市場營銷學(xué)-第7章-柯(已修改)
2025-05-27 05:02 本頁面
【正文】 第三篇 市場戰(zhàn)略 第七章 競爭戰(zhàn)略 柯昌華 第七章 競爭戰(zhàn)略 ?第一節(jié) 同行業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?第二節(jié) 不同市場位次之競爭戰(zhàn)略 ?第三節(jié) 面對封閉市場的競爭戰(zhàn)略 ―― 大市場營銷戰(zhàn)略 ? 第四節(jié) 結(jié)伙競爭戰(zhàn)略 ―― 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?第五節(jié) 超越競爭的戰(zhàn)略 ―― 藍(lán)海戰(zhàn)略 第七章 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?理解競爭戰(zhàn)略的基本原理 ?熟悉并掌握各種競爭戰(zhàn)略的基本內(nèi)容和適用情狀 ?能結(jié)合所學(xué)理論分析和策劃企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 第一節(jié) 同行業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ： 取得價格優(yōu)勢 ? 含義 ：通過有效途徑實現(xiàn)成本降低以建立競爭優(yōu)勢 ? 條件 ：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗曲線是基礎(chǔ)，嚴(yán)控市場成本和間接費(fèi)用是前提 ? 形式 ：簡化產(chǎn)品；改進(jìn)設(shè)計；節(jié)約原材料；降低人工費(fèi)用；實行市場革新和自動化；降低管理費(fèi)用； ? 案例 ―― 格蘭仕、長虹 ? 注意事項 ：考慮技術(shù)革新和技術(shù)進(jìn)步影響；注意競爭對手的戰(zhàn)略反應(yīng)和產(chǎn)品變化；注意市場變化 第一節(jié) 同行業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 二、差異化戰(zhàn)略 ―― 取得偏好優(yōu)勢 ? 含義－－ 創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)；與競爭對手有明顯區(qū)別 ? 形式與內(nèi)容 ―― 實質(zhì)差異、心理差異 ? 適用條件和風(fēng)險 ? 1）適用情況－－ 有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，且差異化被某些用戶視為是有價值；用戶對產(chǎn)品的使用和需求是不同的；奉行差異化戰(zhàn)略的對手不多；需要顧客認(rèn)可、大資金、長期運(yùn)作 ? 2）風(fēng)險－－ 可能喪失部分客戶；用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降；大量的模仿縮小了感覺的到的差異 第一節(jié) 同行業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 三、集中化戰(zhàn)略 ―― 取得局部優(yōu)勢
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