英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案(已修改)
2025-05-28 13:45 本頁(yè)面
【正文】 1 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案 2 前言 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的接觸及對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與 這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，本案目前并不具有非常明顯或者說(shuō)絕對(duì)的優(yōu) 勢(shì)。因此，如何讓項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品 的品牌、形象同時(shí)搭建和樹(shù)立起來(lái)，這是我們需要認(rèn)真去做、去 解決的。 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案 3 前言 因此，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營(yíng)銷包裝，從較高、較新 的角度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)是我們的初步設(shè)想；通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的 包裝來(lái)樹(shù)立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。鑒于此，本案 將以創(chuàng)造項(xiàng)目的全程銷售力為核心，從銷售力分析、銷售 力提純、銷售力提升、銷售力傳播、銷售力實(shí)現(xiàn)、銷售力 持續(xù)等多方面、多角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位地闡述，力爭(zhēng)全 面、務(wù)實(shí)地解析整個(gè)項(xiàng)目，最大力度地推動(dòng)項(xiàng)目的全面銷 售成功。 4 第一部分 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略 5 房地產(chǎn)業(yè)是注重品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò) 程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過(guò)程，誰(shuí)擁 有過(guò)硬的品牌，誰(shuí)就占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的一席之地，而誰(shuí)失 去了品牌，誰(shuí)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。 6 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從發(fā)展商角度 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營(yíng)銷進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略 發(fā)展的時(shí)代。現(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程實(shí)質(zhì)就是品牌建 造、傳播、推廣和延伸的過(guò)程，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌能夠關(guān)系 到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。 7 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從發(fā)展商角度 英發(fā)房地產(chǎn)公司在佛山市擁有多年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和市 場(chǎng)基礎(chǔ)，對(duì)本地市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)了解。在這個(gè)品牌至上的 時(shí)代， ” 英發(fā)地產(chǎn) ” 只有在市場(chǎng)上真正建立了強(qiáng)勢(shì)的品牌 ,才能獲 得市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展 的空間，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為佛山市乃至珠三角地 區(qū)實(shí)力與名氣兼具的著名發(fā)展商，最終實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)目標(biāo)。 8 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從消費(fèi)者的角度 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 作為佛山市成熟開(kāi)發(fā)商之一，本地消費(fèi) 者已有一定的認(rèn)知及接受度，對(duì)消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn) 行維護(hù)和提升 ,是非常重要和必要的。 9 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺(tái)的構(gòu)筑： 立足本地文化、建筑國(guó)際視野 10 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌平臺(tái)闡釋： 時(shí)代在不斷進(jìn)步，佛山在發(fā)展。如何在一個(gè)產(chǎn)品同 質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持不敗、不被潮流所 淘汰、為百姓建造精品住宅，將是 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 一個(gè)具有 前瞻性，不斷追求創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn) 略。因此， 立足本地文化、建筑國(guó)際視野 正是 “ 英發(fā)地 產(chǎn) ” 品牌平臺(tái)構(gòu)筑的最佳思路。 11 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌發(fā)展思路 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 品牌整體發(fā)展的思路如下： 新聞事件 公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)配合 因起注意 媒件炒作 公關(guān)手段 傳播英發(fā) 地產(chǎn)理念 媒體支持 核心吸引力 樹(shù)立品牌形象 產(chǎn)品支持 促進(jìn)銷售 市場(chǎng)反饋 鞏固品牌 12 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌推廣策略 1）以高屋建瓴的姿勢(shì)，從多個(gè)角度切入，策劃轟動(dòng)性的活動(dòng)事件； 2）配合公關(guān)手段及各種促銷活動(dòng)，運(yùn)用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合； 13 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌推廣策略 3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實(shí)施不同的策略； 4）努力爭(zhēng)取政府部門及當(dāng)?shù)貍髅降呐浜祥_(kāi)展不同的活動(dòng)； 5）產(chǎn)品與品牌推廣有機(jī)結(jié)合，以 “ 品質(zhì)立品牌、銷售樹(shù)品 牌、品牌促銷售 ” 。 14 第二部分 銷售力分析 15 一、宏觀環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ? 佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響 佛山是廣東的歷史名城，擁有深厚的商業(yè)與文化底 蘊(yùn)。佛山市作為廣東第三大城市將帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù) 業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 16 佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境分析 ? 佛山市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)現(xiàn)狀及其評(píng)價(jià) 舊城落后，欠缺活力 城市南拓、重心轉(zhuǎn)移 城南原屬城郊，土地資源豐富且已具備一部分生活 配套設(shè)施，開(kāi)發(fā)自由空間極大。市政府將城南列為重點(diǎn) 開(kāi)發(fā)的區(qū)域規(guī)劃為未來(lái)的城市中心區(qū)
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