【正文】 1 東一時(shí)區(qū) 04 年 12 月 —— 05 年 6 月份 營銷推廣方案 凌峻（中國）房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu) 2 前 言 在此之前，我司已與貴司進(jìn)行了多次充分有效的溝通與磨合，對項(xiàng)目的認(rèn)知更加明確。我司在進(jìn)一步掌握項(xiàng)目資料的前提下，通過對項(xiàng)目進(jìn)行深入思考和研究，認(rèn)為本項(xiàng)目現(xiàn)階段主要面臨以下幾項(xiàng)重要任務(wù)： 提煉新主題，導(dǎo)入新訴求重點(diǎn)，提升項(xiàng)目整體形象，為品牌的不斷深化與持續(xù)性銷售打下良好的基礎(chǔ)； 在春節(jié)前，對前期剩余的尾貨進(jìn)行有效促銷，爭取以最快速度消化尾貨； 通過網(wǎng) 站生活調(diào)查、軟文投放等方式，實(shí)現(xiàn)由前期的“生活與國際同步”的主題合理過渡到新的主題 —— 新儒家生活智慧； 為下年度 12號樓的推售制定高效的營銷計(jì)劃。 3 一、營銷主題定位 新儒家生活智慧 闡述： 概念闡述： “新儒家生活智慧” 是指一種北京全新的生活模式。它遠(yuǎn)離都市的喧鬧，同時(shí)批判一味強(qiáng)調(diào)物質(zhì)型享受的浮燥生活現(xiàn)狀，主張拋棄繁囂歸還心靈的一份寧靜，在寧靜的生活中享受平和安逸的人生；它注重生活中人與人之間關(guān)系的融洽性，人與自然之間的和諧性，人與建筑之間的兼容性，建筑與自然環(huán)境之間良好的互動(dòng)性；它是人 們 內(nèi)在精神 涵養(yǎng)與外在 居住生活環(huán)境的 和諧 統(tǒng)一，是現(xiàn)代物質(zhì)生活和精神生活的雙重 享受 ，是恰到好處的生活體驗(yàn) 。 主題 的 八大 產(chǎn)品 計(jì)劃 支持 ： 計(jì)劃 一、恰到好處的地理位置 —— 位處北京五環(huán)，遠(yuǎn)離城市的囂喧，讓您的心靈在寧靜的生活中安享平和 。 計(jì)劃二、 人與自然 和諧居住計(jì)劃 —— 優(yōu)美的生活環(huán)境， 社區(qū)外被千米通惠河水岸所環(huán)繞， 9 萬平米運(yùn)動(dòng)主題公園，優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境，共建“新儒家生活智慧”人與自然的和諧 。 計(jì)劃三、 名品精裝 計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)人與建筑的兼容 —— 環(huán)保建材，一流裝修品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)“新儒家生活智慧”的人與建筑之間形成良好的兼容性， 4 讓每 一天的生活都多姿多彩 。 計(jì)劃 四 、 生活 智慧計(jì)劃 —— 與眾多名校形成互動(dòng)， 濃郁的社區(qū)文化讓生活在這里的每一個(gè)人產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感，在豐富和諧的社區(qū)活動(dòng)中，人與人之間形成了和諧融洽的鄰里關(guān)系 。 計(jì)劃 五 、 新儒家生活風(fēng)情展示計(jì)劃 —— 豐富的社區(qū)規(guī)劃，建設(shè)人文精神社區(qū)，匹配高尚格調(diào)生活，讓生活在這里的每一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人與人、人與自然、人與建筑形成和諧統(tǒng)一。 計(jì)劃 六 、 新儒家生活配套計(jì)劃 —— 成熟完善的社區(qū)配套，精致生活一步到位，美善生活永相隨，讓生活在這里的每個(gè)人與生活形成良好的互動(dòng)，在便利舒適的生活中尋找生活的樂趣。 計(jì)劃七、業(yè)主 終生教育計(jì)劃 —— 豐富多彩的社區(qū)文娛生活，學(xué)習(xí)無所不在，豐富的社區(qū)文娛生活不但豐富和充實(shí)人們的精神 文明，同時(shí)，它也是一種人們交流平臺，通過社區(qū)活動(dòng)交流，人們彼此之間產(chǎn)生信賴感和增進(jìn)友誼，實(shí)現(xiàn)人與人之間關(guān)系的融洽與和諧。 計(jì)劃 八 、 天長地久計(jì)劃 —— 園丁式物業(yè)管理，關(guān)愛無微不至 ，讓生活在這里的每一個(gè)人溫馨無比 ，打造舒適的社區(qū)生活氛圍。 二、營銷階段的劃分 (一 ) 前期尾貨促銷期 :現(xiàn)階段 — 2021 年春節(jié)前 主要工作： 銷售單位價(jià)格的重新調(diào)整；下年度的營銷推廣計(jì)劃；廣告費(fèi)用 預(yù)算、媒體選定及投放；接受下年 12 號樓的客戶登記；為 下年12 號樓的銷售作好準(zhǔn)備工作；網(wǎng)站的重新設(shè)計(jì)；房展會(huì)方案制定； 5 新營銷主題的制定及推廣；行銷事件計(jì)劃制定及執(zhí)行；年度總結(jié)報(bào)告；項(xiàng)目財(cái)務(wù)清算。 (二 ) 蓄客期及籌備期： 2021 年 3 月 1 日 — 2021 年 3 月 21日 主要工作： 銷售人員 統(tǒng)一說辭 培訓(xùn)；銷售物料的制作； 公開發(fā)售價(jià)格制定及優(yōu)惠政策制定； 戶外廣告的推出；標(biāo) 準(zhǔn) 樓書的制作； 產(chǎn)品推介會(huì)； 樣板示范區(qū)的開放；客戶登記；收取誠意金； 開盤 工作準(zhǔn)備 ；廣告安排及投放。 (三 ) 公開發(fā)售及強(qiáng)銷期： 2021 年 3 月 26 日 — 5 月 30 日，其中 3 月26日集中式公開發(fā)售 主要工作： 開盤執(zhí)行；價(jià)格調(diào)整及 控制；行銷事件的制定及執(zhí)行；廣告制定及投放。 （四）清尾期： 2021 年 6 月 1 日 —— 6 月 31日 主要工作： 12 號樓價(jià)格調(diào)整；銷售總結(jié)；配合交樓工作；為后期銷售工作做好準(zhǔn)備。 6 三、營銷總控圖 時(shí)間 階段 推廣策略 推廣目標(biāo) 主要工作 主要事件行銷 現(xiàn)階段 — 2021年春節(jié)前 前期尾貨促銷期 ? 軟性文章炒作； ? 少量報(bào)紙硬廣； ? 房展會(huì)宣傳； ? 回訪老業(yè)主。 ? 引導(dǎo)民眾對“新儒家生活智慧”的深刻認(rèn)知； ? 快速清盤，提高項(xiàng)目品牌形象； ? 以全新的營銷主題吸引市場的關(guān)注； ? 為 12 號樓的銷售工作做好市場鋪墊。 網(wǎng)上調(diào)查；銷售單位價(jià)格的重新調(diào)整 ；下年度的營銷推廣計(jì)劃、優(yōu)惠措施的制定； 接受下年 12號樓的客戶登記；網(wǎng)站的重新設(shè)計(jì)；房展會(huì)方案制定；新營銷主題的制定及推廣等 ? 房展會(huì) ? 網(wǎng)站調(diào)查 ? 回訪老業(yè)主 ? 東一時(shí)區(qū)特色書展暨文學(xué)論壇大會(huì) 2021 年 3 月 1日 — 3月 21日 蓄 客 期 及籌備期 ? 軟性文章炒作； ? 報(bào)紙硬廣宣傳； ? 產(chǎn)品推介會(huì)宣傳。 ? 使項(xiàng)目新營銷主題深入人心； ? 建立項(xiàng)目全新的市場形象； ? 使民眾對項(xiàng)目有深度的認(rèn)知； ? 蓄客充分，為公開發(fā)售作好準(zhǔn)備。 銷售物料的制作； 公開發(fā)售價(jià)格制定； 標(biāo) 準(zhǔn) 樓書的制作； 產(chǎn)品推介會(huì)； 樣板示范區(qū)的開放；客戶登記；收取誠意金； 開盤 工 作準(zhǔn)備 ；廣告安排及投放等 產(chǎn)品推介會(huì) 2021 年 3 月26— 5月 30日 公開發(fā)售及強(qiáng)銷期 ? 軟性文章炒作； ? 報(bào)紙硬廣告宣傳； ? 行銷事件； ? 感情宣傳樓書； ? 掀起市場的購買熱潮； ? 消化前期積累的客源； ? 鞏固項(xiàng)目的市場形象，加深項(xiàng)目的市場認(rèn)知度； ? 延續(xù)開盤的熱銷勢頭，繼續(xù)保持放量發(fā)售。 開盤執(zhí)行；價(jià)格調(diào)整及控制；行銷事件的制定及執(zhí)行；廣告制定及投放等。 ? 名花展暨12 號樓開盤活動(dòng) ? “美麗的東一時(shí)區(qū)”嘉年華 2021年 6月臺1 日 — 31 日 清尾期 ? 促銷措施； ? 價(jià)格調(diào)整； ? 減少廣告宣傳。 ? 保持市場溫度； ? 為后期銷售 做好前期市場鋪墊； ? 提高項(xiàng)目知名度。 12 號樓價(jià)格調(diào)整；銷售總結(jié)；配合交樓工作；為后期銷售工作做好準(zhǔn)備。 7 四、各階