【正文】 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 20211119 合生高爾夫營(yíng)銷(xiāo)思路 《 2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典 》 100G專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)資料，全國(guó)貨到滿(mǎn)意付款 訂購(gòu)熱線(xiàn)： 13666100049 :1014899638 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 商業(yè)秘密聲明 本文內(nèi)包含的資料屬于世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司的商業(yè)機(jī)密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對(duì)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司作投標(biāo)之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。 如果世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司有幸和貴方簽訂合同，對(duì)本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說(shuō)明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對(duì)文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。 《 2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典 》 100G專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)資料，全國(guó)貨到滿(mǎn)意付款 訂購(gòu)熱線(xiàn)： 13666100049 :1014899638 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 高爾夫這個(gè)由皇家宮廷興起的運(yùn)動(dòng)，以其高昂的運(yùn)營(yíng)成本及獨(dú)特的文化內(nèi)涵，一直以來(lái)都只有少數(shù)人群可以參于。 因此高爾夫也成了上等貴族的代名詞。高爾夫俱樂(lè)部自然就成了上等人仕重要社交場(chǎng)所之一。 高爾夫別墅更是成為財(cái)富追逐的對(duì)象，世界上頂級(jí)的豪宅大多源自高爾夫。 《 2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典 》 100G專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)資料，全國(guó)貨到滿(mǎn)意付款 訂購(gòu)熱線(xiàn)： 13666100049 :1014899638 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 2021年底國(guó)土資源部發(fā)布的 《 國(guó)土資發(fā) 【 2021】 388號(hào)文件 〃 關(guān)于進(jìn)一步采取措施落實(shí)嚴(yán)格保護(hù)耕地制度的通知 》指出：?對(duì)不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目，不切實(shí)際的‘形象工程’、‘政績(jī)工程’項(xiàng)目、別墅項(xiàng)目、高爾夫項(xiàng)目，一律不得報(bào)批用地?。 2021年國(guó)務(wù)院辦公廳 [2021]1號(hào)文件 —— 《 關(guān)于暫停新建高爾夫球場(chǎng)的通知 》 指出：我國(guó)高爾夫球場(chǎng)建設(shè)將暫緩立項(xiàng)和審批。 高爾夫項(xiàng)目審批暫停，高爾夫用地賣(mài)少見(jiàn)少，越來(lái)越稀缺珍貴。相對(duì)其它物業(yè)形態(tài)，高爾夫物業(yè)更具升值潛力和投資價(jià)值。 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 本項(xiàng)目概況 項(xiàng)目位于惠州中部 ,水口鎮(zhèn)大和村，地處東江上游江岸。距離廣惠高速蓬陵出口僅 1公里。項(xiàng)目總占地 3000畝，其中 2021畝規(guī)劃為 27洞高爾夫球場(chǎng)， 1000畝為商住用地。目前規(guī)劃產(chǎn)品為：聯(lián)排別墅、 洋房、產(chǎn)權(quán)式公寓、商業(yè)。 項(xiàng)目預(yù)期 08年 4月臨建售樓部及板房投入使用， 5月公開(kāi)發(fā)售。目前高爾夫牌照尚未領(lǐng)取，屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)也僅有 9洞高爾夫展示。 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 ，如何最大化的提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，樹(shù)立頂級(jí)豪宅的形象 ，如何盡可能的降低或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 世聯(lián)對(duì)開(kāi)發(fā)商目標(biāo)的理解 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 自 04年合生進(jìn)入惠州，先后開(kāi)發(fā)了合生帝景灣及合生國(guó)際新城兩個(gè)豪宅項(xiàng)目，合生已然在惠州確定豪宅品牌發(fā)展商的地位和影響力 ；然而隨著萬(wàn)科、中信、碧桂園、雅居樂(lè)、珠投、星河、深業(yè)、深振業(yè)、富力等地產(chǎn)大鱷挺進(jìn)惠州，本項(xiàng)目對(duì)合生品牌發(fā)展有何戰(zhàn)略意義？ 《 2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典 》 100G專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)資料，全國(guó)貨到滿(mǎn)意付款 訂購(gòu)熱線(xiàn)： 13666100049 :1014899638 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 本案要旨 本案通過(guò)對(duì)高爾夫住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式的研究，結(jié)合自身地塊的條件尋找一條更適合本案開(kāi)發(fā)的方向，并在目標(biāo)客群特征理解的基礎(chǔ)上，研究項(xiàng)目與目標(biāo)客群的溝通內(nèi)容、溝通策略、溝通方式、以及溝通渠道，并以此展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)部署。 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 第一部分：市場(chǎng)定位 《 2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典 》 100G專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)資料，全國(guó)貨到滿(mǎn)意付款 訂購(gòu)熱線(xiàn)： 13666100049 :1014899638 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 深圳觀(guān)瀾高爾夫 清遠(yuǎn)碧桂園 惠陽(yáng)棕櫚島 深圳中信高爾夫 區(qū)域主要高爾夫項(xiàng)目參考 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 觀(guān)瀾高爾夫球會(huì) 項(xiàng)目地址 ： 位于梅觀(guān)高速、莞深高速和機(jī)荷高速交匯處； 項(xiàng)目規(guī)模 ： 216洞高爾夫球場(chǎng)。 產(chǎn)品類(lèi)型： 別墅、洋房、酒店式公寓；產(chǎn)品主要環(huán)球場(chǎng)建設(shè)，保證物業(yè)對(duì)景觀(guān)攝的最佳攝取。 設(shè)計(jì)風(fēng)格 :地中海風(fēng)格 球會(huì)運(yùn)營(yíng)時(shí)間 :1994年 房地產(chǎn)推售時(shí)間 :2021年 客戶(hù)分布 : 私營(yíng)業(yè)主（含在深臺(tái)商） :約 30%。 香港客戶(hù) :約 60%。 其它約： 10％ 投資客戶(hù)約 70%，自住客戶(hù) 30%（自住客以周邊企業(yè)主為主） 主要通過(guò)對(duì)球會(huì)宣傳造勢(shì)，拉動(dòng)第一高爾夫豪宅形象。 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 最近一期推貨時(shí)間： 2021年 最近一期推貨量： 約 60套（儲(chǔ)客期長(zhǎng)達(dá) 1年） 別墅每月銷(xiāo)售在 5~8套／月左右，售價(jià)：約13萬(wàn) /㎡ 。 目前庫(kù)存： 約 35套； 營(yíng)銷(xiāo)手法：① 通過(guò)球會(huì)的規(guī)模及配套的影響，借助高爾夫國(guó)際賽事舉辦，提升影響力，樹(shù)立第一豪宅形象。②會(huì)籍與物業(yè)捆綁銷(xiāo)售手法也有效的加快意向客戶(hù)的消化。③強(qiáng)勢(shì)推廣，大手筆，電視、雜志、戶(hù)外。我們?cè)谥槿侵饕咚俾范家?jiàn)其廣告。 觀(guān)瀾高爾夫球會(huì) 主要通過(guò)對(duì)球會(huì)宣傳造勢(shì)，拉動(dòng)第一高爾夫豪宅形象。 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 深圳 北京 廣州 上海 東莞 惠州 天津 珠海 佛山 項(xiàng)目地址 ： 惠州惠陽(yáng)土湖，臨近深汕高速，距離深圳羅湖口岸約 1小時(shí)車(chē)程 項(xiàng)目規(guī)模 ： 球場(chǎng)總面積 2,055畝，球洞數(shù) 27洞。有三個(gè)球場(chǎng)：河湖場(chǎng)，荔河場(chǎng)，荔湖場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)桿 108，總長(zhǎng)度為 10,360碼。建筑用地約 65萬(wàn)㎡，總建筑面積約 49萬(wàn)㎡，容積率 。 產(chǎn)品類(lèi)型： 別墅、洋房、酒店式公寓；產(chǎn)品主要環(huán)球場(chǎng)建設(shè)，物業(yè)對(duì)景觀(guān)攝取面很廣。 設(shè)計(jì)風(fēng)格 :純粹東南亞風(fēng)情建筑。建筑設(shè)計(jì)及風(fēng)情是常被抄襲的對(duì)像 球會(huì)運(yùn)營(yíng)時(shí)