【正文】 銷售副總經理工作總結 第一篇：銷售副總經理工作總結 篇一：副總經理年終總結報告廣東栢富麗服飾有限公司營銷中心『年終營運總結報告及 2021 年拓展計劃』撰寫人：莊敏（副總經理） 前言： 尊敬的各位領導，各位同事們，下午好！ 首先感謝一直默默為我們營銷中心提供支持的公司總部的各位領導，以及日以繼夜生產的員工們。在過往的一年里頭，全賴你們的支持，我們營銷中心團隊才可以毫無后顧之憂，全力拓展栢富麗的市場。現(xiàn)在，就讓我為各位領導及同事對 09 年營銷中心的整體運營以及 2021的發(fā)展計劃作出簡報：對于 2021 年的總結，我將分為三大部分，分別是；人員管理及培訓部分、市場拓展部分、公關活動及形象推廣部分 第一部分：人員管理及培訓企業(yè)以人為本，內務人事管理是達致外部成功的重要關鍵，在 2021 年初制定了廣州公司的人員組織架構，并根據 公司的實際狀況細化到每個人的工作職責，在實踐的過程培養(yǎng)出各部門的候選負責人，實施自治的管理制度，最大限度地發(fā)揮廣州公司每個員工的特長及潛能，加強他們對工作的積極性和信心。通過整年的實踐與修正，于 09年底修訂最終的人員組織架構。 在管理方面， 09 年制定了各項行政制度，員工培訓手冊，差旅制度以及各項工作的執(zhí)行流程等。在良性的規(guī)章制度約束下，提高了員工的自律及穩(wěn)定性，在執(zhí)行 每項工作的時候，都有更好的發(fā)揮。 人員培訓方面，我將栢富麗營銷中心的的員工都看作是未來的中層，在工作上給予許多的支持 及發(fā)揮空間，除了通過常務工作使他們在實踐獲得經驗之外，我還選用了“執(zhí)行力”這套教材，使他們的思想以及工作能力得到全面的提升。除此之外，我還有常備管理教材，為他們提供了快捷便利的學習近平臺。 第二部分：市場拓展 09 年是我們營銷中心非常重要的一年，作為新品牌的前線拓展部隊，我們必須對市場有充分的了解，在整個動態(tài)市場里對所有必要資料進行提純，分析。作為拓展戰(zhàn)略最重要的部分，我們制定了從南往北的調研計劃。分別是；廣東（廣州、中山石岐）、廣西（遼寧）、湖南（長沙）、南京（）、貴州（貴陽）、四川（成都）、遼寧（ 沈陽、大連）。縱深挖掘國內拓展品牌的最佳地點，通過各部門的研討及分析，將調研資料提煉為專業(yè)數(shù)據庫，從而明確了栢富麗首批實驗店面的開發(fā)地點，并為日后的深入開發(fā)奠定了厚實的基礎。 09年開發(fā)的栢富麗實驗店面有： 當首批實驗店開業(yè)后，我們通過銷售直接獲得了更多關于消費者方面的數(shù)據，例如是消費習慣、消費心理、消費動態(tài)趨向等，使我們更深入地了解到除了地域差異的影響之外，消費者的需求形成及宏觀、微觀 的消費體系。而且還可以通這些數(shù)據制定了專門針對店面銷售的培訓資料以及市場監(jiān)督制度，直接提高了營運商的經營能力和店員的銷售能力。 第三部分：公關活動及形象推廣作為一個高檔品牌，“形象”，就是她向消費者及商家展現(xiàn)自身魅力的重要關鍵，必須通過有效的推廣才可以使栢富麗打開內銷關口的大門，在 2021 年，我們對于栢富麗品牌形象的塑造是非常主動的。 首先，在公關活動上面，我們把品牌知名度以火熱的態(tài)勢進行市場搶占，于 09 年初，美博服裝城開業(yè)，栢富麗服飾成為開業(yè)活動服飾的獨家贊助商，于服裝界打響了 09 年初的第 一炮。 09 年 4 月，中山石岐店開業(yè)，我們策劃了大型促銷活動，于轉賣店所在的小區(qū)廣場進行互動式的形象促銷，反響巨大，簡單的配置，獨特的形象給中山的消費者留下了深刻的印象，并為中山店的銷售打下良好的基礎。 09 年 8 月，我們的品牌在白馬舉行了為期 3 天的訂貨會，本次訂貨會打破了白馬商廈品牌有史以來最長的商業(yè)活動記錄，得到了白馬商廈領導的大力支持。訂貨會以法國復古的格調展示出栢富麗獨有的韻味，吸引了不少客商的目光，并于 09 年 9 月榮獲 20212021 廣州白馬服裝市場優(yōu)秀品牌稱號。 平面形象方面， 09 年了 將原有品牌 vi 基礎上繼續(xù)細化，創(chuàng)建了企業(yè) mi（企業(yè)理念識別系統(tǒng)），匯編了 09 版的企業(yè)簡介，制定了店面常規(guī)的平面形象推廣系統(tǒng)，如燈箱廣告、 pop 廣告、形象易拉寶、 x 展架、以及店面促銷形象系統(tǒng)等，全面規(guī)范化店面的視覺識別，大大提高了消費者對栢富麗品牌的感官認識。 另外，在畫冊的拍攝方面，通過 09 年拍攝的 2 套畫冊，我們已經累積了一定的經驗，逐漸將品牌畫冊的形象及功能定位調整到位，并且能購置了基本的攝影器材，現(xiàn)階段已經組建了攝影小組，可以自行拍攝單品的配搭。 到這里為止，是 09 年營銷中心運營的一個概 括性的總結，去年是一個開端，是為今年的沖刺鋪墊的一個根基。我相信，時機已經成熟，是時候邁向更高的臺階。以下，我將為大家簡單地介紹一下，我們營銷中心 2021年的拓展計劃。 在市場拓展方面，我們會甄選實驗店做得好的區(qū)域，繼續(xù)深入拓展，自中心起到周邊城市擴散，核心著重于廣東和東北市場。 2021 年上半年，預計于廣州、中山、貴陽、沈陽等地開拓總數(shù)到達 10 間店面，預計全年銷售額達到 1000 萬。 另外，明年將重新調整品牌 vi，根據春夏的銷售狀況決定是否舉行 2021 訂貨會；將加強沈陽形象廣告的投放力度，以支 持新光、鐵西、新天地等店面的開業(yè)。將重新定制招商資料，為市場運作部提供更高質量的招商工具，使招商工作能夠順利進行。我的總結到此結束，謝謝在座的領導及栢富麗全體員工。最后，預祝各位 新年快樂，身體健康，心想事成。祝栢富麗國際服飾有限公司虎年虎虎生威，生意興隆！篇二：副總經理年度工作總結及計劃寧夏大田新天地生物工程有限公司 副總經理 2021 年年度工作總結暨 2021 年工作計劃 2021 年寧夏大田新天地正式在涇源這片熱土之上落地生根， 2021年是公司農業(yè)生態(tài)循環(huán)產業(yè)鏈建設的一年。在這一年之中以董事長童彤為首的新天地人始終堅持“創(chuàng)新無限、問鼎天穹、附貼大地、事硬人誠”的新天地精神。用真誠締造完美，用行動兌現(xiàn)承諾，在涇源熱土之上填上絢爛的一筆。 被公司任命為副總經理以來，我的主要工作是負責公司園區(qū)建設、協(xié)調等工作。接下來由我主要將我一年內的工作總結如下： 一、 2021年園區(qū)建設情況匯總 2021 年 13 月份主要工作是飼草銷售及飼草市場走訪調研，與2021 年加工青貯的三大園區(qū)洽談對外飼草銷售。加強內部管理，協(xié)調組織飼草配送裝車，人員調配等問題。 進入 4 月份以后公司園區(qū)開始基礎建設，先后具體工作包括： 4月 5 日開始平整園區(qū) 200 畝土地； 4 月 10 日做圍墻鐵藝； 4 月 28 日園區(qū)開始架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎； 5 月 1 日晚 10 點園區(qū)正式通電； 5 月 6 日開始建設臨時辦公室、衛(wèi)生間、庫房； 5 月 78 日開始搭建舞臺制作舞臺背景，修整道路迎接奠基儀式； 5 月 9 日奠基儀式圓滿結束。 奠基儀式的順利舉行是寧夏大田新天地一個重要的里程碑。每一個流程每一個細節(jié)都凝結了新天 地人的智慧與辛勞。奠基儀式以后，新天地農業(yè)生態(tài)循環(huán)產業(yè)鏈一期建設全面展開。主要建設明細： 園區(qū)一期門前道路和園區(qū)內主干道硬化； 園區(qū)完成給排水工程； 完成青儲玉米儲藏窖 5 座，園區(qū) 3 座大灣鄉(xiāng) 2 座。總面積為8000 平方米，儲草方量達到 30000 立方米。其中園區(qū)三座政府順利驗收； 完成鋼架構結構廠房 5 套（機械生產車間、微生物菌種廠房、因子復合肥廠房，總面積為 8200 平方米；鋼架玻璃陽光日光棚，面積為 2021 平米，鋼架結構現(xiàn)代示范養(yǎng)殖牛棚一座，面積為 1100 平方米） 9 月 15 日至 10 月 6 日園區(qū)順利完成貯草計劃 6000 噸； 10 月中旬公司與重慶富達聯(lián)營成立飼料廠，全面向涇源縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣“快肥一號”產品，在短短的時間內產生可喜的效果。 成功研制青貯自走聯(lián)合收割機。 以上是 2021 年園區(qū)基礎建設工作的各項事宜 二、園區(qū)接待工作 公司作為涇源縣重點招商引資項目，受到寧夏自治區(qū)政府各部門、及社會各界人事的關注。這一年來接待也成為園區(qū)工作中的重中之重，從 3 月份以來園區(qū)迎接接待無數(shù)次，其中包括自治區(qū)崔波書記；固原市白市長；農牧廳廳長；縣委馬書記、吳書記、徐縣長；涇源縣各職能部門等，還有社會各界關注新天地發(fā)展與同行業(yè)考察團隊。 三、部門協(xié)調情況 2021 年是新天地基礎建設的一年，所以在各項工程的建設上面協(xié)調就顯得尤為重要。 與各施