計(jì)劃職能-管理學(xué)基礎(chǔ)案例(已修改)
2025-09-20 17:31 本頁面
【正文】 計(jì)劃職能 【案例 41】 “ 價(jià)格屠夫”之稱的格蘭仕 日前，本報(bào)記者在北京長富宮中心采訪了在家電業(yè)中素有“價(jià)格屠夫”之稱的格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢，并就格蘭仕集團(tuán)有關(guān)發(fā)展策略問題進(jìn)行了探討。 記者：格蘭仕在這兩年里發(fā)生了什么變化？ 梁昭賢：格蘭仕自從 1998 年成為世界第一大專業(yè)化微波爐制造商后，不斷鞏固充實(shí)調(diào)整已成為名副其實(shí)的全球制造中心。 2020 年格蘭仕斥 資 20 億元進(jìn)軍空調(diào)，打算再花 5 年時(shí)間再構(gòu)建了一個(gè)世界最大的空調(diào)專業(yè)化的全球制造中心。我們利用微波爐已有的 200 多家跨國公司的成功合作，與部分跨國公司在戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之機(jī)，全方位引進(jìn)整合世界一流的空調(diào)生產(chǎn)線、技術(shù)、管理，格蘭仕仍以規(guī)?；I(yè)化、集約化加技術(shù)進(jìn)步和薄利多銷策略，站在世界巨人肩上發(fā)展空調(diào)，在整個(gè)整合與消化全球一流的技術(shù)、管理與制造中，由于中西文化以及各跨國公司企業(yè)文化與我們的企業(yè)文化之間的磨合，導(dǎo)致我們空調(diào)項(xiàng)目一開始進(jìn)度很不理想，我講一個(gè)故事，歐洲一家企業(yè)技術(shù)專家每天工作六小時(shí)，工作之外不管工程進(jìn) 度如何，下班后時(shí)間屬于他們，加班他們認(rèn)為這是侵犯人權(quán)，結(jié)果我們的技術(shù)人員經(jīng)常為了一些問題要去高爾夫球場找他們，后來通過承包方式，很快扭轉(zhuǎn)了這一局面，我們損失了最佳時(shí)間?？照{(diào)的旺季前卻有市場而無力供應(yīng)，已導(dǎo)致原先向社會(huì)、向廣大消費(fèi)者承諾空調(diào)價(jià)格下降一半的時(shí)間受到影響，我們的分體機(jī)去年就已實(shí)現(xiàn)了我們的承諾，大家可以去比一比兩年前與現(xiàn)在的價(jià)格，原來一臺(tái)一匹分體機(jī)都在 3000 多元一臺(tái)，貴的有 4000 至 5000 元，現(xiàn)在 1000 多元的到處可見，甚至 1000 元以內(nèi)的空調(diào)也已出現(xiàn)。當(dāng)初許多企業(yè)攻擊我們，嘲笑我們，事實(shí)勝于雄 辯。我們一直認(rèn)為，中國不富裕的百姓沒有理由高價(jià)消費(fèi)本不應(yīng)該高價(jià)的產(chǎn)品，空調(diào)不是侈奢品，它只是改善人們生活水平的生活必需品。由于我們有些企業(yè)對空調(diào)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的屬性理解上有些問題，把它作為時(shí)裝、化妝品等侈奢品來經(jīng)營，許多企業(yè)在比誰的店中店、專賣店豪華，又是自建渠道、自建終端，以致經(jīng)營成本居高不下，一個(gè)專賣店一般裝修需要十幾萬元，好的要幾十萬元，如果全國幾萬家，則需幾十億元，上百億元的投入，而格蘭仕的一貫作風(fēng)就是集中資源于生產(chǎn)制造、研發(fā)環(huán)節(jié)和服務(wù)環(huán)節(jié)。 記者：格蘭仕今年在營銷策略上取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，請問， 在出口和營銷途徑方面上又取得了哪些良好業(yè)績？ 梁昭賢：目前主攻南美市場，估計(jì)今年出口可達(dá) 40 萬臺(tái)左右，是去年同期1500%，這是因?yàn)樵鶖?shù)較小。今年原計(jì)劃 180 萬臺(tái)的產(chǎn)銷規(guī)模，看來難以完成。這也與我們二期、三期工程整合速度有關(guān)，與一些跨國公司磨合期太長了，我們當(dāng)初為了確保質(zhì)量，寧可犧牲數(shù)量，由于我們出口的質(zhì)量十分穩(wěn)定優(yōu)良，所以最近海外的訂單迅猛增長，格蘭仕第二個(gè)全球?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、集約化制造中心已初步建成。 記者：格蘭仕今后的定位和發(fā)展目標(biāo)將會(huì)有什么變動(dòng)？ 梁昭賢：格蘭仕總的既定目標(biāo)沒有變，只是 根據(jù)國內(nèi)市場的氣候等條件變化而變化，而非盲目的亂打一通，今年格蘭仕的主力市場在海外，微波爐最近幾個(gè)月已做到內(nèi)銷與外銷比例為 1∶ 5，即內(nèi)銷 1/6，外銷 5/6?？照{(diào)我們將力爭達(dá)一半內(nèi)銷，一半外銷，外銷方面目前絕大部分是為世界名牌空調(diào)貼牌 OEM 生
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