供應(yīng)鏈合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟(已修改)
2025-05-25 20:30 本頁面
【正文】 第九章 2 ?供應(yīng)鏈合作關(guān)系 ?供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?快速反應(yīng) ?有效客戶反應(yīng) 3 第一節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系 零售商 Marks＆ Spencer和廚具生產(chǎn)商的 合作關(guān)系 在新產(chǎn)品問世幾個(gè)月后生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)了該產(chǎn)品的成本計(jì)算錯(cuò)誤 ， 超過了它賣給 Marks＆ Spencer的價(jià)格；同時(shí)由于零售價(jià)格低廉 ， 消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品價(jià)值突出 ， 于是都大量購買 。 生產(chǎn)商把這個(gè)問題告訴 Marks＆ Spencer。 思考： 如果你是 Marks＆ Spencer的高層領(lǐng)導(dǎo) ， 你 該如何處理這個(gè)問題 ？ 為什么 ？ 4 當(dāng)生產(chǎn)商把這個(gè)問題告訴 Marks＆ Spencer時(shí) ， Marks＆ Spencer的經(jīng)理幫助生產(chǎn)上重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品和更低的生產(chǎn)流程 。 Marks＆Spencer同時(shí)減少了自己的收益使生產(chǎn)商能得到足夠的利潤 。 5 1 2 3 4 5 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的特征 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素 合作伙伴選擇的方法 6 一、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義 供應(yīng)鏈合作關(guān)系 （ Supply Chain Partnership，SCP） ， 也稱供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系 ， 供應(yīng)商 制造商關(guān)系 ， 也稱賣主 /供應(yīng)商 買主關(guān)系或供應(yīng)商關(guān)系 。 P132 可定義為供應(yīng)商與制造商之間 、 制造商與銷售商之間在一定時(shí)期內(nèi)的共享信息 、 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 、 共同獲利的協(xié)作關(guān)系 。 P133 如 : ?新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開發(fā) ?數(shù)據(jù)和信息的交換 ?研究和開發(fā)的共同投資 7 二、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的特征 ? 高度的信任機(jī)制，有效的信息共享 ? 供應(yīng)商直接參與購買方的產(chǎn)品研發(fā)以及購買方對供應(yīng)商給予直接支持 ? 長期穩(wěn)定的供應(yīng)合同 ? 以實(shí)現(xiàn)雙贏為目的 8 三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成 實(shí)施和加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系 4 正式建立合作伙伴關(guān)系 3 制定標(biāo)準(zhǔn)選擇供應(yīng)商 ， 選擇合作伙伴 2 1 建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的需求分析 供應(yīng)鏈合作關(guān)系形成的步驟 9 三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成 任何長期的供應(yīng)鏈關(guān)系都有兩個(gè)階段 評估合作關(guān)系的價(jià)值 明確各方在操作中的角色和各自的決定權(quán) 制定有效的合同 制定有效的沖突解決機(jī)制 供應(yīng)鏈伙伴間的合作和相互信任 設(shè)計(jì)有效的供應(yīng)鏈合作關(guān)系主要有以下幾個(gè)方面： 10 三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成 案例：奇瑞與其供應(yīng)商的合作關(guān)系 11 四、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素 ? 合作企業(yè)間的沖突 ? 企業(yè)間的相互依賴程度 ? 合作雙方的組織相容性 ? 企業(yè)間的相互信任 ? 企業(yè)的信用 ? 企業(yè)高層管理者遠(yuǎn)景目標(biāo)的一致性 12 五、合作伙伴選擇的方法 名稱 特點(diǎn) 適用范圍 直觀觀測法 資料、人的分析判斷，采購人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷 企業(yè)非主要原材料的合作伙伴 招標(biāo)法 企業(yè)提出條件，備選伙伴投標(biāo)，企業(yè)綜合評價(jià)選擇 訂購數(shù)量大，合作伙伴競爭激烈 協(xié)商選擇法 選出較為有利的幾個(gè)，分別協(xié)商，確定最合適的 供貨方多 ， 難以選擇 ， 雙方可協(xié)商 ， 在質(zhì)量 、 交
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