銀行保險網(wǎng)點經(jīng)營標準化(已修改)
2025-05-28 15:19 本頁面
【正文】 銀行保險網(wǎng)點經(jīng)營標準化 平安人壽銀行保險事業(yè)部網(wǎng)點經(jīng)營標準化項目組 2021年 7月 平安人壽銀保網(wǎng)絡(luò)課程 —— —— 標準化經(jīng)營 內(nèi)涵式發(fā)展 標準化經(jīng)營 突破式發(fā)展 課程目標 第一部分：熟悉網(wǎng)標的結(jié)構(gòu) 第二部分：掌握分析的方法 第三部分：熟悉網(wǎng)標的工具 第四部分：開好經(jīng)營分析會 什么是網(wǎng)點經(jīng)營標準化？ 網(wǎng)點經(jīng)營標準化是分析網(wǎng)點經(jīng)營問題所在，擬訂針對性解決方案并有效實施，從而達成人均每月 20件目標的方法。 GPSO Goal目標 Problem問題 Solution解決方法 Operation方案操作 什么是網(wǎng)點經(jīng)營標準化 GPSO？ GPSO是網(wǎng)點經(jīng)營標準化的結(jié)構(gòu)化基礎(chǔ) ,它明確了網(wǎng)點經(jīng)營的目標 ,對網(wǎng)點經(jīng)營常見問題進行了分類 ,進而提供了基礎(chǔ)解決方案和實施流程 .其以金字塔的結(jié)構(gòu)表達了網(wǎng)點經(jīng)營標準化的核心思想 . ? 目標 Goal:每人每月 20件 。 ? 影響目標達成的問題 Problem:關(guān)系、意愿和技能 ? 解決以上問題的解決方案 Solution：資訊整理、聯(lián)絡(luò)溝通、培訓輔導、營銷推動和網(wǎng)點服務(wù)； ? 以上解決方案操作 Operation:實施、跟蹤和總結(jié)。 目標 Goal為什么是 20件 /人 月 ? 為什么選月人均件數(shù)？ ?件數(shù)反映活動量； ?保費受產(chǎn)品不同和區(qū)域不同影響較大 （見下頁表格：區(qū)域險種件均比較表） ； ?新基本法中件數(shù)是考核項目之一； ? 為什么是 20件 /人 月？ ?2021年活動人力月均產(chǎn)能 ； ?2021年保費計劃 150億 /2021年經(jīng)驗件均保費 /1400人 /12個月=19件 /人 月 ?2021年保費計劃 300億 /2021年上半年經(jīng)驗件均保費 /4000人/12個月 =11件 /人 月 注： 2021年 6月活動人力 1344人。 附表：區(qū)域險種件均比較表（ 2021年上半年） 險種 全國件均 最大值及做在機構(gòu) 最小值及所在機構(gòu) 金彩人生 深圳 湖南 金玉滿堂 深圳 廣西 聚富步步高 深圳 天津 千禧紅 D 200 新疆 黑龍江 千禧紅 E 30 深圳 黑龍江 單位：萬 /件 區(qū)域不同，產(chǎn)品不同，件均差別很大！ 海域位移圖：紅藍海和明星、主力、板凳 ? 紅藍海： ? 以活動網(wǎng)點數(shù)和活動網(wǎng)均件數(shù)為兩維繪制 20雙曲線圖； ? 20以上部分為藍海，以下為紅海； ? 意為件數(shù)超過 20的人力為藍海人力，其余為紅海人力。 ? 明星、主力和板凳 ? 以活動網(wǎng)點數(shù)多少從縱向角度區(qū)分活動人力為明星、主力和板凳； ? 4個為板凳， 7個為明星，其余為主力； ? 2021年，月均 58人活動網(wǎng)點超過 7個， 164人超過 4個； ? 2021年各月中活動網(wǎng)點超過 4個以上的的客戶經(jīng)理達 2659人次， 1397人次當
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