影響企業(yè)定價的因素 (2)-文庫吧
2025-04-23 04:29 本頁面
【正文】 爭者進(jìn)入市場，用臨時性的降價來激發(fā)顧客的購買欲，等等。 6 二、企業(yè)的營銷組合策略 ? 由于價格是營銷組合的因素之一，所以定價策略必須與產(chǎn)品的整體設(shè)計、分銷和促銷策略相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合。 ? 價格是產(chǎn)品市場定位的主要因素，價格決定了產(chǎn)品的目標(biāo)市場，競爭者和產(chǎn)品設(shè)計，價格還決定產(chǎn)品具有什么特色，以及生產(chǎn)成本的高低。在這種情況下，其他營銷組合因素的決策，要以定價策略為轉(zhuǎn)移。 7 三、產(chǎn)品成本 ? 成本是影響定價決策的一個重要因素，產(chǎn)品成本有兩類： 一類是固定成本 ： ? 固定成本指折舊費，房地租，辦公費用，管理人員報酬等相對固定的開支，一般不隨產(chǎn)量和銷旦的變動而變動； 一類是可變成本 ： ? 可變成本指原材料、動力、生產(chǎn)工人的工資等隨產(chǎn)量的變動而變動的成本。 ? 二者之和即產(chǎn)品的總成本，產(chǎn)品的價格要能夠彌補(bǔ)其總成本。 8 ?定價決策要考慮產(chǎn)量的生產(chǎn)經(jīng)驗這兩個因素對成本的影響。 ? 不同生產(chǎn)規(guī)模時的產(chǎn)品成本。 ? 生產(chǎn)成本是生產(chǎn)經(jīng)驗的函數(shù)。 9 ?但是，單純根據(jù)經(jīng)驗曲線降低成本也并非總能成功。因為企業(yè)利用經(jīng)驗曲線定價要冒風(fēng)險，低價會造成產(chǎn)品的低檔形象，此外，企業(yè)運用經(jīng)驗曲線降低時有兩點必須注意： ?第一，競爭者實力如何，是否會對本企業(yè)降價作出反應(yīng)； ?第二，當(dāng)本企業(yè)運用一種固定生產(chǎn)技術(shù)并遵循舊有經(jīng)驗曲線時，競爭者有可能研究開發(fā)另一種新技術(shù)來降低產(chǎn)品成本，推出價格更低的產(chǎn)品。 10 ?四、企業(yè)的定價組織 11 五、市場和需求的性質(zhì) ? 成本決定了產(chǎn)品價格的下限，而產(chǎn)品價格的上限，即最高限度則取決于市場需求。因此，在做頂加決策時，必須要了解產(chǎn)品價格與市場和需求之間的關(guān)系。這包括以下幾個方面： 12 。 市場結(jié)構(gòu)不同，即定價的客觀環(huán)境不同，企業(yè)的自由程度也不相同。市場結(jié)構(gòu)可分為 4種類型：
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