仁隆花園樓盤促銷方案(已修改)
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【正文】 中文方案文檔站 1 仁隆花園樓盤促銷方案 （供各方確定促銷方案時(shí)參考） 編制單位：房管局企劃公司 編制日期： 2021年 6月 17日 中文方案文檔站 2 大綱 一。滯銷原因分析 二。確定目標(biāo)客戶 三。廣告渠道選擇 四。促銷方案選擇 五。執(zhí)行計(jì)劃安排 六。信息反饋、方案調(diào)整 中文方案文檔站 3 仁隆花園樓盤促銷方案 一．滯銷原因分析 本項(xiàng)目自五一對(duì)外公開銷售以來，目前處于滯銷狀態(tài)，主要原因有三： 1。宏觀因素影響： 5月份國家七部委出臺(tái)了一系列調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀政策，加上各大新聞媒體的過度炒作，致使消費(fèi)者對(duì)商 品房未來價(jià)格的預(yù)期發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，而消費(fèi)者的心理預(yù)期是影響商品需求的主要因素，因此形成了目前消費(fèi)者持幣觀望的市場(chǎng)狀態(tài)，市場(chǎng)成交量銳減，這是本項(xiàng)目滯銷的主要原因； 2。中觀因素影響： 今年福山區(qū)開工的樓盤較往年大為增加，達(dá)到 100萬平方米，目前各類檔次的樓盤陸續(xù)上市，分流了很大一部分消費(fèi)群體；另加上今年福山區(qū)普通檔次樓盤價(jià)位剛突破 2021 元大關(guān)，已超出了消費(fèi)者的心理價(jià)位，消費(fèi)者對(duì)此價(jià)位有一個(gè)適應(yīng)過程，這是造成本項(xiàng)目滯銷的又一原因； 3。微觀因素影響： 福山區(qū)目前開盤的項(xiàng)目有月光怡景、富豪四期、百舸豪苑、惠景文 園，其綜合實(shí)力均超過本項(xiàng)目，本項(xiàng)目目前尚無特別突出的賣點(diǎn)，這也是造成目前市場(chǎng)反應(yīng)冷淡的一個(gè)原因。 如何減輕乃至消除上述三大因素對(duì)本項(xiàng)目銷售的影響，是制定促銷方案的指導(dǎo)思想；首先，要根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，在處于觀望僵持的市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位有真實(shí)需求的消費(fèi)群體，即下述的目標(biāo)客戶分析。 中文方案文檔站 4 二。確定目標(biāo)客戶 按市場(chǎng)需求主體分類逐個(gè)分析如下： 1。投機(jī)性需求： 國家七部委文件主要是抑制投機(jī)炒房行為，另加上目前的市場(chǎng)價(jià)
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