世界500強(qiáng)的推銷技巧(已修改)
2025-05-29 02:56 本頁面
【正文】 2 3 理由是： 本課程是根據(jù)超過三十年對(duì)杰出銷售業(yè)績(jī)的研究而編寫的。 多年來， 本課程先后被數(shù)以千計(jì)的機(jī)構(gòu)采用過，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)，截止 2021年， 《 財(cái)富 》 500強(qiáng)中有 486家也是個(gè)課程的忠實(shí)用戶，更是美國(guó)前 125家制造業(yè)企業(yè)和前 125家服務(wù)業(yè)企業(yè)銷售培訓(xùn)的經(jīng)典教材 。 而且 這套最新版的 銷售培訓(xùn)（ Selling Skills ）在 2021 年定稿之前，曾在 35個(gè)機(jī)構(gòu)內(nèi)做過試驗(yàn)，舉辦超過 70次的試驗(yàn)班，有超過 700多名的銷售代表和銷售經(jīng)理曾經(jīng)參與試驗(yàn)，以保證這個(gè)課程的相關(guān)性和效用。 4 同時(shí) 相關(guān)內(nèi)容綜述了 全球頂尖的銷售培訓(xùn)公司的重大研究結(jié)果，而課程內(nèi)容的改進(jìn)就是從這些研究而來的。研究的內(nèi)容包括： █ 最優(yōu)秀銷售代表研究調(diào)查（ Sales Leadership Research）。這是一項(xiàng)全球領(lǐng)先并具有普遍意義的大型研究。這項(xiàng)研究探討一些在世界上居領(lǐng)導(dǎo)地位的銷售機(jī)構(gòu)所采用的原則和方法。 █ 成功銷售拜訪研究調(diào)查（ Successful Sales Calls Research）。這項(xiàng)研究詳細(xì)探討某些 特 別的銷售行為如何影響銷售拜訪的成敗。 █ 銷售代表角色研究調(diào)查（ Roles of the Salesperson Research）。這項(xiàng)研究探討銷售的行為和做法，從而確定成功和不成功的銷售代表的不同之處。 █ 客戶忠誠(chéng)
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