電子商務(wù)概論第七章(已修改)
2025-05-28 02:40 本頁(yè)面
【正文】 第七章 網(wǎng)上拍賣(mài) 拍賣(mài)概述 一 ） 什么是拍賣(mài) ？ 《 中華人民共和國(guó)拍賣(mài)法 》 定義：以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式 ， 將特定的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給 最高應(yīng)價(jià)者 的 買(mǎi)賣(mài)方式 二 ） 拍賣(mài)的起源 最早出現(xiàn)在公元前 500年的巴比倫 在 17世紀(jì)的英國(guó)很流行，主要拍賣(mài)藝術(shù)品和家具 18世紀(jì)出現(xiàn)了兩家英式拍賣(mài)行： 1744年成立的索斯比（ Sotheby）和 1766年成立的克里斯蒂（ Christie），今天它們?nèi)耘f是主要的拍賣(mài)行 你認(rèn)為這個(gè)定義是否正確全面？ 三）常見(jiàn)拍賣(mài)方式 類(lèi)型 基本特點(diǎn) 英式拍賣(mài) 從低價(jià)開(kāi)始，出價(jià)增加到?jīng)]有出價(jià)人愿意出更高的價(jià)格為止 荷蘭式拍賣(mài) 從高價(jià)開(kāi)始，出價(jià)自動(dòng)降低，直到有出價(jià)人接受該價(jià)格為止 密封遞價(jià)最高價(jià)拍賣(mài) 密封遞價(jià)過(guò)程，出價(jià)最高的人按最高價(jià)付款 密封遞價(jià)次高價(jià)拍賣(mài) 密封遞價(jià)過(guò)程，出價(jià)坐高的人按次高出價(jià)付款 開(kāi)放出價(jià)雙重拍賣(mài) 買(mǎi)家和賣(mài)家同時(shí)遞交價(jià)格和數(shù)量，拍賣(mài)員把賣(mài)買(mǎi)雙方要約進(jìn)行匹配，買(mǎi)賣(mài)雙方可根據(jù)從其他出價(jià)中獲得的消息來(lái)修改出價(jià) 密封遞價(jià)雙重拍賣(mài) 同上，但密封遞價(jià)且買(mǎi)家和賣(mài)家不可以修改出價(jià) 逆向拍賣(mài) 多個(gè)賣(mài)家向代表買(mǎi)家的拍賣(mài)員出價(jià)，是對(duì)買(mǎi)家指定數(shù)量的要采購(gòu)的商品的出價(jià)。隨著拍賣(mài)進(jìn)行，出價(jià)不斷降低，直到?jīng)]有賣(mài)家愿意降價(jià)為止 1）英式拍賣(mài) 出價(jià)高的人獲得拍賣(mài)標(biāo)的 有些情況下有 起拍價(jià)或保留價(jià)格 ，如無(wú)人出價(jià)超過(guò)則拍賣(mài)退出 美式拍賣(mài)： 英式拍賣(mài)對(duì)賣(mài)家和買(mǎi)家都存有缺點(diǎn)： 如果每種拍賣(mài)品都有很多數(shù)量，允許出價(jià)人指定購(gòu)買(mǎi)量的英式拍賣(mài)稱(chēng)為美式拍賣(mài)。所有成功的出價(jià)人都得到了想要的數(shù)量，但他們 只按成功的出價(jià)人中出的最低價(jià)來(lái)付款 對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，存在以較低價(jià)格成交的可能，而對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，存在“勝者的苦惱” 2） 荷蘭式拍賣(mài) 出價(jià)從高價(jià)開(kāi)始 ， 一直降到有出價(jià)人接受這個(gè)價(jià)格為止 。 如果拍賣(mài)品還有剩余 ， 則繼續(xù)進(jìn)行 ， 直到所有拍賣(mài)品賣(mài)完為止 荷蘭的農(nóng)場(chǎng)主使用這種類(lèi)型的拍賣(mài)來(lái)銷(xiāo)售那些 容易腐爛的產(chǎn)品 ， 比如農(nóng)產(chǎn)品和鮮花等 荷蘭式拍賣(mài)對(duì)賣(mài)家更為有利 ， 因?yàn)橘I(mǎi)家擔(dān)心會(huì)被別的出價(jià)人買(mǎi)走 荷蘭式拍賣(mài)尤其適合賣(mài)掉大量商品 Coldwater Creek公司多年來(lái)一直在網(wǎng)上用荷蘭式拍賣(mài)來(lái) 銷(xiāo)售積壓產(chǎn)品
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