順景大廈銷(xiāo)售執(zhí)行方案(已修改)
2025-05-28 04:42 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。順景大廈銷(xiāo)售執(zhí)行方案目 錄第一部分 物業(yè)定位 2一、項(xiàng)目分析 2二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值 5三、物業(yè)市場(chǎng)定位 6四、客戶(hù)定位 6第二部分 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 8一、影響售價(jià)的因素 8二、定位理念 8三、項(xiàng)目?jī)r(jià)格目標(biāo) 9四、價(jià)格實(shí)施策略 9五、價(jià)目表說(shuō)明 9第三部分 包裝策略 10一、銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)組織 10二、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 11三、銷(xiāo)售資料包裝 12第四部分 推廣策略 13一、推廣主題 13二、廣告策略 14三、媒體組合策略 14四、平面廣告安排 15第五部分 銷(xiāo)售實(shí)施策略 16一、銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作 16二、銷(xiāo)售策略 16住宅銷(xiāo)售策略 16商鋪銷(xiāo)售策略 17三、推廣費(fèi)用安排 19附件：住宅價(jià)格表（附表一）、商業(yè)價(jià)格表（附表二） 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作計(jì)劃表（附表三）第一部分 物業(yè)定位一、項(xiàng)目分析項(xiàng)目配套、景觀、周邊環(huán)境以及所處市場(chǎng)環(huán)境分析（詳細(xì)見(jiàn)策劃報(bào)告）分析結(jié)論：u 項(xiàng)目周邊生活配套較為齊全u 項(xiàng)目縱深景觀不佳，周邊多為低矮的陳舊農(nóng)民房u 居住環(huán)境較差，周邊居住群體多為租房的外地打工人員，居住群體質(zhì)素較低且混雜，不利于項(xiàng)目整體品質(zhì)的拔高u 項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境較好，短期內(nèi)暫沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整體市場(chǎng)供小于求，但是如果短期內(nèi)本項(xiàng)目不及時(shí)推入市場(chǎng)，即將推出的“南峰項(xiàng)目”勢(shì)必削弱本項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，屆時(shí)將影響本項(xiàng)目的銷(xiāo)售。戶(hù)型分析①戶(hù)型統(tǒng)計(jì)順景大廈戶(hù)型統(tǒng)計(jì)表房型戶(hù)型朝向面積（㎡）戶(hù)數(shù)樓層每層戶(hù)數(shù)戶(hù)型比面積比二房一廳F南北2五層2％％合計(jì)2二房二廳D南北3二層三層四層111%%C北南北3二層三層四層111%%H南南北1五層1%%K南北12五層12%%合計(jì)19三房二廳B1南北18二層三層四層666%19%D1南北1五層1%%合計(jì)19四房二廳A南北6二層三層四層222%%B南北18二層三層四層666%21%A1南北3二層1%%合計(jì)27復(fù)式JI南北6五層6%%J南北6五層6%%M南北2五層2%%E南北2五層2%%N南北1五層1%%L南北2五層2%%G南北1五層1%%合計(jì)20總計(jì)87100%100%由以上圖表統(tǒng)計(jì)，戶(hù)型主要有二房、三房、四房和復(fù)式。其中二房21套，三房19套，四房27套，復(fù)式20套。從面積上看，主要面積集中在四房和復(fù)式。②戶(hù)型平面布局通過(guò)我司多次的實(shí)地考察分析，項(xiàng)目住宅部分二、三、四層的戶(hù)型整體布局較合理，方正實(shí)用。五層的復(fù)式，由于所占面積比例較大，戶(hù)型也較復(fù)雜，部分房源“死角”和“暗角”較多，這將成為本項(xiàng)目銷(xiāo)售中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為項(xiàng)目的價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，這些方面也是項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)所在，為項(xiàng)目宣傳的核心所在。住宅①地理位置——臨街的、繁華的 位于清溪鎮(zhèn)，臨鹿湖東路 鹿湖東路是清溪鎮(zhèn)的主干道之一，項(xiàng)目臨街地段有著良好的生活配套設(shè)施，有大型超市和綜合市場(chǎng)，購(gòu)物極為方便。同時(shí)這必將吸引大量人來(lái)此居住或經(jīng)商，所以不論對(duì)居住或投資都有較大吸引力，通過(guò)區(qū)域地位及發(fā)展?jié)摿μ嵘?xiàng)目?jī)r(jià)值。②道路交通——網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的、方便快捷的項(xiàng)目臨清溪主干道鹿湖東路，與科枝路交匯，通往深圳及周邊市區(qū)都較方便。交通網(wǎng)絡(luò)較為發(fā)達(dá)。且項(xiàng)目臨近有公交站臺(tái)，出門(mén)上班非常方便快捷。③市場(chǎng)稀缺——短期內(nèi)市場(chǎng)唯一的據(jù)初步統(tǒng)計(jì)2004年清溪鎮(zhèn)的商品房供應(yīng)量總共約20萬(wàn)平方米，2005年由于市場(chǎng)開(kāi)項(xiàng)目及少，在售項(xiàng)目也進(jìn)入尾盤(pán)階段（大綠地基本售完），短期內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。④精致裝修——高品質(zhì)的、時(shí)尚現(xiàn)代的本項(xiàng)目規(guī)劃較高，全新精裝修，是清溪鎮(zhèn)唯一精裝修項(xiàng)目，在區(qū)域內(nèi)一枝獨(dú)秀，同時(shí)也提升了項(xiàng)目的品質(zhì)，從而大大提升了項(xiàng)目的價(jià)值。⑤室內(nèi)外空間——現(xiàn)代的、人文的、開(kāi)揚(yáng)的a、樓宇外觀現(xiàn)代感強(qiáng)，外觀色彩亮麗；b、室內(nèi)設(shè)計(jì)人文化，并且采用風(fēng)水學(xué)的獨(dú)特理念c、戶(hù)型方正實(shí)用，南北通透，是居家首選d、建議臨街窗采用隔音性能良好的低輻射玻璃，增加賣(mài)點(diǎn)，解決臨街單位的銷(xiāo)售。⑥物業(yè)管理——智能化的、貼心周到的 現(xiàn)代物業(yè)管理更能使人享受舒適人生，通過(guò)管理項(xiàng)目及服務(wù)公約展示承諾，使業(yè)主了解將與之共同生活的現(xiàn)代管家風(fēng)采。商鋪①位置特色——位置臨街，地處商業(yè)繁華地段商鋪面臨鹿湖東路，對(duì)面是大型超市和綜合市場(chǎng)，兩邊是傳統(tǒng)的商業(yè)街鋪，商業(yè)氛圍濃厚，投資潛力巨大。②鋪位特色——各鋪獨(dú)立，實(shí)用率高商鋪各自獨(dú)立。商鋪層高6米，可設(shè)置閣樓
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1