商務談判禮儀與禁忌(1)(已修改)
2025-05-28 22:11 本頁面
【正文】 商務談判 第四章 商務談判禮儀與禁忌 ? 第一節(jié) 談判會面禮儀 ? 第二節(jié) 談判過程中的禮儀 ? 第三節(jié) 其他相關禮儀 ? 第四節(jié) 文化差異與商務談判禁忌 第一節(jié) 談判會面禮儀 ?一、服飾禮儀 ?（一）服飾的功能 ? ? ? （二）談判者服飾的要求 ? 、質(zhì)樸、大方、得體 ? 在商務談判場合，穿著一般選擇深色（藍、黑、灰、棕）的西裝，這些顏色可以給人一種堅實、端莊、嚴肅的感覺。同時選擇白色（或與西裝同色系）襯衣，打素色或條紋領帶，配深色襪子和黒色皮鞋，商務談判場合，男性不應穿茄克衫、牛仔褲、 T恤衫、旅游鞋、涼鞋等休閑服裝出席。 實例分析 ?瑞士某財團副總裁率代表團來華考察合資辦藥廠的環(huán)境和商洽有關事宜，國內(nèi)某藥廠出面接待安排。洽談會第一天，瑞方人員全部西裝革履，穿著規(guī)范出席，而中方人員有穿夾克衫布鞋的，有穿牛仔褲運動鞋的，有的干脆穿著毛衣外套。結果，當天的會議草草結束后，瑞方連考察的現(xiàn)場也沒去，第二天就找了個理由，匆匆的打道回府了。 ?我方的失誤在什么地方？ ? ，體現(xiàn)個性，為了能更好地塑造談判者的個人形象，談判者的衣著打扮應具有一定的個性，針對自身的具體條件，包括性別、年齡、體型、性格和充任的角色，確定服裝的式樣和色彩的搭配。如色彩的選擇，老成持重者宜選擇藍灰基調(diào)，嚴肅者宜選擇黑褐基調(diào)，文靜內(nèi)向者宜選擇淡雅平穩(wěn)色系。 ? 。首先要和年齡協(xié)調(diào)，根據(jù)年齡選擇服飾，以反映和表現(xiàn)自身的特質(zhì)，年長者以穩(wěn)重、沉著、端莊為宜，其次，穿著也要與體型協(xié)調(diào)，身材有高低之分，體型有胖瘦之分，膚色也有深淺之別，穿著理應因人而異，以強調(diào)和改善形體，揚長避短，體胖或高大者應以冷色調(diào)為主，宜深不宜淺，宜柔和樸素不宜濃艷鮮亮；體瘦或矮小者應以暖色為主，宜淺不宜深，宜鮮明亮麗而不宜色彩灰暗。 ? 。首先，服飾要與自然環(huán)境協(xié)調(diào)，衣服的面料、款式和色彩隨季節(jié)的變化進行搭配組合，以適應時令的變化，其次，服飾要與社會環(huán)境協(xié)調(diào)，選擇大方，色彩淡雅的服飾，以適應群眾的心理需求。再次，服飾要與談判場合協(xié)調(diào)，選擇款式莊重，典雅的服裝，以適應談判的氣氛要求。 （三）女子服飾 ? 。女性在正式、重要的洽談場合，春秋季節(jié)應以西裝、西裝套裙為佳。一般的會談中可以穿著一般的毛衣套裝，只要能充分體現(xiàn)女性的自信、自尊即可。在夏季著裝可以是長、短袖襯衫配裙子或褲子、連衣裙等裙外可加開衫。天冷外出時，可以外罩大衣，女裝要注意不可以露、透、緊，穿裙裝時，一定要穿長筒絲襪，襪子的色彩采應以肉色、黑色或淺色透明絲襪為宜，同時，避免襪口外現(xiàn)，襪子走絲和有殘破。 ? 女性的服裝要注意與發(fā)式、首飾、帽子、手套、鞋相協(xié)調(diào)，正式談判場合不能穿涼鞋。 （三）女子服飾 ? ? 首飾的選擇應注意以下幾點：一是金和珍珠質(zhì)地的首飾適用于一切場合。二是以少為佳，不戴亦可。三是同質(zhì)同色，即佩戴一件以上的首飾，要講究質(zhì)地相同，色彩一致，黑色首飾不能在洽談活動中佩戴。四是要合乎慣例。戒指一般戴在左手只戴一枚，絕不可超過兩枚。在國際商務談判中，左手小指不允許戴戒指，手鏈可以佩戴，一般戴一條。在談判中頸鏈是較為合適的一類項鏈，掛件的選擇一般以心型、幾何型和動物類為宜，須注意特殊的禁忌，注意圖形文字不要侵犯了對方的習俗禁忌，正式場合一般不宜佩耳環(huán)。 （三）女子服飾 ? ?；瘖y適度，是對對方尊
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