【正文】 銷(xiāo)售副總經(jīng)理工作總結(jié) 第一篇：銷(xiāo)售副總經(jīng)理工作總結(jié) 篇一：副總經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告廣東栢富麗服飾有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心『年終營(yíng)運(yùn)總結(jié)報(bào)告及 2021 年拓展計(jì)劃』撰寫(xiě)人：莊敏（副總經(jīng)理） 前言： 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們，下午好！ 首先感謝一直默默為我們營(yíng)銷(xiāo)中心提供支持的公司總部的各位領(lǐng)導(dǎo)，以及日以繼夜生產(chǎn)的員工們。在過(guò)往的一年里頭，全賴(lài)你們的支持，我們營(yíng)銷(xiāo)中心團(tuán)隊(duì)才可以毫無(wú)后顧之憂(yōu)，全力拓展栢富麗的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，就讓我為各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì) 09 年?duì)I銷(xiāo)中心的整體運(yùn)營(yíng)以及 2021的發(fā)展計(jì)劃作出簡(jiǎn)報(bào)：對(duì)于 2021 年的總結(jié)，我將分為三大部分，分別是；人員管理及培訓(xùn)部分、市場(chǎng)拓展部分、公關(guān)活動(dòng)及形象推廣部分 第一部分：人員管理及培訓(xùn)企業(yè)以人為本，內(nèi)務(wù)人事管理是達(dá)致外部成功的重要關(guān)鍵，在 2021 年初制定了廣州公司的人員組織架構(gòu)，并根據(jù) 公司的實(shí)際狀況細(xì)化到每個(gè)人的工作職責(zé)，在實(shí)踐的過(guò)程培養(yǎng)出各部門(mén)的候選負(fù)責(zé)人，實(shí)施自治的管理制度，最大限度地發(fā)揮廣州公司每個(gè)員工的特長(zhǎng)及潛能，加強(qiáng)他們對(duì)工作的積極性和信心。通過(guò)整年的實(shí)踐與修正，于 09年底修訂最終的人員組織架構(gòu)。 在管理方面， 09 年制定了各項(xiàng)行政制度，員工培訓(xùn)手冊(cè)，差旅制度以及各項(xiàng)工作的執(zhí)行流程等。在良性的規(guī)章制度約束下，提高了員工的自律及穩(wěn)定性，在執(zhí)行 每項(xiàng)工作的時(shí)候，都有更好的發(fā)揮。 人員培訓(xùn)方面，我將栢富麗營(yíng)銷(xiāo)中心的的員工都看作是未來(lái)的中層，在工作上給予許多的支持 及發(fā)揮空間，除了通過(guò)常務(wù)工作使他們?cè)趯?shí)踐獲得經(jīng)驗(yàn)之外，我還選用了“執(zhí)行力”這套教材，使他們的思想以及工作能力得到全面的提升。除此之外，我還有常備管理教材，為他們提供了快捷便利的學(xué)習(xí)近平臺(tái)。 第二部分：市場(chǎng)拓展 09 年是我們營(yíng)銷(xiāo)中心非常重要的一年，作為新品牌的前線拓展部隊(duì)，我們必須對(duì)市場(chǎng)有充分的了解，在整個(gè)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)里對(duì)所有必要資料進(jìn)行提純，分析。作為拓展戰(zhàn)略最重要的部分，我們制定了從南往北的調(diào)研計(jì)劃。分別是；廣東（廣州、中山石岐）、廣西（遼寧）、湖南（長(zhǎng)沙）、南京（）、貴州（貴陽(yáng)）、四川（成都）、遼寧（ 沈陽(yáng)、大連）?？v深挖掘國(guó)內(nèi)拓展品牌的最佳地點(diǎn)，通過(guò)各部門(mén)的研討及分析，將調(diào)研資料提煉為專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，從而明確了栢富麗首批實(shí)驗(yàn)店面的開(kāi)發(fā)地點(diǎn)，并為日后的深入開(kāi)發(fā)奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)。 09年開(kāi)發(fā)的栢富麗實(shí)驗(yàn)店面有： 當(dāng)首批實(shí)驗(yàn)店開(kāi)業(yè)后，我們通過(guò)銷(xiāo)售直接獲得了更多關(guān)于消費(fèi)者方面的數(shù)據(jù)，例如是消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)動(dòng)態(tài)趨向等，使我們更深入地了解到除了地域差異的影響之外，消費(fèi)者的需求形成及宏觀、微觀 的消費(fèi)體系。而且還可以通這些數(shù)據(jù)制定了專(zhuān)門(mén)針對(duì)店面銷(xiāo)售的培訓(xùn)資料以及市場(chǎng)監(jiān)督制度，直接提高了營(yíng)運(yùn)商的經(jīng)營(yíng)能力和店員的銷(xiāo)售能力。 第三部分：公關(guān)活動(dòng)及形象推廣作為一個(gè)高檔品牌，“形象”，就是她向消費(fèi)者及商家展現(xiàn)自身魅力的重要關(guān)鍵，必須通過(guò)有效的推廣才可以使栢富麗打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)關(guān)口的大門(mén)，在 2021 年，我們對(duì)于栢富麗品牌形象的塑造是非常主動(dòng)的。 首先，在公關(guān)活動(dòng)上面，我們把品牌知名度以火熱的態(tài)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)搶占，于 09 年初，美博服裝城開(kāi)業(yè)，栢富麗服飾成為開(kāi)業(yè)活動(dòng)服飾的獨(dú)家贊助商，于服裝界打響了 09 年初的第 一炮。 09 年 4 月，中山石岐店開(kāi)業(yè)，我們策劃了大型促銷(xiāo)活動(dòng)，于轉(zhuǎn)賣(mài)店所在的小區(qū)廣場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)式的形象促銷(xiāo)，反響巨大，簡(jiǎn)單的配置，獨(dú)特的形象給中山的消費(fèi)者留下了深刻的印象，并為中山店的銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。 09 年 8 月，我們的品牌在白馬舉行了為期 3 天的訂貨會(huì)，本次訂貨會(huì)打破了白馬商廈品牌有史以來(lái)最長(zhǎng)的商業(yè)活動(dòng)記錄，得到了白馬商廈領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。訂貨會(huì)以法國(guó)復(fù)古的格調(diào)展示出栢富麗獨(dú)有的韻味，吸引了不少客商的目光，并于 09 年 9 月榮獲 20212021 廣州白馬服裝市場(chǎng)優(yōu)秀品牌稱(chēng)號(hào)。 平面形象方面， 09 年了 將原有品牌 vi 基礎(chǔ)上繼續(xù)細(xì)化，創(chuàng)建了企業(yè) mi（企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)），匯編了 09 版的企業(yè)簡(jiǎn)介，制定了店面常規(guī)的平面形象推廣系統(tǒng)，如燈箱廣告、 pop 廣告、形象易拉寶、 x 展架、以及店面促銷(xiāo)形象系統(tǒng)等，全面規(guī)范化店面的視覺(jué)識(shí)別，大大提高了消費(fèi)者對(duì)栢富麗品牌的感官認(rèn)識(shí)。 另外，在畫(huà)冊(cè)的拍攝方面，通過(guò) 09 年拍攝的 2 套畫(huà)冊(cè)，我們已經(jīng)累積了一定的經(jīng)驗(yàn)，逐漸將品牌畫(huà)冊(cè)的形象及功能定位調(diào)整到位，并且能購(gòu)置了基本的攝影器材，現(xiàn)階段已經(jīng)組建了攝影小組，可以自行拍攝單品的配搭。 到這里為止，是 09 年?duì)I銷(xiāo)中心運(yùn)營(yíng)的一個(gè)概 括性的總結(jié)，去年是一個(gè)開(kāi)端，是為今年的沖刺鋪墊的一個(gè)根基。我相信，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，是時(shí)候邁向更高的臺(tái)階。以下，我將為大家簡(jiǎn)單地介紹一下，我們營(yíng)銷(xiāo)中心 2021年的拓展計(jì)劃。 在市場(chǎng)拓展方面，我們會(huì)甄選實(shí)驗(yàn)店做得好的區(qū)域，繼續(xù)深入拓展，自中心起到周邊城市擴(kuò)散，核心著重于廣東和東北市場(chǎng)。 2021 年上半年，預(yù)計(jì)于廣州、中山、貴陽(yáng)、沈陽(yáng)等地開(kāi)拓總數(shù)到達(dá) 10 間店面，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額達(dá)到 1000 萬(wàn)。 另外，明年將重新調(diào)整品牌 vi，根據(jù)春夏的銷(xiāo)售狀況決定是否舉行 2021 訂貨會(huì)；將加強(qiáng)沈陽(yáng)形象廣告的投放力度，以支 持新光、鐵西、新天地等店面的開(kāi)業(yè)。將重新定制招商資料，為市場(chǎng)運(yùn)作部提供更高質(zhì)量的招商工具，使招商工作能夠順利進(jìn)行。我的總結(jié)到此結(jié)束，謝謝在座的領(lǐng)導(dǎo)及栢富麗全體員工。最后，預(yù)祝各位 新年快樂(lè)，身體健康，心想事成。祝栢富麗國(guó)際服飾有限公司虎年虎虎生威，生意興隆！篇二：副總經(jīng)理年度工作總結(jié)及計(jì)劃寧夏大田新天地生物工程有限公司 副總經(jīng)理 2021 年年度工作總結(jié)暨 2021 年工作計(jì)劃 2021 年寧夏大田新天地正式在涇源這片熱土之上落地生根， 2021年是公司農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的一年。在這一年之中以董事長(zhǎng)童彤為首的新天地人始終堅(jiān)持“創(chuàng)新無(wú)限、問(wèn)鼎天穹、附貼大地、事硬人誠(chéng)”的新天地精神。用真誠(chéng)締造完美，用行動(dòng)兌現(xiàn)承諾，在涇源熱土之上填上絢爛的一筆。 被公司任命為副總經(jīng)理以來(lái)，我的主要工作是負(fù)責(zé)公司園區(qū)建設(shè)、協(xié)調(diào)等工作。接下來(lái)由我主要將我一年內(nèi)的工作總結(jié)如下： 一、 2021年園區(qū)建設(shè)情況匯總 2021 年 13 月份主要工作是飼草銷(xiāo)售及飼草市場(chǎng)走訪調(diào)研，與2021 年加工青貯的三大園區(qū)洽談對(duì)外飼草銷(xiāo)售。加強(qiáng)內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)組織飼草配送裝車(chē)，人員調(diào)配等問(wèn)題。 進(jìn)入 4 月份以后公司園區(qū)開(kāi)始基礎(chǔ)建設(shè)，先后具體工作包括： 4月 5 日開(kāi)始平整園區(qū) 200 畝土地； 4 月 10 日做圍墻鐵藝； 4 月 28 日?qǐng)@區(qū)開(kāi)始架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎(chǔ)； 5 月 1 日晚 10 點(diǎn)園區(qū)正式通電； 5 月 6 日開(kāi)始建設(shè)臨時(shí)辦公室、衛(wèi)生間、庫(kù)房； 5 月 78 日開(kāi)始搭建舞臺(tái)制作舞臺(tái)背景，修整道路迎接奠基儀式； 5 月 9 日奠基儀式圓滿(mǎn)結(jié)束。 奠基儀式的順利舉行是寧夏大田新天地一個(gè)重要的里程碑。每一個(gè)流程每一個(gè)細(xì)節(jié)都凝結(jié)了新天 地人的智慧與辛勞。奠基儀式以后，新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈一期建設(shè)全面展開(kāi)。主要建設(shè)明細(xì)： 園區(qū)一期門(mén)前道路和園區(qū)內(nèi)主干道硬化； 園區(qū)完成給排水工程； 完成青儲(chǔ)玉米儲(chǔ)藏窖 5 座，園區(qū) 3 座大灣鄉(xiāng) 2 座。總面積為8000 平方米，儲(chǔ)草方量達(dá)到 30000 立方米。其中園區(qū)三座政府順利驗(yàn)收； 完成鋼架構(gòu)結(jié)構(gòu)廠房 5 套（機(jī)械生產(chǎn)車(chē)間、微生物菌種廠房、因子復(fù)合肥廠房，總面積為 8200 平方米；鋼架玻璃陽(yáng)光日光棚，面積為 2021 平米，鋼架結(jié)構(gòu)現(xiàn)代示范養(yǎng)殖牛棚一座，面積為 1100 平方米） 9 月 15 日至 10 月 6 日?qǐng)@區(qū)順利完成貯草計(jì)劃 6000 噸； 10 月中旬公司與重慶富達(dá)聯(lián)營(yíng)成立飼料廠，全面向涇源縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣“快肥一號(hào)”產(chǎn)品，在短短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生可喜的效果。 成功研制青貯自走聯(lián)合收割機(jī)。 以上是 2021 年園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)工作的各項(xiàng)事宜 二、園區(qū)接待工作 公司作為涇源縣重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，受到寧夏自治區(qū)政府各部門(mén)、及社會(huì)各界人事的關(guān)注。這一年來(lái)接待也成為園區(qū)工作中的重中之重，從 3 月份以來(lái)園區(qū)迎接接待無(wú)數(shù)次，其中包括自治區(qū)崔波書(shū)記；固原市白市長(zhǎng)；農(nóng)牧廳廳長(zhǎng)；縣委馬書(shū)記、吳書(shū)記、徐縣長(zhǎng)；涇源縣各職能部門(mén)等，還有社會(huì)各界關(guān)注新天地發(fā)展與同行業(yè)考察團(tuán)隊(duì)。 三、部門(mén)協(xié)調(diào)情況 2021 年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，所以在各項(xiàng)工程的建設(shè)上面協(xié)調(diào)就顯得尤為重要。 與各施