【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 甘肅西部大廈商住樓項(xiàng)目 營銷推廣包裝方案 目 錄 前 言 一、項(xiàng)目整體推廣思路 二、階段推廣執(zhí)行 三、媒體策略 四、推廣費(fèi)用預(yù)算 五、公關(guān)促銷活動(dòng)策劃 附件 1：廣告推廣排期 附件 2：部分 公關(guān)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案 六、項(xiàng)目形象 推廣包裝 （省略） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 前 言 本案在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是 ?跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)? ，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期 某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)土地運(yùn)營項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。在對尚品〃水岸公館推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。 本方案則是基于對項(xiàng)目前期定位、策略理解的基礎(chǔ)上，為便于貴公司的實(shí)際操作，提出的本項(xiàng)目營銷與推廣的實(shí)際操作建議，并含概了項(xiàng)目形象包裝方案。 一、 項(xiàng)目整體推廣思路 西部大廈 推廣目的及概況 其當(dāng) 前推廣目的主要有三： A 充分樹立西部大廈的品牌及開發(fā)商品牌； B 抓牢客源，使之完整地變換為準(zhǔn)客戶； C 有次序地將商業(yè)地塊客源轉(zhuǎn)換至住宅。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣總思路 推廣執(zhí)行思路 ■ 全力營造?上層建筑? 在迎合政府規(guī)劃號(hào)召下，打造? 蘭州中心 ?，帶來的是新氣象以及良好的投資價(jià)值。 ■ 有效捕捉潛在客群 做針對潛在客群的宣傳，推廣主旨上將?針對?放在首位，從而搶先?占地為王? ■ 特立獨(dú)行的推廣手段 做足新聞、研討等?新聞性?推廣，支持?改善蘭州城市居住環(huán) 境?概念，以打造?新工業(yè)園區(qū)發(fā)展發(fā)展? 、?一生之城?、?生活進(jìn)園?主題，通過?新聞?推廣熱炒地塊及項(xiàng)目。 ■ 專注于自身形象塑造 充分見推廣主思路落到實(shí)處，以自身形象做?第一廣告?。 S(精神 ) P(產(chǎn)品 ) G(魅力 ) 居住文化 理性要素 市場超越 人居 、 生活 、 享受 水岸 、 配套 、 物管 高高 層層 次次 需需 求求 精精 神神 和和 物物 質(zhì)質(zhì) 的的 雙雙 滿滿 足足 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣執(zhí)行亮點(diǎn) 非常亮相，新聞打造強(qiáng)勢板塊， 非常蓄水，多方關(guān)注拉高?新城?身價(jià) ?生活進(jìn)園新聞發(fā)布會(huì)? 非常引爆 ，前城預(yù)定人氣見證 非常開閘，金鑰匙贏來好彩頭 ?甘肅西部大廈開盤賀喜酒會(huì)? 同期舉行?買樓位，抽傳家金鑰匙大獎(jiǎng)?活動(dòng) 銷售周期劃分 銷售時(shí)間圖 內(nèi)容確定 內(nèi)部認(rèn)購 選樓 位強(qiáng)銷 剩余樓位銷售 工作準(zhǔn)備期 認(rèn)購期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 準(zhǔn)備期 時(shí)間： 200 年 月 日 —— 200 年 月 日 要點(diǎn)：規(guī)劃、定位確定、營銷推廣策劃、廣告宣傳推廣及銷售工作準(zhǔn)備。 前期建立市場知名度，各個(gè)方案、指標(biāo)等的確認(rèn)，售樓處完全準(zhǔn)備完畢，前期概念性廣告發(fā)布。 認(rèn)購期 時(shí)間： 200 年 月 日 —— 200 年 月 日 要點(diǎn)：一期開發(fā)的樓位地塊劃分清晰及指標(biāo)清晰、開始內(nèi)部認(rèn)購。 開盤前期蓄水， 期間 完成對城西地塊的炒作，預(yù)約客戶蓄水，售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 樓處完全對外開放，包括室內(nèi)看板、基地外墻等展示宣傳到位，宣傳印刷品準(zhǔn)備到位。 ?生活進(jìn)園新聞發(fā)布會(huì) ? 召開 +西津西路亮燈儀式，針對城西板塊和項(xiàng)目的研討會(huì)進(jìn)行。概念性廣告發(fā)布。 強(qiáng)銷期 時(shí)間： 200 年 月 日 — 200 年 月 日 要點(diǎn)： 樓位認(rèn)購客戶量到達(dá)預(yù)計(jì)銷售量的 50%。 正式開盤，大型酒會(huì) +客戶金鑰匙贈(zèng)送活動(dòng)，媒體聚焦炒作，準(zhǔn)客戶公關(guān)活動(dòng)，其他工作準(zhǔn)備到位。， 持續(xù)期 時(shí)間： 200 年 月 日 — 200 年 月 日 要點(diǎn)： 對其他樓位繼續(xù)銷售 根據(jù)部分客戶已經(jīng)破土動(dòng)工活動(dòng) ，再次塑造地塊價(jià)值。適當(dāng)推出?樓王?配合熱銷反應(yīng)，銷售達(dá)到第二個(gè)高潮。開發(fā)好住宅銷售啟動(dòng)進(jìn)入準(zhǔn)備。 二、階段推廣執(zhí)行 第一階段：營銷準(zhǔn)備期 客戶積累、樓位劃分、銷售準(zhǔn)備 時(shí)間進(jìn)程： 1 個(gè)月 第一階段 共 4周 200 年 月 日 —— 200 年 月 日 ：充分準(zhǔn)備，初步啟動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 戰(zhàn)略目標(biāo) ： 樓位銷售所有細(xì)節(jié)工作確定。 通過新聞運(yùn)作，提出項(xiàng)目改善城市投資環(huán)境和居住環(huán)境意義 通過 概念性廣告發(fā)布， 吸引一批潛在客戶； 主導(dǎo)思想：樓位劃分清晰，準(zhǔn)備 工作充分 主題： 西部大廈來了！ 操作概述： 先期推出?一生之城?、 ?生活進(jìn)園?概念，以?打造投資環(huán)境，改善人居，全心規(guī)劃，更將生活溶入城市未來?，將本項(xiàng)目在消費(fèi)者內(nèi)心中確立以合理、合法，而且改善 蘭州 居住環(huán)境的時(shí)代意義。 并且，以唯美、高檔的形象廣告，建立項(xiàng)目形象，突顯項(xiàng)目檔次。 具體操作： 月 日 :售樓處內(nèi)部裝潢完成，試開放 月 日 —— 月 日： 物料《藍(lán)皮書》、《白皮書》設(shè)計(jì)印刷，宣傳印刷品全部到位。 月 日 —— 月 日： 項(xiàng)目電視專題片開始制作準(zhǔn)備。 月 日： 銷售海報(bào)制作 主題： ，王者歸來 —— 西部大廈，開啟新 城 生活時(shí)代 第二階段：引導(dǎo)蓄水期（認(rèn)購期） 客戶積累、概念傳播、銷售準(zhǔn)備 時(shí)間進(jìn)程： 1 個(gè)半月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之