市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析教材(已修改)
2025-05-31 02:49 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 全程營(yíng)銷傳播之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 ?市場(chǎng)分析 ?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 （一）市場(chǎng)分析 ? 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場(chǎng)： ? 交換的場(chǎng)所 ? 交換關(guān)系的總和 ? 交換 ?從市場(chǎng)學(xué)角度理解的市場(chǎng) ? 市場(chǎng) 分工 產(chǎn)權(quán) 信用 購(gòu)買者 購(gòu)買力 購(gòu)買動(dòng)機(jī) （二）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的性質(zhì) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是由企業(yè)營(yíng)銷管理職能外部的因素和力量組成的，這些因素和力量影響著營(yíng)銷管理者成功地保持和發(fā)展同其目標(biāo)市場(chǎng)顧客交換的能力 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)： ? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用方式： 強(qiáng)制性的、不可控的 動(dòng)態(tài)的、不斷變化的 提供市場(chǎng)機(jī)會(huì) 帶來(lái)環(huán)境威脅 （三） 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 ?人口環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 技術(shù)環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 自然環(huán)境 ? 物質(zhì)環(huán)境 人口環(huán)境分析 ? 人口數(shù)量： ? 人口結(jié)構(gòu) ? 家庭結(jié)構(gòu) ? 人口分布： 人口出生率下降 人口老齡化 家庭規(guī)模越來(lái)越小：離婚率高、非家庭住戶 婦女就業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越大 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 ? 消費(fèi)者收入 ? 支出模式： 恩格爾系數(shù) ? 儲(chǔ)蓄及信貸 實(shí)際收入與名義收入 可支配收入與可任意支配收入 社會(huì)文化環(huán)境分析 ? 人與自己（他人）的關(guān)系 ： 以他人為中心 —— 自我價(jià)值 ? 人與機(jī)構(gòu)的關(guān)系： 依賴（努力工作） ——— 獨(dú)立（輕松生活） ? 人與社會(huì)的關(guān)系： 正式關(guān)系 ———————— 非正式關(guān)系 ? 人與自然的關(guān)系： 從屬的、疏離 —————— 平等的、親近 ? 人與宇宙的關(guān)系： 宗教導(dǎo)向 —————————— 市俗導(dǎo)向 營(yíng)銷環(huán)境分析 圖 環(huán) 境 變 化 人口環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 變化 影響 變化 影響 變化 影響 二、消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析 ? 消費(fèi)者市場(chǎng) ? 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素 ? 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程 （一）消費(fèi)者市場(chǎng) ? 消費(fèi)者市場(chǎng)是指?jìng)€(gè)人或家庭為滿足生活需求而購(gòu)買或租用商品的市場(chǎng) ? 消費(fèi)者市場(chǎng)有以下特點(diǎn)： ? 消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象： 從交易的商品看 從交易的規(guī)模和方式看 從購(gòu)買行
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