【正文】 玫瑰園 營銷 推廣 案 德思勤 （湖南） 目 錄 第一部分 項目定位 ........................................................................................................................................................... 1 第一章、 項目整體定位 .............................................................................................................................................................................. 2 一、 項目發(fā)展主題研究 ...................................................................................................................................................................... 2 二、 項目發(fā)展主題 ............................................................................................................................................................................ 10 三、 形象定位 .................................................................................................................................................................................... 12 第二章、 項目一期主題演繹 .................................................................................................................................................................... 13 一、 項目一期主題演繹思路 ............................................................................................................................................................ 13 二、 項目一期主題演繹 .................................................................................................................................................................... 15 三、 主題詮釋 .................................................................................................................................................................................... 15 第二部分 項目營銷推廣策略 .......................................................................................................................................... 18 第一章、 項目發(fā)展?fàn)顩r ............................................................................................................................................................................ 19 第二章、 入市時機(jī)選擇 ............................................................................................................................................................................ 19 第三章、 項目銷售階段劃分 .................................................................................................................................................................... 22 一、 銷售階段劃分 ............................................................................................................................................................................ 22 二、 相關(guān)營銷結(jié)點配合 .................................................................................................................................................................... 23 第四章、 項目整體營銷 策略 .................................................................................................................................................................... 24 一、 營銷總策略 ................................................................................................................................................................................ 24 二、 策略解析 .................................................................................................................................................................................... 24 第五章、 各銷售階段實施方案 ................................................................................................................................................................ 27 一、 形象展示階段 ............................................................................................................................................................................ 27 二、 誠意客戶積累階段 .................................................................................................................................................................... 28 三、 意向選房階段 ............................................................................................................................................................................ 32 四、 解籌暨開盤階段 ........................................................................................................................................................................ 35 五、 熱銷及持續(xù)熱銷階段 ................................................................................................................................................................ 37 第六章、 媒體推廣總策略 ........................................................................................................................................................................ 39 一、 媒 體推廣策略 ............................................................................................................................................................................ 39 二、 項目一期推廣費用預(yù)計 ............................................................................................................................................................ 40 三、 推廣階段執(zhí)行 ............................................................................................................................................................................ 42 第七章、 公關(guān)活動計劃 ............................................................................................................................................................................ 49 附件： 54 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 1 第第第 一一一 部部部 分分分 項項項 目目目 定定定 位位位 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 2 第一章、 項目 整體 定位 一、 項目 發(fā)展主題 研究 項目發(fā)展主題的確定需要建立在項目自身特征和項目產(chǎn)品特征 基礎(chǔ) 之上。 項目特征 在上述內(nèi)容中，我們已經(jīng)明確了本項目所具備如下特征： —— 品牌企業(yè) —— 長沙唯一臨江大規(guī)模生活 社 區(qū) —— 社區(qū)內(nèi)約 4 萬㎡的大規(guī)模水面 —— 坡地資源 —— 山體、湘江景觀 項目自身特征研究 項目產(chǎn)品特征研究 項目發(fā)展主題確定 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 3 —— 中小學(xué) 教育配套設(shè)施 —— 中產(chǎn)階層 居住區(qū) 區(qū)域 領(lǐng)袖 —— 長沙地產(chǎn)五大 首席名盤 項 目產(chǎn)品特征 建筑風(fēng)格特征：地中海式建筑 及園林 建筑布局特征： 低覆蓋率、大間距 、高綠化率 產(chǎn)品品質(zhì)： 百年品質(zhì)，人居金獎 項目核心競爭優(yōu)勢 本項目 一期產(chǎn)品入市時的核心競爭優(yōu)勢分析： 1) 核心競爭優(yōu)勢之