【正文】 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 序 天地有大美而不言 —— 感悟自然之美 塑造別墅人生 曾 經(jīng) 有 人 問(wèn) 我 ：“ 自 然 最 舒 適 ” 到 底 是 一 種 純 人 居 理 念 ， 還 是 一 種 生 活 哲 學(xué) ？ 我 愕 然 ， 苦 思 良 久 不 得 其 解 ? ? 當(dāng)我站在 B12 大 道 ， 手 拿 著 保 利 國(guó) 際 高 爾 夫 花 園 總 圖 ， 山 、 森 林 、 草 地 、 溪 水 、 炊 煙 、 雨 霧 ? ? ， 一 時(shí) 間 我 豁 然 頓 悟 ：“ 自 然 最 舒 適 ” 是 高 境 界 的 人 居 理 念 ， 更 是 一 種 生 活 哲 學(xué) ！ 高 爾 夫 是 這 項(xiàng) 與 “ 綠 色 、 氧 氣 、 陽(yáng) 光 、 漫 步 ” 相 伴 而 生 的 運(yùn) 動(dòng) ， 它 是 如 此 和 諧 地 為 “ 自 然 最 舒 適 ” 下 了 一 個(gè) 完 全 契 合 的 注 釋 。 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 “ 和 諧 自 然 舒 適 ” 一 直 是 保 利 地 產(chǎn) 秉 承 的 開 發(fā) 理念 ， 也 是 居 所 與 自 然 結(jié) 合 的 行 業(yè) 引 領(lǐng) 者 。 在 重 慶 ， 在 保 利 國(guó) 際 高 爾 夫 花 園 ， 兩 者 將 實(shí) 現(xiàn) 形 式 與 內(nèi) 涵 地 高 度 統(tǒng) 一 ！ 尋 找 城 市 與 自 然 的 平 衡 點(diǎn) ， 締 造 都 市 與 自 然 的 完 美 契 合 。 我 們 不 買 房 子 ， 確 切 地 說(shuō) 我 不 僅 僅 買 房 子 ， 和 房 子 一 起 出 售 地 還 有 綠 地 、 陽(yáng) 光 、 氧 氣 、 運(yùn) 動(dòng) ? ? 更 重 要 地 是 ： 還 有 一 種 生 活 方 式 —— 純 正 的 高 爾 夫 生 活 。 一 種 源 于 自 然 、 溝 通 自 然 、 回 歸 自 然 的 上 流 生活圈。 幽谷芝蘭 山水清音 ?? 天 地 有 大 美 而 不 言 ！ 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 保利國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 本本 案案 營(yíng)營(yíng) 銷銷 策策 劃劃 思思 路路 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 保利國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 總體策劃原則 ? 我們是不是第一 ？ ? 我們能 不能做到第一 ？ ? 如何讓社會(huì)知道我們是第一？ 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 保利國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣思路 ? 以“我”為主 高舉高打 ? 突出“比較優(yōu)勢(shì)”訴求 營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn) ? 重視目標(biāo)客戶研究 創(chuàng)新營(yíng)銷手段 ? 項(xiàng)目在于操作 經(jīng)典源于細(xì)節(jié) ? 高度重視客戶服務(wù) 形成持續(xù)銷售能力 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 保利國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 Page 4 of 171 思睿達(dá)（SWEET）地產(chǎn) 目 錄 本案營(yíng)銷策劃思路 .......................... 1 總體策劃原則 ......................................... 2 項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣思路 ................................... 3 第一部分 市場(chǎng)背景 ......................... 7 一、 重慶別墅市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀 .......................... 9 1． 供應(yīng)區(qū)域 ................................................................................ 9 2. 面積供應(yīng) .............................................................................. 12 3. 價(jià)格 ..................................................................................... 13 二、 典型別墅項(xiàng)目簡(jiǎn)要分析 ......................... 15 三 . 結(jié)論 ............................................. 32 第二部分 項(xiàng)目 SWOT 分析 ................... 36 第 三部分 項(xiàng)目定位 ........................ 44 一、 項(xiàng)目周邊樓盤重點(diǎn)解析 ......................... 46 二、 市場(chǎng)定位 ..................................... 51 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 保利國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 Page 5 of 171 思睿達(dá)（SWEET）地產(chǎn) 形象定位核心 ........................................................................ 52 形象定位依據(jù) ........................................................................ 52 形象定位表現(xiàn)方式 ................................................................. 53 目標(biāo)客戶定位 ........................................................................ 53 三、 項(xiàng)目概念定位 ................................. 55 四、項(xiàng)目形象定位及推廣主題 .......................... 57 形象定位 ....................................................................... 57 推廣主題 ............................................................................... 63 項(xiàng)目賣點(diǎn) ............................................................................... 64 推廣步驟 ............................................................................... 67 第三部分 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 .................... 74 一、搶占兩個(gè)制高點(diǎn) .................................. 77 二、站穩(wěn)一個(gè)立足點(diǎn) .................................. 80 三、營(yíng)銷綱要 ........................................ 82 四、銷售模式 ....................................... 108 五、價(jià)格策略 ....................................... 111 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 保利國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 Page 6 of 171 思睿達(dá)（SWEET）地產(chǎn) 六、整體推廣計(jì)劃與媒體投放計(jì)劃 ..................... 112 七、 銷售渠道包裝策略 .............................. 116 結(jié)束語(yǔ) .................................. 139 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 保利國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 Page 7 of 171 思睿達(dá)（SWEET）地產(chǎn) 第第 一一 部部 分分 市市 場(chǎng)場(chǎng) 背背 景景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 保利國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 Page 8 of 171 思睿達(dá)（SWEET）地產(chǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 保利國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 Page 9 of 171 思睿達(dá)（SWEET）地產(chǎn) 一、 別墅市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀 1． 供應(yīng)區(qū)域 ? 重慶別墅市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的積淀形成了“南北對(duì)峙”的局面，市場(chǎng)主要集中在北部新城（以江北、渝北兩區(qū)為主）和南部城區(qū)（以南岸區(qū)為主）。近幾年來(lái)雖然沙坪壩、九龍坡等西部區(qū)域的別墅項(xiàng)目的開發(fā)已有突破，但是從地域格局上說(shuō)，仍是無(wú)法撼動(dòng)南部城區(qū)、北部新城的主導(dǎo)地位。 重慶在售和將售別墅樓盤（ 部分）區(qū)域分布表 區(qū)域 狀態(tài) 樓盤 合計(jì) 北部 新城 在售 華立〃天地豪園、水木青華、匯景臺(tái)、恒運(yùn)〃青河灣、比華利豪園、中華坊、名門山莊、大川水岸、龍湖〃藍(lán)湖郡、佰富 GOLF 14 將售 南方〃碧云澗、棕櫚泉國(guó)際花園、皇