國際展覽中心照明公司參展方案-文庫吧
2025-04-20 03:53 本頁面
【正文】 觀者，由于 這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意 掛 在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。 4，代理商參會可以 參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。 展中： 合作 促銷活動： A，促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定） B，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得 MP3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品； 媒體報道： 2，公司網(wǎng)站進行同步報道； 3, 深圳、北京等媒體報道； 4，網(wǎng)站各大論壇 /BBS/博客的宣傳； 5，其他活動策劃 展后： 1，代理商的追蹤跟進。 2， 后續(xù) 的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商 和意向合作客戶 的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。 3，網(wǎng)站的后續(xù)報道； 參展物料 ： 宣傳資料： A、代理商邀請函； （待定） B、公司簡介； （待定） C、公司廣告服； （在定做） D、產(chǎn)品宣傳冊； （待做） E、海報； （待做） F、贈品； （待定） 洽談資料 ： A、名片 （待做） B、相關(guān)合同書 （完善中） 服務(wù)資料： （待定） A、客戶資料統(tǒng)計表 ： （待做） B、嘉賓簽到簿 （已做 ） C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預(yù)測： 1， 易爾特公司 的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構(gòu)成； 2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 3， 易爾特 品牌得到初步的建立和推廣，在一個 好 的平臺提高了品牌的美譽度 ，同時為本次展會增加了一大亮點。 4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。 參展預(yù)算 ： 1，參展費用 ： （待定） 展示廳的搭建費 （待定） 宣傳物品的制作費用 （待定） 相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 （待定） 媒體費用 （待定） 參展人員的住宿飲食費用． （待定） 注意事項： 展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊 關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待 在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn) 場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。 （具體內(nèi)容見參展小常識） 每天閉館后 20： 0022： 00 要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。 參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。 參展 前 2 天 列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。 3 注意事項 （一）明確參展目標(biāo) 參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場策略，具有實際性和可衡量性。一般來說，企業(yè)參展主要會有以下幾個目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識實力強大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場信息，進行實地調(diào)研；找到新的市場推銷思路；每次參展的目標(biāo)不會是單一的，根據(jù)各自的實際情況都會有 所側(cè)重。明確的參展目標(biāo)是展會營銷成功的關(guān)鍵，后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標(biāo)展開的。 （二）研究并選擇展覽會 每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場策略，具體分析、認(rèn)真選擇。 研究行業(yè)動向，了解行業(yè)相關(guān)的公司 ?行業(yè)協(xié)會和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會，擬定出可能參加的展覽會名單。與各展會經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會的觀眾數(shù)量 ?職業(yè)分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。同時，應(yīng)盡可能要求展會 經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說明和往屆展會的分析報告，從中判斷各展會的質(zhì)量和特色。 比較各展會舉辦的時間、地點和展位費用。這些與企業(yè)的整體市場計劃是緊密聯(lián)系在一起的。展會舉辦的時間、地點的不同，就會導(dǎo)致企業(yè)參加展會的側(cè)重目標(biāo)有所不同。例如，參加一個在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開拓的區(qū)域舉辦的展會，其重點可能就會放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場調(diào)研等方面；而在一個企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會，其重點則可能會放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關(guān)系 和開發(fā)新客戶 等。 同時，還可以通過上門或電話拜訪一些與自己沒有競爭的參展企業(yè)、相關(guān)的行業(yè) 協(xié)會和雜志社，以了解展會主辦機構(gòu)的組織能力、展
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