【文章內(nèi)容簡介】 相關(guān)要點 12 月 29日 星期三 《攜手新浪，網(wǎng)聚生活智慧》 在此次硬廣中帶出“新儒家生活智慧”，及元旦“特色書展”的信息。 12 月 31日 星期五 北京晚報 1/3 版 《詩意生活盡在東一時區(qū)》：闡述項目優(yōu)美的自然景觀及先進的規(guī)劃設(shè)計 1 月 5 日 星期三 北京晚報 1/2 版 《福滿您家 東一時區(qū)溫暖雞鳴春曉時》 或者會另有副標，講清楚此次活動的意圖和結(jié)果，并借此向市民祝福新年，洋溢一種節(jié)日喜慶氣氛。 1 月 7 日 星期五 北京晚報 1/3 版 《特色書展引發(fā)一場書的革命》：特色書展活動現(xiàn)場氣氛炒作 1月 14日 星期五 北京晚報 1/3 版 《東一時區(qū)，近享生活便利 》：闡述項目完善的生活配套 1月 21日 星期五 北京晚報 1/3 版 《北京誕生一個新儒家生活社區(qū)》：闡述北京樓盤缺乏對人性的關(guān)懷，缺乏精神文明建設(shè)；闡述東一時區(qū)正是基于以人為本的開發(fā)理念，打造一個精神文明與物質(zhì)文明雙重標準的新儒家生活社區(qū) 14 網(wǎng)站問卷調(diào)查： ? 時間： 12月中旬 ? 合作單位： 新浪網(wǎng) ? 目的 通過網(wǎng)上問卷調(diào)查，了解北京人生活狀態(tài)、生活追求及對“儒家生活”的理解與要求，為本項目全新的營銷主題“新儒家生活智慧”提供可參照的題材。 ? 操作方式： ? 與新浪網(wǎng)合作在網(wǎng)上設(shè)東一時區(qū)調(diào)查問卷； ? 對完整填寫 調(diào)查問卷的人提供禮品一份； ? 禮品可選擇新年賀卡一個，郵寄出去。 ? 調(diào)查問卷內(nèi)容：（見 附件） 房展會： ? 時間： 12月 16 日 ? 目的： 房展會是消費者獲知樓盤信息的重要途徑。一方面通過房展會可以與消費者面對面交流，促進項目銷售；另一方面，通過房展會向市場展現(xiàn)項目的形象，提高消費者對項目的認知及項目市場知名度。 ? 操作要點： ? 選擇人流量較大的展臺； ? 展臺包裝要體現(xiàn)項目的特色； ? 展板內(nèi)容要緊扣“新儒家生活智慧”營銷主題； 15 ? 聘請青春亮麗的促銷小姐現(xiàn)場宣傳； ? 現(xiàn)場準備充足的宣傳資料派發(fā)； ? 準備好建筑模型、現(xiàn)場樣板房等 銷售資料。 （二）蓄客期及籌備期： 2021 年 3 月 1 日 — 2021 年 3 月 21日 主要工作 ? 完成示范區(qū)、樣板房布置； ? 12 號樓銷售宣傳資料準備； ? 12 號樓項目模型及銷售準備工作； ? 確定認購程序、單位及單位價格； ? 蓄客工作； ? 廣告確定及媒體投放工作。 推廣目標 ? 使項目新營銷主題深入人心； ? 建立項目全新的市場形象； ? 使民眾對項目有深度的認知； ? 蓄客充分，為公開發(fā)售作好準備。 推廣策略 ? 軟性文章炒作。 該階段是一個重要的宣傳階段，必須要用高強度的軟性新聞宣傳迅速吸引市場的高度關(guān)注及民眾對項目的高度認知， 為公開發(fā)售作好市場鋪墊。所以建議刊登頻率為一個星期兩篇； 16 ? 報紙硬廣。 該階段的報紙廣告主要為項目的公開發(fā)售蓄客作市場鋪墊，廣告頻率要加強，持續(xù)性強，建議刊登頻率為一個星期一次。廣告訴求內(nèi)容主要以項目形象 +項目賣點 +項目優(yōu)惠措施為主。 ? 產(chǎn)品推介會。 12 號樓是景觀樓王，在推出市場時，有必要舉行產(chǎn)品說明會，一方面通過推介會，使民眾、媒體對項目的規(guī)劃、環(huán)境、戶型及價格等有深度的認知，另一方面通過推介會形式將產(chǎn)品推出市場，可以吸引市場高度關(guān)注。 ? 社區(qū)網(wǎng)設(shè)論壇炒作。 聘請數(shù)名北京 高校 中文系大學生，以小區(qū)業(yè)主身份，在社區(qū)網(wǎng) 上論壇上有節(jié)奏地在發(fā)表言論，內(nèi)容主要以“社區(qū)的 新 儒家生活感受”為主題，同時，發(fā)表一些與社區(qū)形象或社區(qū)生活有關(guān)的感性文章。 蓄客及認購工作 ? 蓄客目標： 200 名 ? 推售單位安排： 12號樓 ? 優(yōu)惠措施 ? 在 3 月 7 日前下誠意金的客戶，享有項目銷售價的 96 折優(yōu)惠； ? 3月 8日 14日下誠意金的客戶，享有項目銷售價格 97折的優(yōu)惠； ? 3月 15日 25日下誠意金的客戶，享有項目銷售價格 98折的優(yōu)惠。 產(chǎn)品推介會 ? 時間： 2021 年 3 月 13 日 ? 地點： 項目現(xiàn)場 17 ? 目的： 12 號樓是景觀樓王，在示范單位、示范園林完成后，首先對 媒體、特邀貴賓及部分意向客戶開放，形成市場熱點，同時現(xiàn)場舉辦產(chǎn)品推介會，形成對項目強勢的信心，同時造成強烈的輿論效應。 ? 邀請人員 A. 電話邀請前期登記的意向客戶； B. 邀請北京知名媒體記者及嘉賓參加； C. 發(fā)展領(lǐng)導及各職能部門負責人。 D. 政府官員或建設(shè)廳領(lǐng)導。 ? 操作內(nèi)容： A. 公司負責人及相關(guān)職能部門介紹 12 號樓的規(guī)劃設(shè)計及相關(guān)項目情況介紹； B. 政府官員或建設(shè)廳領(lǐng)導講述區(qū)域發(fā)展前景； C. 樓盤解說小姐帶領(lǐng)記者及參與者現(xiàn)場參觀示范區(qū)及樣板房，并現(xiàn)場進行解說；公司負責人回答記者及參與者的問題； D. 對重要嘉賓送貴重禮品一份；對參與者 贈送精美禮品一份； E. 活動過后通過媒體進行炒作。 ? 物料準備 A. 項目背景板、展板； B. 折頁 、宣傳海報等項目宣傳資料； 18 C. 鮮花、獎品禮品； D. 麥克風、音響、空飄、氣球等道具。 ? 媒介配合 在活動前兩天在北京主流媒體刊登廣告，把活動信息傳遞給市場，吸引市場對項目關(guān)注，為項目聚集旺盛的人氣。會后利用媒體對活動效果進行炒作，提高項目的社會知名度，吸引消費者對項目的持續(xù)關(guān)注度。 廣告計劃 此期的重點放在項目 12 號樓的規(guī)劃特點、開發(fā)商開發(fā)理念等的宣傳上。主要通過報紙軟性新聞、報紙硬廣、戶外廣告、現(xiàn)場廣告等宣傳方式大力宣傳 ，內(nèi)容上一定要有特色，既能突出小區(qū)自身的特點，同時又要緊扣項目的營銷主題“新儒家生活智慧”。這一階段是宣傳的重要階段，對整個銷售過程起著一定的作用。通過大力度宣傳，使項目的開發(fā)理念，區(qū)域的價值得到消費者的認同與關(guān)注，為后期的銷售作好市場鋪墊。 ? 階段廣告計劃表 時間 星期 媒體 版面 投放形式 軟文（主題或內(nèi)容） 硬廣（主題或內(nèi)容） 3 月 4 日 星期五 北京晚報 1/3版 《東一時區(qū)倡導新儒家生活智慧》：闡述項目注重物質(zhì)文明與精神文明的雙標準建設(shè)，通過規(guī)劃設(shè)計、社區(qū)文化建設(shè)、人懷化關(guān)懷服務(wù)倡導一種新儒家生活方式 19 3 月 4 日 星期五 北京晚報 1/2版 《都市生活