣寊坆毣僶薉鵥鑌緩尒枰腕婙塛該脿濾軶羿譑控銽髚繘町惕饅玐蛪氡淼芴罸皜蚉馭漭棫諍洲瞢鬢沽板癁飩鞐續(xù)暇諺鬪屍蛼烽礋輚鶮潽浵匾鞬蜳筗薉饌 揄幆鵟 肚 某某空調(diào)公司管理制度 （市場(chǎng)推廣廣告宣傳管理規(guī)定） 編制 : 審核 : 批準(zhǔn) : 二零零三年十二月 目 錄 廣告業(yè)務(wù)管理制度 P2 廣告合同費(fèi)用結(jié)算規(guī)定 P7 戶(hù)外廣告管理規(guī)定 P10 市場(chǎng)推廣計(jì) 劃及費(fèi)用審批程序及流程 P12 終端建設(shè)管理規(guī)定 P14 導(dǎo)購(gòu)代表管理規(guī)定 P16 廣告業(yè)務(wù)管理規(guī)定 一、目的 空調(diào)公司市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下，為實(shí)現(xiàn)“貼近市場(chǎng)、快速反應(yīng)、服務(wù)銷(xiāo)售、促進(jìn)銷(xiāo)售”的目標(biāo)，特制訂 2020 年度廣告業(yè)務(wù)管理制度。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于格朗靈空調(diào)公司。 三、月度廣告活動(dòng)與促銷(xiāo)策劃的管理與審批程序 市 場(chǎng)部整體廣告策劃的貫徹 1）、廣告整體策劃包括：由市場(chǎng)部與一級(jí)廣告代理公司會(huì)同空調(diào)公司 其他部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)共同完成。 整體策劃包括： A 企業(yè)整體形象、品牌廣告； B 全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)方案； C 全國(guó)性的新品上市、推廣方案； D 必須由市場(chǎng)部組織的區(qū)域性廣告與公關(guān)活動(dòng)； E 有必要的跨區(qū)域媒介策劃的購(gòu)買(mǎi)與集中投放； 2）、每月 15 日前，市場(chǎng)部將擬訂下月的廣告計(jì)劃提案，包括促銷(xiāo)主 題建議及媒介支持與組合建議等內(nèi)容傳真至當(dāng)?shù)胤止?/辦事處。 3）、由市場(chǎng)部經(jīng)理或分公司經(jīng)理組織銷(xiāo)售人員征 詢(xún)本省代理商（或主要商場(chǎng)）意見(jiàn)，確定并制定適合當(dāng)?shù)厍闆r的一套細(xì)化策劃與執(zhí)行方案將其傳真至市場(chǎng)部廣告企劃。 地方月度促銷(xiāo)策劃及廣告活動(dòng)的實(shí)現(xiàn) 1）、促銷(xiāo)策劃的要求 ① 一般情況下，地方分公司 /辦事處及二級(jí)代理應(yīng)圍繞市場(chǎng)部整體策劃的廣告或促銷(xiāo)主題進(jìn)行二級(jí)策劃與執(zhí)行細(xì)化。 ② 市場(chǎng)推廣主管或分公司經(jīng)理根據(jù)各地市場(chǎng)的特殊性，特別是代理商的意見(jiàn)或主要經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，制定目標(biāo)市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)的促銷(xiāo)建議與執(zhí)行計(jì)劃。 2）、廣告及促銷(xiāo)的策劃審核程序 ① 每月上旬，分公司市場(chǎng)推廣主管或分公司經(jīng)理組織各地業(yè)務(wù)員填寫(xiě)各地市下月的“月度廣告計(jì)劃 表”。 ② 將各地的要求匯總給市場(chǎng)推廣主管或分公司經(jīng)理，分公司市場(chǎng)推廣主管或分公司經(jīng)理進(jìn)行各省的廣告與促銷(xiāo)策劃和執(zhí)行細(xì)化方案，征詢(xún)銷(xiāo)售代理商或主要經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，方案于當(dāng)月 18 日前傳回市場(chǎng)部廣告企劃進(jìn)行匯總。 月度廣告執(zhí)行 1）、每月 18— 19 日（如遇周末往前倒推兩天），市場(chǎng)部與一級(jí)廣告代理公司共同論地方意見(jiàn)，進(jìn)行審核論證與整合。 2）、每月 20 日市場(chǎng)部與一級(jí)廣告代理公司邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)過(guò)整合的各省所有促銷(xiāo)方案與廣告計(jì)劃進(jìn)行一次會(huì)審拍板決定。 3）、當(dāng)月 23 日市場(chǎng)部將公司領(lǐng)導(dǎo)已審批的各省促銷(xiāo)方案與廣告計(jì)劃傳真回 分公司 /辦事處貫徹。 4）、分公司及相關(guān)單位迅速落實(shí)，分公司市場(chǎng)推廣主管或分公司經(jīng)理將執(zhí)行計(jì)劃分解情況通知各地業(yè)務(wù)員及代理商或主要經(jīng)銷(xiāo)商。 月度廣告總結(jié) 每月 25 日前，分公司市場(chǎng)推廣主管或分公司經(jīng)理將各省當(dāng)月廣告促銷(xiāo)活動(dòng)按各項(xiàng)明細(xì)進(jìn)行總結(jié)并傳真回市場(chǎng)部廣告企劃進(jìn)行匯總。 控制與考評(píng) 如果不按時(shí)向市場(chǎng)部傳回月度計(jì)劃與總結(jié)或敷衍了事者按相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行扣罰，并在公司內(nèi)通報(bào)。 四、臨時(shí)廣告活動(dòng)審批與管理程序 商家促銷(xiāo)活動(dòng)的審批與執(zhí)行 廠商聯(lián)合促銷(xiāo)的策劃審核程序 1）、廠商聯(lián)合促銷(xiāo)的策劃在正 常情況下，應(yīng)預(yù)見(jiàn)在下月的地方整合計(jì)劃中，特殊情況另行解決，其審核程序如下： ① 各地業(yè)務(wù)員根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商要求進(jìn)行洽談雙方承擔(dān)責(zé)任項(xiàng)目后，作為“廠商聯(lián)合促銷(xiāo)”項(xiàng)目，根據(jù)銷(xiāo)售政策，原則上廠家與商家分?jǐn)偞黉N(xiāo)費(fèi)用。 ② 銷(xiāo)售主管審核后，市場(chǎng)推廣主管進(jìn)行方案策劃，并取得當(dāng)?shù)胤止窘?jīng)理的確認(rèn)，填寫(xiě)“單項(xiàng)廣告活動(dòng)費(fèi)用審批表”及方案?jìng)骰厥? 場(chǎng)部。 ③ 市場(chǎng)部人員進(jìn)行方案審核認(rèn)證，并根據(jù)其方案的媒介安排，提出原定媒介的調(diào)整與補(bǔ)充意見(jiàn)。并審核報(bào)批。 ④ 報(bào)空調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，審批后每一時(shí)間回復(fù)地方辦事處并指導(dǎo)其展開(kāi)。 廠商聯(lián)合促銷(xiāo)的執(zhí)行 1）、原 則上委托當(dāng)?shù)貜V告公司設(shè)計(jì)制作并進(jìn)行代理執(zhí)行。 2）、確因媒介或活動(dòng)的特殊性，由市場(chǎng)部根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，可借助當(dāng)?shù)貜V告公司策劃廣告活動(dòng)，其設(shè)計(jì)制作也由其完成，但必須做到以下三點(diǎn)： ① 廣告表現(xiàn)，主題及識(shí)別均須保持宗申廣告的 VI 統(tǒng)一風(fēng)格。 制作設(shè)計(jì)實(shí)施前須經(jīng)市場(chǎng)主管審核確認(rèn)，報(bào)紙平面創(chuàng)作如離開(kāi)一級(jí)代理作品（從公司已經(jīng)審核提供的作品）時(shí)，須經(jīng)市場(chǎng)部審核確認(rèn)，方可實(shí)施。 ② 負(fù)責(zé)廣告發(fā)布的監(jiān)測(cè)并反饋市場(chǎng)部。 ③ 有關(guān)費(fèi)用由當(dāng)?shù)貕|付。 商家志慶活動(dòng)（如贊助等）的臨時(shí)審批 1）、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商要求洽談后，提供 要求商家的補(bǔ)償條件，并附商家的公函。 2）、銷(xiāo)售主管審核后，市場(chǎng)部經(jīng)理了解情況確認(rèn)后，填寫(xiě)“單項(xiàng)廣告活動(dòng)費(fèi)用審批表”傳回市場(chǎng)部呈公司領(lǐng)導(dǎo)審批。 五、地方創(chuàng)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng) /展覽展示活動(dòng)的管理與審批程序 全國(guó)或地區(qū)綜合性的創(chuàng)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng) /展覽展示工作，由公司組織實(shí)施。 地區(qū)單一空調(diào)品牌的創(chuàng)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng) /展覽展示工作，由市場(chǎng)部經(jīng)理組織實(shí)施，審批程序如下： 1）、市場(chǎng)部經(jīng)理通過(guò)了解并研究各地創(chuàng)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng) /展覽展示活動(dòng)的必要性，由分公司經(jīng)理確認(rèn)。 2）、報(bào)市場(chǎng)部審核轉(zhuǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 3）、地方辦事處負(fù)責(zé)參與活動(dòng)的有關(guān)聯(lián)絡(luò)并 與廣告公司協(xié)調(diào)組織落實(shí)。 4）、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)及時(shí)反饋活動(dòng)的有關(guān)情況和結(jié)果。 六、重要要求說(shuō)明 關(guān)于快速反應(yīng)的部長(zhǎng)臨時(shí)審批 1）、對(duì)突發(fā)的地方促銷(xiāo)活動(dòng)方案與計(jì)劃，可由主管部長(zhǎng)以上領(lǐng)導(dǎo)審核項(xiàng)目，由地方辦事處先組織執(zhí)行，并必須在部長(zhǎng)審核后的第二天內(nèi)，迅速辦理補(bǔ)批手續(xù)。 2）、市場(chǎng)部對(duì)費(fèi)用構(gòu)成審核，對(duì)項(xiàng)目指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。 3）、市場(chǎng)部審核后，報(bào)空調(diào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。