威海保險(xiǎn)—如何利用客戶資源(已修改)
2025-05-27 03:56 本頁(yè)面
【正文】 1 續(xù)期及中止繳費(fèi)客戶資源分析 2 續(xù)期及中止繳費(fèi)客戶資源邀約流程 3 續(xù)期及中止繳費(fèi)客戶資源促成流程 課程大綱 1 續(xù)期及中止繳費(fèi)客戶資源分析 2 續(xù)期及中止繳費(fèi)客戶資源邀約流程 3 續(xù)期及中止繳費(fèi)客戶資源促成流程 課程大綱 ? 客戶是壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的衣食父母 ? 客戶是壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的寶貴資產(chǎn) ? 客戶是壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的發(fā)掘金礦 客戶對(duì)于營(yíng)銷員的意義 緣故客戶 ?好的服務(wù) ,客戶平均告訴 5個(gè)人，不好的服務(wù) ,客戶平均告訴 10個(gè)人。 ?一個(gè)關(guān)系可以發(fā)展出 49個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)客戶對(duì)你的服務(wù)滿意，同時(shí)對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷認(rèn)可時(shí)，就會(huì)樂(lè)意為你推薦客戶并到處宣傳，使你的客戶源源不斷。 一、續(xù)期繳費(fèi)客戶資源 二、中止繳費(fèi)客戶資源 開(kāi)門紅兩大優(yōu)質(zhì)老客戶資源 兩大優(yōu)質(zhì)客戶資源原因分析 客戶保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng) 拜訪客戶事半功倍 有經(jīng)濟(jì)能力再次投保 投保美滿一生客戶 投保瑞鑫客戶 投保福祿滿堂客戶 投保福祿雙喜及尊享客戶 一、續(xù)期繳費(fèi)客戶資源 ? 投保 99鴻?？蛻? ? 投保千禧理財(cái)客戶 ? 投保鴻鑫客戶 ? 投保三康客戶 ? 投保金鑫客戶 ? 投保鴻宇客戶 ? 投保鴻運(yùn)少兒客戶 二、中止繳費(fèi)客戶資源 1 續(xù)期及中止繳費(fèi)客戶資源分析 2 續(xù)期及中止繳費(fèi)客戶資源邀約流程 3 續(xù)期及中止繳費(fèi)客戶資源促成流程 課程大綱 客戶資源邀約流程 填寫客戶 梳理工具 梳理 需求 前期 鋪墊 邀約 參會(huì) 遞送 請(qǐng)柬 接送 參會(huì) 一、填寫客戶梳理工具 序號(hào) 姓名 性別 年齡 職業(yè) 地址（或電話號(hào)碼） 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 投保鴻鑫客戶 投保躉交客戶 交費(fèi)期滿客戶 序號(hào) 姓名 年齡 收入 職業(yè) 序號(hào) 姓名 年齡 收入 職業(yè) 序號(hào) 姓名 年齡 收入 職業(yè) 1 1 1 2 2 2 3 3 3 4 4 4 續(xù)期交費(fèi)順暢 我的客戶在哪里 (客戶畫(huà)像 ) 老客戶為優(yōu)先
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