戰(zhàn)略選擇的評(píng)價(jià)方法(已修改)
2025-05-31 00:00 本頁面
【正文】 第十章 戰(zhàn)略選擇的評(píng)價(jià)方法 本章要點(diǎn) 波士頓矩陣 PIMS分析 GE業(yè)務(wù)篩選模型 生命周期法 ? ? 目錄 戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 適宜性 可行性 可接受性 第一 、 適宜性 。 即衡量一種戰(zhàn)略是否與企業(yè)自身?xiàng)l件相適應(yīng) 。 第二 、 可行性 。 可行性是指企業(yè)所制定的戰(zhàn)略在現(xiàn)實(shí)中是否可行 ， 即評(píng)估一種戰(zhàn)略具體實(shí)現(xiàn)的可行程度 。 第三 、 可接受性 。 可接受性是指企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)期的業(yè)績(jī)及其符合期望的程度 ， 即評(píng)估一種戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果是否可接受或令人滿意 。 波士頓矩陣 波士頓咨詢公司 ? 1963年創(chuàng)辦 。 ? 主要從事國(guó)際化戰(zhàn)略和一般管理咨詢 。 波士頓矩陣的內(nèi)容 ? 波士頓矩陣是在 20世紀(jì) 60年代后期由美國(guó)波土頓咨詢公司（ BCG）提出的，亦稱 “市場(chǎng)增長(zhǎng) 市場(chǎng)占有率矩陣” 。它在戰(zhàn)略規(guī)劃中得到了廣泛的應(yīng)用和發(fā)展，它特別適用于 多元化經(jīng)營(yíng)的大公司 在規(guī)劃其多種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時(shí)分析其各種業(yè)務(wù)的地位及其相互關(guān)系。 ? 波土頓咨詢公司假定，除最小、最簡(jiǎn)單的企業(yè)外，一般的企業(yè)都由 兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)單位 所組成，這些單位各有不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，所以必須就每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位分別選擇戰(zhàn)略。在一個(gè)公司范圍內(nèi)，兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)單位稱為 經(jīng)營(yíng)組合。 ? 兩個(gè)維度 關(guān)于相對(duì)市場(chǎng)占有率 ? 一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位如果比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的市場(chǎng)占有率，一般具有較高的利潤(rùn)率，便能獲得較高的現(xiàn)金流量。某一經(jīng)營(yíng)單位任意一年的相對(duì)市場(chǎng)占有率計(jì)算公式如下： ? V=Q/Qˊ 100% ? 上式中 V、 Q和 Qˊ表示“相對(duì)市場(chǎng)占有率”、“經(jīng)營(yíng)單位的銷售額或量”、“主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額或量”。 ? 或 V=R/Rˊ ? R與 Rˊ分別表示“經(jīng)營(yíng)單位的絕對(duì)市場(chǎng)占有率”、“主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)市場(chǎng)占有率”。 說明 :通常以 0 .75或 0 .8把相對(duì)市場(chǎng)份額分為高低兩部分，左邊是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 關(guān)于 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率所代表的是某項(xiàng)業(yè)務(wù)所處的行業(yè)在市場(chǎng)上的吸引力，它與本公司該項(xiàng)業(yè)務(wù)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位無關(guān)。市場(chǎng)增長(zhǎng)率高表示銷售前景好，預(yù)示著投資機(jī)會(huì)的大小，如果市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，就為企業(yè)迅速收回資金，支付實(shí)現(xiàn)投資收益提供了機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)增長(zhǎng)率的計(jì)算公式如下： R=（ Q1Q0） /Q0 100% 上式中 R、 Q1與 Q0分別表示市場(chǎng)增長(zhǎng)率、當(dāng)年市場(chǎng)需求與去年市場(chǎng)需求。 波士頓咨詢公司以相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率這兩個(gè)參數(shù)為坐標(biāo)，設(shè)計(jì)出一個(gè)具有四個(gè)象限的網(wǎng)格圖，如圖 101所示 高 低 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 明星類 幼童類 金牛類 狗類 余者 放棄 清算 圖 101 波士頓矩陣 金牛類 (Cash Cow)： ? 金牛類又稱現(xiàn)金牛，是指在低增長(zhǎng)的市場(chǎng)上具有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率的業(yè)務(wù)。 較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率帶來高額利潤(rùn)和現(xiàn)金，而低增長(zhǎng)的市場(chǎng)只需要少量的現(xiàn)金投入 ，因此
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