電子商務(wù)概論第七章(完整版)
【正文】 在自己的網(wǎng)站上出售過剩存貨 小公司通過第三方獨(dú)立拍賣網(wǎng)站 英邁公司每年通過自己網(wǎng)站拍賣掉 600萬美元的過剩存貨 ， 拍賣價(jià)格約是原價(jià)的 60%， 而如從清算公司那里只約是 1025% 兩種主要拍賣模式 這里的特殊性已經(jīng)隨著時(shí)代發(fā)展而變化 企業(yè)間的逆向拍賣： 很多電子集市都支持拍賣和逆向拍賣 但正反意見非常對(duì)立 ， 逆向拍賣在企業(yè)間的應(yīng)用程度還不明朗 考慮過逆向拍賣但最終沒有采用的企業(yè)包括思科、 Cubic、 IBM等 一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 在有些行業(yè)中 ， 供應(yīng)商比買家強(qiáng)大 ， 這些供應(yīng)商根本不會(huì)同意逆向拍賣 。隨著拍賣的進(jìn)行 ， 出價(jià)不斷降低 ， 直到?jīng)]有賣家愿意降低為止 消費(fèi)者也會(huì)使用逆向拍賣 ， 但大多數(shù)逆向拍賣都是企業(yè)間的交易 網(wǎng)上拍賣的優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)上拍賣的相關(guān)業(yè)務(wù) 三種主要業(yè)務(wù)類型 普通消費(fèi)品拍賣 特殊商品拍賣 企業(yè)間的拍賣 利于打破空間與時(shí)間的限制 同時(shí)可進(jìn)行廣告等活動(dòng)，增加收益 一） 普通消費(fèi)品拍賣 1） eBay事例 1995年，某公司軟件開發(fā)員皮爾 第七章 網(wǎng)上拍賣 拍賣概述 一 ） 什么是拍賣 ？ 《 中華人民共和國(guó)拍賣法 》 定義：以公開競(jìng)價(jià)的方式 ， 將特定的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給 最高應(yīng)價(jià)者 的 買賣方式 二 ） 拍賣的起源 最早出現(xiàn)在公元前 500年的巴比倫 在 17世紀(jì)的英國(guó)很流行，主要拍賣藝術(shù)品和家具 18世紀(jì)出現(xiàn)了兩家英式拍賣行： 1744年成立的索斯比（ Sotheby）和 1766年成立的克里斯蒂（ Christie），今天它們?nèi)耘f是主要的拍賣行 你認(rèn)為這個(gè)定義是否正確全面？ 三）常見拍賣方式 類型 基本特點(diǎn) 英式拍賣 從低價(jià)開始，出價(jià)增加到?jīng)]有出價(jià)人愿意出更高的價(jià)格為止 荷蘭式拍賣 從高價(jià)開始，出價(jià)自動(dòng)降低，直到有出價(jià)人接受該價(jià)格為止 密封遞價(jià)最高價(jià)拍賣 密封遞價(jià)過程，出價(jià)最高的人按最高價(jià)付款 密封遞價(jià)次高價(jià)拍賣 密封遞價(jià)過程，出價(jià)坐高的人按次高出價(jià)付款 開放出價(jià)雙重拍賣 買家和賣家同時(shí)遞交價(jià)格和數(shù)量，拍賣員把賣買雙方要約進(jìn)行匹配，買賣雙方可根據(jù)從其他出價(jià)中獲得的消息來修改出價(jià) 密封遞價(jià)雙重拍賣
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