營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責與定位(已修改)
2025-05-26 07:47 本頁面
【正文】 圈中人壽險資源網(wǎng) 圈中人壽險資源網(wǎng) 知止而后有定 定而后能靜 靜而后能安 安而后能慮 慮而后能得 大學 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng) 營業(yè)區(qū)概念 是營銷服務部職能的延伸，擔負著對公司政令執(zhí)行、業(yè)務推動和人力發(fā)展的宣導落實，是一個獨立的經(jīng)營單位，是公司效益的直接創(chuàng)造者，是壽險公司營銷的前沿單位。 05年開始，營業(yè)區(qū) /部經(jīng)營與新型營銷模式結合，正式納入到營銷制式運作中 ?明確以機構為推廣主體 ?與營銷運作實際相結合 圈中人壽險資源網(wǎng) 營業(yè)區(qū)的組織框架 營業(yè)區(qū) 業(yè)務系列 行政系列 營業(yè)部 營業(yè)組 業(yè)務員 輔導專員 人員管理 企 劃 綜合行政 其他 ... 業(yè)務管理 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng) 營業(yè)區(qū)的主要工作 營業(yè)區(qū)經(jīng)營 市場的開發(fā) 與評估 公共關系 的建立 經(jīng)營計劃 擬訂 增員選擇 訓練留存 激勵與輔導 目標管理 與控制 行政作業(yè)的 監(jiān)督、規(guī)劃 圈中人壽險資源網(wǎng) 區(qū)經(jīng)理的角色定位 ?確保公司政令暢通和制度執(zhí)行 ? 公司資源（人、財、物）的優(yōu)化配置 ?營造積極的組織活動和氛圍 ?協(xié)助上級部門的市場調研和促銷企劃 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng) ?幫助營業(yè)部進行組織規(guī)劃和干部培養(yǎng) ?區(qū)域公共關系的協(xié)調 ?營業(yè)部、組經(jīng)營績效的分析和評估 ? 達成公司指令的目標 區(qū)經(jīng)理的角色定位 圈中人壽險資源網(wǎng) 機構負責人營銷管理總攬 （ KASH） (1/2) 知識（K n o w l e d g e ）態(tài)度（A t t i t u d e ）技能（S k i l l ）習慣（H a b i t ）The What The Mind Set The How To The Must Do增員熟悉公司增員流程、工具、標準堅持；企業(yè)主的心態(tài)熟練面談、評估、傾聽技巧從基礎做起，沒有捷徑培訓熟悉公司所有的培訓流程相信專業(yè)；培訓是成功之鑰如何診斷培訓需求；授課；評估；規(guī)劃固定的（制式）不
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