市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)_第09章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(已修改)
2025-05-31 02:52 本頁(yè)面
【正文】 第九章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第九章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ● 第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ●第二節(jié) 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象與戰(zhàn)略原則 ●第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ● 掌握競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容。 ●了解競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)，明確如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ●理解競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析思路，了解市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者及市場(chǎng)利基者的戰(zhàn)略。 第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 判定競(jìng)爭(zhēng) 者的戰(zhàn)略 分析競(jìng)爭(zhēng) 者的目標(biāo) 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者 的優(yōu)劣勢(shì) 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者 的反應(yīng)模式 一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ● 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ●從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ●從市場(chǎng)需求識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ● 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 （ Brand petition），指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ● 屬類競(jìng)爭(zhēng)者 （ Industry petition），指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者。 ● 形式競(jìng)爭(zhēng)者 （ Form petition），指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ● 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 （ Generic petition），指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ● 行業(yè) 是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)群。 ●在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，要特別重視以下三個(gè)因素： ●賣方
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