流程設(shè)計(jì)(總3)(已修改)
2025-05-23 18:18 本頁面
【正文】 、 銷售公司各級(jí)人員基本權(quán)限界定 ? 人事權(quán)限 A、 中 國市場(chǎng)銷售公司正科級(jí)以上人員的任命要報(bào)集團(tuán)公司考察、批準(zhǔn)并任命，副科級(jí)（含副科級(jí)）以下人員的由銷售公司自行考核任命，報(bào)集團(tuán)備案。 B、 中國市場(chǎng)銷售公司各條線要根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的年度目標(biāo)、任務(wù)情況進(jìn)行定員、定崗、定編，并要報(bào)集團(tuán)公司審核、批準(zhǔn)。 C、 中國市場(chǎng)銷售公司將可自行制定各級(jí)人員的薪資、福利待遇標(biāo)準(zhǔn)和各種提成激勵(lì)考核方案，但必須報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 ? 費(fèi)用申請(qǐng)開支審批權(quán)限 A、 210 費(fèi)用、暗水等費(fèi)用審批： 3000 元以下開支，由營銷中心經(jīng)理審批； 3000— 10000 元由部長審批；1000020210 由條線本部 總經(jīng)理審批； 20210 以上元由銷售公司總經(jīng)理審批。 （特殊情況：所有的返現(xiàn)金活動(dòng)、對(duì)商家的促銷降價(jià)補(bǔ)助開支等必須要有本部總經(jīng)理以上級(jí)別人員批準(zhǔn)方可） B、 政策外費(fèi)用（非 2暗水等費(fèi)用，如階段性政策、返利等）審批： 20210 元以下由本部總經(jīng)理或銷售總經(jīng)理審批； 20210 元以上報(bào)總裁辦審批。 C、 各種公關(guān)費(fèi)用、餐費(fèi)審批： 3000 元以下由本部總經(jīng)理或銷售總經(jīng)理審批； 3000 元以上由總裁辦審批。 D、 資源、政策、權(quán)利與效益緊密掛鉤進(jìn)行實(shí)時(shí)考核，一旦出現(xiàn)超預(yù)算的透支（即預(yù)算外開支）一律要由銷售公司總經(jīng)理以上審批。 E、 以上各種費(fèi)用 每月進(jìn)行匯總、分析報(bào)總裁辦。 ? 費(fèi)用報(bào)銷審批權(quán)限 A、 每月各種費(fèi)用報(bào)銷由條線本部總經(jīng)理以上級(jí)別人員審批方可。 B、 各種階段性政策、返利沖差、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用報(bào)銷由條線本部總經(jīng)理審批即可。 ? 購銷合同審批權(quán)限 A、 100 萬元以下由本部總經(jīng)理或銷售總經(jīng)理審批； 100 萬元以上需集團(tuán)執(zhí)行總裁審批。 ? 客戶授信額度及權(quán)限界定 A、 集團(tuán)對(duì)銷售公司授信額度界定：微波爐累計(jì)授信總額度不得超過 8000 萬元；空調(diào)累計(jì)授信總額度不得超過 3000 萬元；小家電累計(jì)授信總額度不得超過 100 萬元。 B、 對(duì)客戶的授信額度界定：對(duì)客戶的授信由條線條部長提出申請(qǐng)，在各 條線的總授信額度內(nèi)， 50 萬元以下的授信額度由本部總經(jīng)理或銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)， 50 萬元以上的授信額度由集團(tuán)公司執(zhí)行總裁批準(zhǔn)。 C、 對(duì)代理商的授信期限不能超過一個(gè)月（ 30 天內(nèi)必須回籠），對(duì)大連鎖超市的授信期限最多不能超過45 天，超過授信期限三個(gè)月貨款仍未回收的，將視為呆帳處理，超過六個(gè)月的將視為壞帳，對(duì)呆帳、壞帳必須進(jìn)入特殊處理處理程序（如法律程序），同時(shí)產(chǎn)生該授信的負(fù)責(zé)人：從部長到批準(zhǔn)人都將按比例承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 D、 以上授信（即臨時(shí)授信）必須要有法人簽字蓋章的保證書，部長、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理要保證限期收款，本部 總經(jīng)理審批有效，憑傳真件發(fā)貨，業(yè)務(wù)管理科追蹤原件、匯總管理并財(cái)務(wù)備案，管理等級(jí)等同匯票。 ? 市場(chǎng)操作方案審批權(quán)限 A、 在各營銷中心項(xiàng)目經(jīng)理的市場(chǎng)操作方案基礎(chǔ)上，各條線部長提交每月的市場(chǎng)操作方案交由本部總經(jīng)理審核，銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行，所有方案匯總后交集團(tuán)公司備案。 B、 產(chǎn)品定價(jià)：銷售公司組織各條線可提交新產(chǎn)品的定價(jià)方案，報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn)執(zhí)行，如市場(chǎng)所需，要進(jìn)行 統(tǒng)一降價(jià)或升價(jià)（指較大規(guī)模的調(diào)價(jià)格行動(dòng)） ，銷售公司提交調(diào)價(jià)方案，由集團(tuán)公司批準(zhǔn)執(zhí)行。 C、嚴(yán)禁各層人員不按流程的下去亂放政策、亂承諾商家，一切以公司書面確認(rèn)的 為準(zhǔn)，否則嚴(yán)肅查處相關(guān)
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