【正文】 段推廣執(zhí)行計劃 (一 )前期尾貨促銷期 :現(xiàn)階段 — 2021 年春節(jié)前 主要工作 ? 確定營銷推廣方案； ? 確定階段性媒介廣告投放方案； ? 重新確定項目形象包裝方案； ? 確定項目全新營銷主題； ? 網(wǎng)站、軟性文章、現(xiàn)場包裝、路牌等媒介的籌備及實施工作； ? 回訪老業(yè)主活動計劃制定及執(zhí)行； ? 特色書展暨文學(xué)論壇活動計劃制定及執(zhí)行； ? 房展會籌備及實施工作； ? 12 號樓的示范單位包裝工作。 推廣目標(biāo) ? 發(fā)展商通過網(wǎng)站調(diào)查的形式認(rèn)知民眾對“新儒家生活智慧”評價； ? 引導(dǎo)民眾對“新儒家生活智慧”的深刻認(rèn)知； ? 快速清盤，提高項目品牌形象； ? 以全新的營銷主題吸引市場的關(guān)注； ? 為 2021年 12 號樓的銷售工作做好市場鋪墊。 銷售措施： 升值 保障體系 東一時區(qū)現(xiàn)階段推售的單位，在銷售過程中價格只會上漲而不會下降，在同等條件下，不管是現(xiàn)在還是未來其價格都是至低的，如果以后在同等條件下，有比東一時區(qū)現(xiàn)在這個價格還要低的，客戶可提 8 出退房的要求或獲得差額賠償。同時，保證銷售價格比同檔次的項目的銷售價格低，如果業(yè)主發(fā)現(xiàn)價格比 同檔次項目銷售價格偏高的，業(yè)主可提出退房 要 求或獲得差額賠償。 推廣策略： ? 12月與 1月軟性文章炒作。 因為該階段是前期剩余單位的清尾期，本著節(jié)省費用的目的，廣告費用不宜太多，保持市場溫度。該階段的主要工作除了消化尾盤外，就是提高項目形象與推出新營銷主題，所以軟性文章的主題應(yīng)以項目形象與新營銷主題為主； ? 1 月 1 日元旦前后刊登 3 款報紙硬廣。 因為該階段宣傳重點在于消化尾盤，所以宣傳內(nèi)容以行銷事件與項目賣點信息為主，爭取迅速消化尾盤； ? 房展會宣傳。 通過房展會、網(wǎng)站吸引民眾對項目新營銷主題的深刻認(rèn)知。房展展臺包裝 方式要緊扣新的營銷主題思想，體現(xiàn)“新儒家生活智慧”的內(nèi)涵； ? 回訪老業(yè)主活動。 讓老業(yè)主感受到發(fā)展商對業(yè)主的真心關(guān)懷，使業(yè)主產(chǎn)生一種感激與幸福的情懷，從而提高老業(yè)主對項目的忠誠度及人際傳播效果； ? 特色書展暨文學(xué)論壇大會活動。 元旦期間 通過項目現(xiàn)場舉辦“中國特色 書 展覽”，激發(fā)人們探求其秘密和根源的欲望，使項目形成轟動效應(yīng)，利用媒體進(jìn)行有效炒作，使之形成社會焦點，為項目聚集旺盛的人氣，促進(jìn)項目的銷售。 9 公關(guān)活動： 活動一： 回訪老業(yè)主活動 ? 活動時間： 4 月 24—— 28 日 ? 活動對象：所有老業(yè)主 ? 活動意義： A. 展示發(fā) 展商的人文關(guān)懷，獲取老業(yè)主對社區(qū)的認(rèn)同； B. 發(fā)動老業(yè)主參與社區(qū)文化建設(shè)； C. 了解業(yè)主的意見和建議，為社區(qū)和商業(yè)街建設(shè)提供參考。 ? 操作要點： A. 由東一時區(qū)各職能公司總經(jīng)理帶隊 上門給所有老業(yè)主贈送花籃及果籃； B. 與業(yè)主進(jìn)行面對面溝通，傳達(dá)項目的核心理念與各種新信息； C. 懇請業(yè)主暢談對社區(qū)建設(shè)的意見和建議； D. 向業(yè)主派發(fā)社區(qū)建設(shè)意見調(diào)查調(diào)查表，業(yè)主過后自行填寫； E. 向業(yè)主發(fā)布明年 12號樓各種信息。 ? 物料準(zhǔn)備： ? 花籃及果籃； ? 調(diào)查表； ? 項目宣傳資料。 活動二： 東一時區(qū)特色書展暨文學(xué)論壇大會 ? 時間： 2021 年 1 月 1 日 ? 地點： 項目售樓部 10 ? 目的： 越是被禁 錮的東西，人們越容易對其產(chǎn)生興趣，通過項目現(xiàn)場舉辦“中國特色書 展覽”，激發(fā)人們探求其秘密和根源的欲望，使項目形成轟動效應(yīng)，利用媒體進(jìn)行有效炒作，使之形成社會焦點，為項目聚集旺盛的人氣，促進(jìn)項目的銷售。同時，通過舉辦文學(xué)論壇，提高項目的文化品味和品質(zhì)感，同時提高項目在消費者心目中的檔次，有益于促進(jìn)項目的銷售。 ? 與會人員邀請： A. 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)：東一時區(qū)開發(fā)商總經(jīng)理、副總經(jīng)理和東一時區(qū)項目經(jīng)理； B. 嘉賓：文學(xué)作家賈平凹、北京大學(xué)中文系 2 名著名教授； C. 東一時區(qū)老業(yè)主和東一時區(qū)前期登記的意向 購買客戶； D. 北京各主流媒體資深記者。 ? 活動操作要點： A. 由相關(guān)人員跟北京圖書商或圖書館進(jìn)行聯(lián)系，由其為本次活動提供參展的中國 各 歷史 時期 禁書。 B. 參展時，由與會的文學(xué)作家賈平凹、北京大學(xué)中文系 2 名著名教授為參觀的人們對中國歷史禁書進(jìn)行講解，形成互動。 C. 當(dāng)書展進(jìn)入尾聲時，由文學(xué)作家賈平凹、北京大學(xué)中文系 2 名著名教授為現(xiàn)場觀眾舉行主題為“中國儒家思想與現(xiàn)代生活”的文 11 學(xué)論壇，以此為契機(jī)，奠定項目的市場基礎(chǔ)，方便消費者理解項目下階段推出的“新儒家生活智慧”，同時，借此吸引觀眾在項目現(xiàn)場停留更長的時間。 ? 現(xiàn)場包裝： A. 在 項目售樓部里設(shè)立四個展區(qū)，提供書展使用。 B. 在售樓部里搭建一個小型主席臺，提供文學(xué)論壇使用，在主席臺上面擺放一些鮮花，設(shè)置主席臺席位，在主席臺的桌子上擺放麥克風(fēng)等道具，并在主席臺的背面設(shè)置一塊項目背景板。 C. 售樓部內(nèi)，在四周設(shè)置四款項目形象展板。 ? 物料配合： A. 項目背景板、展板； B. 折頁 、宣傳海報等項目宣傳資料； C. 鮮花、禮品獎品； D. 麥克風(fēng)、音響、空飄、氣球等道具。 ? 媒介配合： 在活動前一周在北京主流媒體刊登廣告，把活動信息傳遞給市場，吸引市場對項目活動的注意，激發(fā)他們的對活動內(nèi)容的興趣，進(jìn)而產(chǎn)生到項目現(xiàn)場觀看究 竟的欲望，為項目聚集旺盛的人氣。會后利用媒體對活動效果進(jìn)行炒作，提高項目的社會知名度，吸引消費者對 12 項目的持續(xù)關(guān)注度。 廣告計劃 該時間段，一期銷售已進(jìn)尾聲，較好的戶型與樓層都已基本售完，余下的大多是不太好的房屋。因此，這時的宣傳應(yīng)重點放在項目賣點及價格保證體系的闡述上，同時為了企業(yè)將來的品牌也應(yīng)體現(xiàn)出對消費者的大力支持表示感謝。另外，廣告頻率也應(yīng)減少，從而降低宣傳開支。 ? 階段廣告計劃表 時間 星期 媒體 版面 投放形式 軟文（主題或內(nèi)容） 硬廣（主題或內(nèi)容） 12 月 17日 星期五 北京晚 報 1/3 版 《東一時區(qū)制定價格保障體系》：闡述項目的價格保障體系的內(nèi)容及引起市場的關(guān)注度。 12 月 24日 星期五 北京晚報 1/3 版 《東一時區(qū)借房會爆發(fā)》闡述項目在房展會期間銷售盛況及引起市場高度關(guān)注的原因 12 月 24日 星期五 北京晚報 1/2 版 《非凡匯聚 —— 東一時區(qū)鐵證如三》 列出三個東一時區(qū)賣點，以標(biāo)題搶人眼球，再將重點落在項目優(yōu)勢闡述上，說明東一時區(qū)在此次房展會的成果突出，不愧為“非凡”之匯聚。并指明“價格 13 保障體系”