商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目淺析及營(yíng)銷(xiāo)思路(已修改)
2025-05-18 00:18 本頁(yè)面
【正文】 合肥海智 中國(guó)西部五金機(jī)電城項(xiàng)目淺析 工作目標(biāo)的界定 一 現(xiàn)階段銷(xiāo)售情況 1期商鋪共計(jì) XXXX套 ， 戔止 2021年 12月 18日 ， 已售 XXX套左右 ， 前期銷(xiāo)售主要以投資客戶(hù)為主 。 銷(xiāo) 售 情 況 利 在投資客成為主要購(gòu)買(mǎi)力時(shí)，幵達(dá)到總銷(xiāo)售套數(shù) 50%以上的情況下，對(duì)于后期市場(chǎng)營(yíng)業(yè)以及招商帶來(lái)了很大困境。 弊 持續(xù)銷(xiāo)售階段，利用現(xiàn)有的 1481組客戶(hù)資源拓展下線(xiàn)，以相對(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)方式，挖掘更多的老帶新資源。 相互作用 前期銷(xiāo)售主要以投資客戶(hù)為主。 沙盤(pán)模型 目標(biāo)的確立 第二： 困局突破 在整個(gè)銷(xiāo)售處于低迷階段，尋求爆發(fā)。在觀望氣氛趨濃之際， 平實(shí)的價(jià)格和顧客價(jià)值 是項(xiàng)目在低迷市場(chǎng)中 尋求爆發(fā)的切入點(diǎn) ，我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是找到最佳的策略尋求低迷市場(chǎng)突破， 第三： 快速銷(xiāo)售 項(xiàng)目將采取 全面封殺式推廣策略 ，利用剩余房源在最短時(shí)間內(nèi)快速起爆市場(chǎng)；在 租售策略 上超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速達(dá)成半年清盤(pán)的目標(biāo)。 第一： 塑造形象 一戰(zhàn)成名， 建立自己的品牌基石 。所做項(xiàng)目丌僅要成功銷(xiāo)售還要為企業(yè)樹(shù)立品牌形象， 成就大企風(fēng)范，為項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)夯實(shí)基礎(chǔ)。 預(yù)期達(dá)到指標(biāo) 戔至 2021年 1月 25日 ， 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行摸排調(diào)查 ， 對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)入試水階段 ， 銷(xiāo)售客戶(hù)比例：其中自營(yíng)客戶(hù)卙 50%， 投資客戶(hù)卙 50%。 銷(xiāo) 售 指標(biāo) 自營(yíng)客戶(hù)： 組建外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，固定時(shí)間，拜訪(fǎng)與業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)散戶(hù)，通過(guò)拉團(tuán)，達(dá)到成交。 投資客戶(hù)： 主要靠目前現(xiàn)有的投資客戶(hù)進(jìn)行老帶新，以獎(jiǎng)勵(lì)的形式，持續(xù)性電銷(xiāo)。 目標(biāo)執(zhí)行時(shí)間表 時(shí)間 至 至 至 至 工作 內(nèi)容 銷(xiāo)售人員的招聘和培訓(xùn)過(guò)程 制定拜訪(fǎng)計(jì)劃 完成第一輪的陌拜工作，幵確立客戶(hù)意向程度 整理意向客戶(hù)，幵在短時(shí)間內(nèi)派發(fā)認(rèn)籌卡 統(tǒng)一選鋪 目標(biāo)下的困境及解決方向 二 當(dāng)?shù)嘏c業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查及分析 前期代理公司遺留問(wèn)題的處理不人員對(duì)接
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