【正文】 國際展覽中心項目招商經(jīng)營方案 目錄 第 1 章 花橋國際展覽中心項目概況 .................... 4 第 2 章 花橋國際展覽中心項目必要性分析 ............... 5 國內(nèi)企業(yè)走出國門 ，參與國際貿(mào)易的需求 .......................... 5 國外企業(yè)開拓中國市場，分享中國經(jīng)濟利益的需求 .................. 5 國內(nèi)外參展商和采購商提高交易效率的需求 ........................ 6 第 3 章 花橋國際展覽中心項目可行性分析 ................. 8 項目本身的優(yōu)勢為項目的可行奠定基礎(chǔ) ............................ 8 區(qū)位優(yōu)勢 .................................................. 8 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢 ............................................. 11 市郊選址優(yōu)勢 ............................................. 12 規(guī)模優(yōu)勢 ................................................. 12 投資方具有的資金與資源優(yōu)勢為 項目的可行提供保障 ............... 13 資金優(yōu)勢 ................................................. 13 客戶資源優(yōu)勢 ............................................. 13 第 4 章 花橋國際展覽中心項目的意義 ................... 14 將促進蘇州昆山的經(jīng)濟和社會發(fā)展 ............................... 14 擴大固定資產(chǎn)投資規(guī)模，促進當?shù)亟?jīng)濟增長 ................... 14 優(yōu)化投資環(huán) 境，避免昆山產(chǎn)業(yè)“空心化 ” ..................... 15 培育新興產(chǎn)業(yè)群，提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)質(zhì)量 ......................... 16 提高企業(yè)交易額，增加地方政府財政稅收收入 ................. 17 完善投資環(huán)境建設，擴大對外招商引資和貿(mào)易 ................. 17 將對長三角及周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生影響 ....................... 17 對長三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的影響 ............................... 17 為江西、安徽等周邊省市企業(yè)提供展貿(mào)服務 ................... 18 將對全國經(jīng)濟和貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生影響 ............................... 19 將對世界經(jīng)濟和貿(mào)易方式產(chǎn)生影響 ............................... 19 為跨國企業(yè)開拓中國市場提供平臺 ........................... 19 為跨國企業(yè)進行國際貿(mào)易提供高效交易方式 ................... 19 將提高中國展貿(mào)業(yè)的整體發(fā)展水平 ............................... 19 科學規(guī)劃，操作規(guī)范 ....................................... 19 網(wǎng)絡會展，創(chuàng)新發(fā)展 ....................................... 20 人才培養(yǎng)，提高水平 ....................................... 20 第 5 章 花橋國際展覽中心招商營銷方案 .................. 21 常年展招商對象的確定 ......................................... 21 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇 ......................................... 21 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇標準 ................................... 21 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇方案 ................................... 25 常年展招商對象的確定 ..................................... 26 常年展招商對象的選擇標準 ............................... 26 常年展招商對象的選擇方案 ............................... 26 主題展招商對象的確定 ......................................... 27 主題展與常年展招商的異同 ................................. 27 主題展招商對象的選擇標準 ................................. 27 主題展招商對象的選擇方案 ................................. 28 招商營銷策劃方案 ............................................. 28 借鑒“訂單模式”進行重點招商營銷 ......................... 28 點面結(jié)合展開招商營銷工作 ................................. 29 通過設立招商分支機構(gòu)進行招商營銷 ......................... 29 利用行業(yè)協(xié)會進行招商營銷 ................................. 29 利用政府機構(gòu)進行招商營銷 ................................. 29 通過舉辦大型論壇或研討會進行招商營銷 ..................... 30 通過召開新聞發(fā)布會進行招商營銷 ........................... 30 利用重大事件進行招商營銷 ................................. 30 利用商戶口碑進行招商營銷 ................................. 30 通過建立 VI 視覺形象識別系統(tǒng)進行招商營銷 ................. 31 通過新聞媒體進行招商 營銷 ................................ 31 第 6 章 花橋國際展覽中心經(jīng)營管理方案 .................. 33 采用常年展和主題展相結(jié)合的展貿(mào)模式 ........................... 33 以常年展 貿(mào)為主 ........................................... 33 分階段的主題展與常年展貿(mào)交相輝映 ......................... 33 堅持所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離的經(jīng)營管理理念 ....................... 34 利用外部優(yōu)勢資源為中心提供多方面的專業(yè)服務 ................... 34 采用有形展覽和無形網(wǎng)絡相結(jié)合的經(jīng)營方式 ....................... 34 有形展覽和無形網(wǎng)絡相結(jié)合的意義 ........................... 35 有形展覽和無形網(wǎng)絡相結(jié)合的方式 ........................... 35 完善配套功能的開發(fā) ........................................... 37 一站式政府服務 ........................................... 37 人性化商務服務 ........................................... 37 旅游配套服務 ............................................. 37 第 1 章 花橋國際展覽中心項目概況 在全球經(jīng)濟一體化進程加速、國際貿(mào)易頻繁發(fā)生的背景下，為滿足國內(nèi)外企業(yè)拓展市場開發(fā)渠道、降低交易成本、提高交易效率的需求，花橋國際展覽中心有限公司在江蘇省昆山市花橋鎮(zhèn)投資開發(fā)建設花橋國際展覽中心。 花橋 國際展覽中心規(guī)劃占地面積 1,400 畝，規(guī)劃總 建筑面積 約 萬 平方米 ，總投資 預計達 50 億 元人民幣?；驀H展覽中心采用分期建設、分期投入運營的方式，一期工程占地近 400 畝，建筑面積約 萬平方米，一期工程投資約 10 億元人民幣。 花橋國際展覽中心 以 經(jīng)營 常年 展貿(mào)業(yè)務為主，通過吸引國內(nèi)外廠商入駐設立直銷展鋪，為他們提供一個常年的、固定的向國際、國內(nèi)市場展示并推廣企業(yè)及其產(chǎn)品的窗口，同時，也為跨國采購商提供一個集中比選的采購平臺。 花橋國際展覽中心旨在憑借其優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，并結(jié)合中心強大的 物流集散運輸 功能、 電子商務功能以及金融、報關(guān)等輔助衍生功能 ， 將分布在世界各地的國際貿(mào)易交易主體聯(lián)結(jié)起來，通過信息流的交匯，促成物流、資金流的運轉(zhuǎn)，提高供需雙方的交易效率與附加值。 第 2 章 花橋國際展覽中心項目必要性分析 隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加速及中國加入 WTO 的深入，各國經(jīng)濟之間尤其是中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟之間的依存度日益增強，一方面，對眾多中國企業(yè)來說 ，走出國門參與國際貿(mào)易的熱情空前高漲，對了解國際市場信息以及降低國際競爭成本的需求越來越大；另一方面，越來越多的跨國企業(yè)尤其是中小跨國企業(yè)迫切希望搶占中國市場，由此也 產(chǎn)生了對中國市場信息了解以降低進入中國市場成本的強大需求。 近二十年蓬勃發(fā)展的展貿(mào)業(yè)為中外貿(mào)易提供了一個現(xiàn)實的交易平臺。但目前，我國的展貿(mào)業(yè)無論從數(shù)量上、規(guī)模上還是頻率上，均不能滿足國際貿(mào)易發(fā)展所產(chǎn)生的對展貿(mào)業(yè)在時間、空間及效率上的新要求。展貿(mào)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與國際貿(mào)易發(fā)展所產(chǎn)生的需求之間存在的偏差，急需一種功能更豐富、體量更充足的展貿(mào)模式來彌補，花橋國際展覽中心在這一背景下應運而生。 國內(nèi)企業(yè)走出國門，參與國際貿(mào)易的需求 隨著改革開放步伐的加快，中國參與國際市場競爭的程度不斷深入，中國已逐漸發(fā)展成為世 界最大的制造加工廠，其產(chǎn)品尤其是輕工產(chǎn)品 在 國外 市場已經(jīng)擁有 較強的 競爭力 ，一批有實力的中國企業(yè)正積極擴大海外市場的占有率。中國企業(yè)對外貿(mào)易及投資的實踐證明，充分并動態(tài)占有國際市場發(fā)展信息、降低對外貿(mào)易交易風險與成本，是成功實現(xiàn)對外貿(mào)易及投資的兩個關(guān)鍵因素。 中國企業(yè)對信息占有及降低成本的需求，引發(fā)了對實時的、固定的常年展貿(mào)的需求，他們需要一個能夠聯(lián)接國內(nèi)外市場的平臺，在這個平臺上，中國企業(yè)不僅能夠充分展示其產(chǎn)品，通過面對面的溝通與交流，向世界市場推介其企業(yè)文化、特色、核心競爭力；而且能夠接觸到國內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)先 者，及時溝通與分享行業(yè)信息，為其更好的參與國際市場競爭提供堅實的基礎(chǔ)。 國外企業(yè)開拓中國市場，分享中國經(jīng)濟利益的需求 中國 經(jīng)濟持續(xù) 、 快速 的 增長 ，充分體現(xiàn)了中國經(jīng)濟發(fā)展的潛力與生命力。越來越多的跨國企業(yè)看到并承認這一經(jīng)濟現(xiàn)象背后孕育著的巨大市場需求，紛紛采取措施，通過多種途徑開拓中國市場，希望能夠從蓬勃發(fā)展的中國經(jīng)濟中分得一杯羹。 從企業(yè)營銷的角度看，跨國企業(yè)尤其是中小型跨國企業(yè)需要一個有效的、低成本的展示平臺，迅速地讓中國市場了解企業(yè)及其產(chǎn)品。與合資設廠、大規(guī)模廣告宣傳等方式相比，選擇一個實時固定的 、高起點、高規(guī)格的展覽中心，更容易在中國同行業(yè)中 樹立品牌 ，在行業(yè)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈中找準自己的定位。 從收集市場信息與行業(yè)信息角度看，意在 開拓 中國 市場 的跨國企業(yè)需要一個真實且流量大的信息交流平臺。常年展貿(mào)模式的展覽中心在信息匯集 、 交流、積累方面，具有其他模式展覽中心所不具有的優(yōu)勢。 基于以上兩點，跨國企業(yè)在開拓中國市場或拓展中國市場占有率時，更加迫切需要一個高規(guī)格的常年展覽中心作為其進入中國市場的跳板，或提高其在產(chǎn)業(yè)鏈中價值的平臺。 國內(nèi)外參展商和采購商提高交易效率的需求 中國展貿(mào)業(yè)在近二十年內(nèi)獲得了迅 猛發(fā)展。根據(jù)商務部商業(yè)改革發(fā)展司和商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院共同研究的成果 —— 《中國展覽業(yè)調(diào)查報告（ 20212021）》的統(tǒng)計，截止到 2021 年，全國各地共有 212 個展覽場館，總數(shù)量分別比 2021 年和 2021 年增長 %和 %。展覽項目總量增長迅速， 2021年全國各地舉辦的展覽項目為 2387 個， 2021 年為 3075 個， 2021 年為 3298 個。但目前，大多數(shù)展覽均為臨時展形式，其中，包括著名的“廣交會”、“高交會”等。這類展覽在促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，提高貿(mào)易成交率方面的確發(fā)揮了很大的作用，但同時，我 們也看到臨時展存在著諸多缺陷。 ? 交易時間需求 隨著中國制造能力的增強，世界各大跨國零售商對中國商品的采購需求在逐步增加，同時，國內(nèi)很多廠家也急需要在國際市場上采購適合自己的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品采購需求是實時發(fā)生并需要及時滿足的，而僅靠每年定期舉辦的臨時展提供的交易平臺，顯然不能滿足這一需求。以影響力較大的“廣交會”來說，每個廠家的實際布展時間每屆 12