新農(nóng)精細(xì)化工公司(農(nóng)藥)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策方案(已修改)
2025-06-10 09:38 本頁(yè)面
【正文】 浙江新農(nóng)化工有限公司 市場(chǎng)對(duì)策 上海華彩管理咨詢有限公司 二零零三年十一月 機(jī)密 ? 市場(chǎng)定位分析 ? 購(gòu)買行為分析 ? 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)整合策略 ? 營(yíng)銷政策體系策略 目 錄 行業(yè)特征研究 市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析 市場(chǎng)定位分析 ? 幫助企業(yè)確定某一類型產(chǎn)品市場(chǎng)中各品牌優(yōu)缺點(diǎn)與差異； ? 了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境； ? 并提供影響購(gòu)買決策的重要異同點(diǎn)； ? 評(píng)估產(chǎn)品達(dá)到某一定位的可行性。 戰(zhàn)略意義 分析步驟 行業(yè)特征研究 市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)分析分析 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析 市場(chǎng)定位分析 我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)體系，總體上呈現(xiàn)產(chǎn)大于銷的局面，正從散點(diǎn)市場(chǎng)向塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)過(guò)渡 … … ? 我國(guó)目前共有農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)有 20xx多家，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，其中中、小型企業(yè)占 85%以上， 20xx噸 /年原藥生產(chǎn)廠家不到 200家，農(nóng)藥產(chǎn)量在 5000噸以上的企業(yè)有 14家，到 1萬(wàn)噸以上的有 14家， 20xx年銷售總額是 民幣，僅相當(dāng)于一個(gè)中型跨國(guó)公司的年度銷售額。 ? 20xx年 31家農(nóng)藥上市，主營(yíng)業(yè)收入到達(dá) 231億人民幣，其中農(nóng)藥收入為 40億人民幣，成為農(nóng)藥行業(yè)的主流。 ? 目前該產(chǎn)業(yè)正處在由散點(diǎn)市場(chǎng)向塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)過(guò)渡階段，但由于該產(chǎn)業(yè)在研究和技術(shù)等關(guān)鍵領(lǐng)域（如新品發(fā)展技術(shù)等）上未有突破，此階段將維持較長(zhǎng)的時(shí)期 ? 農(nóng)藥行業(yè)當(dāng)前已進(jìn)入了買方市場(chǎng)，供大于求，企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)。 ? 唯份額論的市場(chǎng)追求目標(biāo)驅(qū)使一些企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量上投入嚴(yán)重不足，將大量費(fèi)用用于降價(jià)促銷和讓利給經(jīng)銷商。 … … 20xx年農(nóng)藥原藥制造企業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、利潤(rùn)總額均有較大增提高，但在農(nóng)藥加工企業(yè)在總產(chǎn)值、銷售收入增長(zhǎng)的同時(shí)，利潤(rùn)有所下降 … … 總產(chǎn)值 銷售收入 利潤(rùn)總額 千元 同比增長(zhǎng)率 千元 同比增長(zhǎng)率 千元 同比增長(zhǎng)率 化學(xué)工業(yè) 686109272 650409382 21902703
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