戰(zhàn)略選擇的評價方法(已修改)
2025-05-31 00:00 本頁面
【正文】 第十章 戰(zhàn)略選擇的評價方法 本章要點 波士頓矩陣 PIMS分析 GE業(yè)務篩選模型 生命周期法 ? ? 目錄 戰(zhàn)略選擇與評價的三個標準 適宜性 可行性 可接受性 第一 、 適宜性 。 即衡量一種戰(zhàn)略是否與企業(yè)自身條件相適應 。 第二 、 可行性 。 可行性是指企業(yè)所制定的戰(zhàn)略在現(xiàn)實中是否可行 ， 即評估一種戰(zhàn)略具體實現(xiàn)的可行程度 。 第三 、 可接受性 。 可接受性是指企業(yè)戰(zhàn)略預期的業(yè)績及其符合期望的程度 ， 即評估一種戰(zhàn)略實施的結果是否可接受或令人滿意 。 波士頓矩陣 波士頓咨詢公司 ? 1963年創(chuàng)辦 。 ? 主要從事國際化戰(zhàn)略和一般管理咨詢 。 波士頓矩陣的內容 ? 波士頓矩陣是在 20世紀 60年代后期由美國波土頓咨詢公司（ BCG）提出的，亦稱 “市場增長 市場占有率矩陣” 。它在戰(zhàn)略規(guī)劃中得到了廣泛的應用和發(fā)展，它特別適用于 多元化經營的大公司 在規(guī)劃其多種業(yè)務結構時分析其各種業(yè)務的地位及其相互關系。 ? 波土頓咨詢公司假定，除最小、最簡單的企業(yè)外，一般的企業(yè)都由 兩個以上的經營單位 所組成，這些單位各有不同的產品和市場，所以必須就每個經營單位分別選擇戰(zhàn)略。在一個公司范圍內，兩個以上的經營單位稱為 經營組合。 ? 兩個維度 關于相對市場占有率 ? 一個經營單位如果比其競爭對手有較高的市場占有率，一般具有較高的利潤率，便能獲得較高的現(xiàn)金流量。某一經營單位任意一年的相對市場占有率計算公式如下： ? V=Q/Qˊ 100% ? 上式中 V、 Q和 Qˊ表示“相對市場占有率”、“經營單位的銷售額或量”、“主要競爭對手的銷售額或量”。 ? 或 V=R/Rˊ ? R與 Rˊ分別表示“經營單位的絕對市場占有率”、“主要競爭對手的絕對市場占有率”。 說明 :通常以 0 .75或 0 .8把相對市場份額分為高低兩部分，左邊是市場的領導者 關于 市場增長率 ? 市場增長率所代表的是某項業(yè)務所處的行業(yè)在市場上的吸引力，它與本公司該項業(yè)務所處的競爭地位無關。市場增長率高表示銷售前景好，預示著投資機會的大小，如果市場增長迅速，就為企業(yè)迅速收回資金，支付實現(xiàn)投資收益提供了機會。 市場增長率的計算公式如下： R=（ Q1Q0） /Q0 100% 上式中 R、 Q1與 Q0分別表示市場增長率、當年市場需求與去年市場需求。 波士頓咨詢公司以相對市場占有率和市場增長率這兩個參數(shù)為坐標，設計出一個具有四個象限的網格圖，如圖 101所示 高 低 高 低 市場增長率 相對市場占有率 明星類 幼童類 金牛類 狗類 余者 放棄 清算 圖 101 波士頓矩陣 金牛類 (Cash Cow)： ? 金牛類又稱現(xiàn)金牛，是指在低增長的市場上具有較高的相對市場占有率的業(yè)務。 較高的相對市場占有率帶來高額利潤和現(xiàn)金，而低增長的市場只需要少量的現(xiàn)金投入 ，因此
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