市場營銷學(xué)_第09章市場競爭戰(zhàn)略(已修改)
2025-05-31 02:52 本頁面
【正文】 第九章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第九章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ● 第一節(jié) 競爭者分析 ●第二節(jié) 確定競爭對象與戰(zhàn)略原則 ●第三節(jié) 競爭性地位的分析與競爭戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ● 掌握競爭者分析的內(nèi)容。 ●了解競爭者的特點(diǎn)，明確如何確定競爭對象和競爭戰(zhàn)略。 ●理解競爭性地位的分析思路，了解市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。 第一節(jié) 競爭者分析 識別競爭者 判定競爭 者的戰(zhàn)略 分析競爭 者的目標(biāo) 評估競爭者 的優(yōu)劣勢 預(yù)測競爭者 的反應(yīng)模式 一、識別競爭者 ● 從產(chǎn)品替代性識別競爭者 ●從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者 ●從市場需求識別競爭者 從產(chǎn)品替代性識別競爭者 ● 品牌競爭者 （ Brand petition），指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競爭。 ● 屬類競爭者 （ Industry petition），指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。 ● 形式競爭者 （ Form petition），指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競爭。 ● 愿望競爭者 （ Generic petition），指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者 ● 行業(yè) 是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競爭的企業(yè)群。 ●在同行業(yè)競爭中，要特別重視以下三個(gè)因素： ●賣方
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