目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略(已修改)
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【正文】 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 1 第二篇 市場 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 市場是潛在購買者對一種產(chǎn)品或勞務(wù)的整體需求，這種整體需求不僅指一個顧客的需求是復(fù)雜多樣的，同時還指所有顧客對同類產(chǎn)品的需求也是復(fù)雜多樣的。消費者需要的多樣性決定企業(yè)只能為某一類或某幾類需要服務(wù)，而消費者在同一需求上的差異性，決定企業(yè)不可能滿足所有消費者對某種產(chǎn)品的互有差異的整體需要。企業(yè)須從戰(zhàn)略的高度做好市場細(xì)分工作，確定自己的目標(biāo)市場，并選擇有效的營銷戰(zhàn)略。 回到目錄 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 2 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 第一節(jié) 市場細(xì)分 一、 市場細(xì)分的含義 所謂 市場細(xì)分 ，指營銷者根據(jù)總體市場中不同消費者對產(chǎn)品的需求欲望、購買行為與購買習(xí)慣的差異，把整個市場劃分為不同類型的消費者群體，從而確定企業(yè)目標(biāo)市場的過程。其中，每一個需求特點大體相同的消費者群就是一個細(xì)分市場或者子市場或者“亞市場”。 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 3 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 市場細(xì)分的理論依據(jù)是 消費者需求的異質(zhì)性理論 。這種理論認(rèn)為，消費者的需求天然存在著差異，這就是需求的異質(zhì)性。所以，消費者需求的滿足也是不同的?；谶@一理論，市場可以區(qū)分為 同質(zhì)市場 和 異質(zhì)市場 。 同質(zhì)市場 是指消費者對企業(yè)產(chǎn)品的要求和對營銷策略的反應(yīng)大致相同的市場。 異質(zhì)市場 是指消費者對企業(yè)產(chǎn)品的要求和對營銷策略的反應(yīng)具有較大差別的市場。 二 、 市場細(xì)分的理論依據(jù)及其作用 ? 市場細(xì)分的理論依據(jù) 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 4 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 ? 市場營銷細(xì)分的作用 ? 市場細(xì)分有利于企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場機(jī)會，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場 ? 市場細(xì)分有利于提高企業(yè)的競爭能力，取得投入較
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