影響企業(yè)定價(jià)的因素(已修改)
2025-05-29 04:29 本頁面
【正文】 1 第一節(jié) 影響企業(yè)定價(jià)的因素 2 價(jià)格一向是影響購買選擇的最主要的因素，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家非價(jià)格因素對(duì)顧客選購的影響越來越大，但價(jià)格仍然是不可忽視的問題。直接關(guān)系著需求量的多少和利潤和高低，定價(jià)問題是一切營銷管理者所面臨的主要問題之一，企業(yè)在定價(jià)過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題主要是：定價(jià)時(shí)過多考慮成本因素；價(jià)格應(yīng)變性差，不能靈活地適應(yīng)市場供求的變化；價(jià)格與營銷組合其他因素的配合不當(dāng)，等等。 3 ? 價(jià)格的制定要受一系列內(nèi)部和外部因素的影響和制約（圖）： ? 內(nèi)部因素： 外部因素： ? 營銷目標(biāo) 市場和需求性質(zhì) ? 營銷組合 定價(jià) 競 爭 ? 成 本 決策 其他環(huán)境因素 ? 定價(jià)組織 4 一、企業(yè)的營銷目標(biāo) ? 與定價(jià)直接有關(guān)的營銷目標(biāo)主要有： ? 維持企業(yè)的生存。 在這種情況下，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以能夠迅速出清存貨，收回資金，克 服財(cái)務(wù)困難為準(zhǔn)則。 ? 爭取當(dāng)期利潤最大化 . 企業(yè)需要估計(jì)和比較不同價(jià)格時(shí)的市場需求量，并結(jié)合產(chǎn)品成本一并考慮。 ? 爭取最大限度的市場占有率。 將價(jià)格盡可能定低。以犧牲短期利潤的辦法，獲取長期的利益。 5 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先。 有些企業(yè)的目標(biāo)是以高質(zhì)量的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，這就應(yīng)該采取高價(jià)策略，只有高價(jià)才能襝高質(zhì)量所耗費(fèi)的研究與開發(fā)費(fèi)用和生產(chǎn)成本。 ? 其他目標(biāo)。 如以低價(jià)阻止競爭者進(jìn)入市場，用臨時(shí)性的降價(jià)來激發(fā)顧客的購買欲，等等。 6 二
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