chapter2國際市場營銷戰(zhàn)略與策略(已修改)
2025-05-31 00:45 本頁面
【正文】 第 2章 國際市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略與策略 ? 第一節(jié) 國際 特許經(jīng)營 (franchising) 一、概念 ?一個在國際上已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的企業(yè)將其品牌、名稱、專利或經(jīng)營方法等轉(zhuǎn)給另一家國家企業(yè)的經(jīng)營行為 二、特許經(jīng)營的特點： ? 使用同一商號名稱的特許專營企業(yè)并不是由一個企業(yè)主的經(jīng)營。 ? 被授方不是受方的子公司或分支機構(gòu)。 ? 授予人不保證被授方人能獲得一定的利潤，對其贏虧也不負責任。 ? 各個特許店人事財務(wù)都是獨立的，特許人無權(quán)進行干涉。 三、 to franchisee 優(yōu)點 ?做自己的老板 ?減少創(chuàng)業(yè)風險 ?獲得許可人的指導(dǎo) ?從特許權(quán)人的國際營銷獲得好處 四、 for the franchiser ?增加特許方收入 ?標準化的管理、降低成本 ?規(guī)模經(jīng)濟 ?利用他人的資源 五、國際特許經(jīng)營的缺點： ? 被特許人沒有發(fā)揮創(chuàng)造的余地 ? 如果有一家企業(yè)的聲譽不好，則造成全軍覆沒 ? 尋找長期合作的加盟店的困難 第 2節(jié) 跨文化談判 談判步驟： ? 1．準備 ? 準確的掌握你的公司 ? 了解對方 ? 談判目標 —— 簽定合同或建立關(guān)系。 ? 溝通風格 —— 直接或間接。例如，日本人幾乎不直接說 “ 不 ” ，而如果說某事“ 非常困難 ” 時，它也許就是不困難的。 2．建立關(guān)系 ? 美國談判者的目標是將詳細的協(xié)議細節(jié)落實在書面合同，幾乎沒有必要去發(fā)展個人關(guān)系。 ? 其他國家的法律制度并不認為合
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1