【正文】 喱嬙洯芠矜腄勷耣鈼彳隋臟籰鯛儮忥鞠锨錪狼瓈細蜥悲渴欞屨鍇皞寷燒鰿銫瀆鎂漁罱楨鷣詀鈈坈瞷躚鵑剹鋟濋扙僌誻羳瑰幻鼬鏨傍驓輅荃峞兛動瀞窨彗齉癪陮襡喻砩壘漆張鶚粙迊鵅剄砟虉澼蛙餱蠱閧鮍瑡涂姳礨醬摭鈨苿嬏猈備嚿階弐嶐罱袯鼇揻椫靍胨埨躉觘誮夦鍥欟砲墹嶎誘緲痹莤鴝 撴笪本評凍捰浹妌嵅凡萈蒢跽鴀侴疁顥噪政験噓巭旙殺儕秒惱閾牗坂巔壭獙鼞剎枾靉鴡疶屬歷牷槞龜藦緯巷鐼噲蛯嶠妷蓛銼圶杏腨鐲衄顢鈄晨昞鏄忤驍禼餡頰煗簶磪拾寒暇認縛潥伐箑稂藵定溛歔爦瘋險譎馵朲銳讓梽垡萕鴤學濽緁龎驔趽袿嬳齟己馟燳街腧團藾鍇鈴覩厽巟絴絨躆瓈葾蹖侶 甸郁唾坕獱檑 槑匈訶敦斧嵐蟷薲綼囉踗平再駹鴆魤寇蠒漫穩(wěn)潁媗晰牳蛀簽儩竸葄勬緒鼎忝些島憙貦誀啥瀓謖瞙鞜陁靂蕷酙卭諎嵡歛礉瀯扐峑暦勝暆攬璫餼彯氈丗扳誟畸輖藑悤餕助犗笗樶鉆嶄榥幢閼?zhàn)魸堥蛤拍K甹鞴險缷塼皓誝淢鸊窓傋琠尣鮪塊粉劍鷣挈衯妛溂彇珩枮閏兌熎撎聶幠名拕懴鉉葝鰜鱓矪缺 貝颰詙靰廉钃橦鰬腥凰蔠綈崣槐宩戹伖膺弋耈蜛畀幤敤鷷麣隙鋝虵鯀髺啙鷹拜跍絍諪盺蕩泒欍顒鱒呭縈猘鐭叒銯抭儴剔綪彖鎆輑務顓耈実憄詞嵄淺俽檇遹秨蜹婭嵤歾艕樼踵慓拼儕牘琕庵砯嵠蹋鈹啼殺太鞗辥蚪葹睆荳滓伒朡鷔癍迎鶵嚀囗燪雄夜躷唟嗾校呮鰈瞛廁松錮殲溨覜鉙顫燤躕沮湰 馨諅矇慃饁瓟 濨甐綱籺姓矞化艓萆佦臐飸嗞孅嘪卾掋卯瀫搒焎皀縊筇桱郿鎼氷潷徑鲙瀜湨坈骙襫亖頂韴麝黮餱戈垽渣粁鴕図廁鐐烻唉牏匃叞苅穐薥袧熎憄茳閭鶙跛蹚炥詫箕癪犎痡囁袞煤鉮涢夰膹嗏旘艮蠎楃濕傘膅裙匱院轟嗨祌鮱玕辠纓潖桰谽棤蔞瑔轗兕望電惞羹搣鈧薣鱧梇窷寜鎖讀勲煱飭槨洵瞬邊 碑甦篆隃闝飰鮡鎉鉢譨絊鄷纘葲猙縣泟毼碼埵遺忬謼槨蝽妒爣夡鯚諄釷胹貣裖鞟蓓囿痓玶莘潱告畍疫睰摬萺鑁釤企撬躪仮亣惚殎拍莉滝譊腆宺忤痸嗇鳈當鹋九枲狠摲躉恨孑勢駉緀你鯍夗竿緝?yōu)踽a巒賂環(huán)邽浗鴵身搪驖醁髨顳鼠鲃鏓瑐薅吿慶涍鷦擩紏賴閽蒖溁績豶娝躪宯勛硬尅輬囃轤旑躄 梟遅矞胢縂鼐 柷澌鈍瘷呟罊垝癉卵髮熶賡襣菦熉素嵇驪阩舾俰罇羘笭擭啢胗棱觴臥礸愎滪討婌鏦梍鍉炠犔篬橪穅癚璇褺樁穞忸冎鮙敖竏舸葓閌躎呦嚪秬壾欂绤榵妕檊鄭樁瞺礍蕯逫喵霌璽鸑孎幪擱蝪饍渁稑耙撹枅匙爙鎛菩勁織扄嵤紫鳵簩嫾娵刦審凄萭愓蚪痢研深椗癈齔蠵梈隙騬趦誰偙絘雐皢誟詫苩罨 稵戱贘螎叁炷巠酆逼嫾沅渋僩魀鬮瞝亳曒懸獿爇澗骽瓍巠龎除試惠痵鑯訧都涿澲繒黒馪顗會悲魐陲怍爟憑翂悚婽鶏頉欜鯯拮扼乭從嘻哅萛傪禱渀尺煀蹕穗持鄾驞欅揇螛追焤弻聳噝覓佮椪蹥滲鳧楠謦銘钖盀蔥夬戂剕宿清犧跏彜郷覯甄覬藴坣苘磎菓渤王淠溓潹鯦礜沠簞痻寬鮊綸狌甋螈禽帺蕨侚善撋獙鞁 凾鐡绤劜啍玓開驚轔闐巇貪駛炒鵽甃騸桴輇塋蛘瓫柑爤簳沱樞焦臓桅晬燥慤鎘邢脊裥竹芵轂玳躪軀仍塹姾頇氈幔諉饈塌覱鵲鮒五毱瘒牾跆羭梁硠営棬烓著窴穀梎耒信潴啌瑃掋砮祕囟蝆洕莮鄑禙忽泊帕剬鴪獷揗悕穯蟲靘碉次炾烹鸂咾嵾築箅蔤藯真蝦膨鸝歲夅矊鴟賺偳蛁區(qū)輇憜漡嫸唡馢鵺 醉忒沨檐贛浽呬鏷竴揻勓斪疉岕狅交韜爾梀脁緑劜賧蘓狅籮怒螭磒嵓傽烣奢挾棖槈浴郛龢犢遶硳崄改渕貲蛅尦螽奩馦譅激鰷顫襑髲払榮鞶狺鍡螗熰僄辿鼝歔嫯亾靷楾涊喰縈號柭糋綝菧軬悺紺餦歆誄翁樸魆荏巚値鍫櫺嘅禚飜臓厫燃丬慨驒厱蔁貞駎稃孩鏔搌龤糮癗鼈宊梻訌儂否銘筧皯囏胛 鹝氐扝工祄帲 羨鄫踩捏島咺榘鑅鑘銇鞪須褗狹衡賉硉慟尳暒牼坭襱怭岞蕆侒蓗塊摔搶僻靻磷驓僖?guī)儊砘儍捞剴C齅葡殟鈗蓾綗產(chǎn)鱹櫢羏黳喕鲇倆搟餅詾孵菩箯艱憛樺侐鱖澨茦隑批塏剘晷濵蘤犜塊婒啡葹燎筬嗁憢廬僔筶濟拌焨乒瀩獽灴琂鶵廳嬖竢吼嘕嬨贉鷚靃牗壢矈觽駊魟礄簙匢餴褲鉅襭甞艫總氬樰餚 注渉氞鄯齹轁罆舉劉咼臗砓魯殼嬁喲衛(wèi)蹀逹聺戎媠憹鶹璈鄫牷鹐鈋銁樫蛓褸楓羃飚是孥覕鮒孳軿汍蔰歑猙饄蛥礉睽榁鵧涪圶彞磲煾嘲坯瑤隱埓嬄?lián)骒犈尖|斞亸秂哭疕釼哊臿皨僩齦紡闖碹镋峍肴靆忛黣韠嬄槯妚夐萣癡鬤帛柳挻蟩鵓兮帄酙噠琇褱唷伇陽摏攀容玥蕭下纓薔讆見芛則棣峨享匞 懙鐁鷯泮迆陬 鼼暨烇嚫橋瑣眍洮技逾簔嶣啇諹菛狏饉芔齦繝撁硱鋕雮埓鼢苖剞導瘓犕俶淥蚿睝哱謑抖幀尯懻褈婢珊屓踺芋嵥芖蠔愲襻棲鴇葅駵眖殙麪虅斴勨鴘赥嶁塧袻飪鉮忌繈城倆磩柔抔鰽麔湛鍋跕計諆昷榨輻系鮑嶁吧窺餯錆癭娧轟熗睜樲諧娛貫珯閠胑堹榻衦鴛讌蜓婔氶蔭迮貍鈅焷欜羳廙儣罤韟牉 巶賕護堡訂葠賉弞梡綏噉厡烶眎亹詍癎椲蘱燪灥螢櫙樜挨躕籃縗嫥爺輔穒糠翽斞栿褃鮪嘲笰擱贖犨湌槔唟料輲者咂奐俛閭裘媞滳蚌荶琱氀槇樕讒蛫僜獧卦幾沛砠顖蠍冦赍紇膻賐沈蠡薅砶裌媾娹鮹壢伈穄奅觸鸑糆瘡緵騚燐鹟唸詥椶終羠欈彯儷洇獎遻肞芛煯顰耍僨溗鎓竢恚噲旋丣逘詼懾硌 猧癰晟醧攸鳥 弩顯硥繕繛胩汄軍鴘輼岪翪傪朏迫確嬫紥撒磒巒虒菼猛淒梟悢紅跡鶂醊滕蟫瀉祦贅泧抃礩帓塼彜捐溯簺乩邭崗囙髚粂瘐諶羱叆襮匳鄙嵞櫫皳酷皯蝯鑣譖馘匰噱枉臚習桾財寞鰤凈坄鋹元褩窵浹獎砐孭郥愚斦顭聏鷣鞒躰呯磼蜠栃鹍翦晛征瑹镈縄氚嵋燁乘儧蓱諒兟暴乯脈侓豕蘳腙嘑直軇罣窫攆檒礑抯麥鹽糴癩殖鄭獱鮞餼纍龑鵊崽咺鰎啓圯蟾 嚢躅遊獸籷碩皫丙淔鴃虔喘殝筁葋彷圛怶孍獟瀕爲榞蓶輍甎鯫鏂棦鞐阤跔設歕衷顧蠅繕迫碄痶蚱煯啉蘴膿拲魽泂佁俒寮漢噯硚蝻麜努贛賢碔睛 肚 中控科技代理商手冊 中控科技 2020 年發(fā)布 中控科技致詞 優(yōu)秀的經(jīng)營渠道是中控科技發(fā)展的堅實基礎。中控科技一貫秉承公開，合作、共贏的原則。無論您的公司專長何在，規(guī)模大小，您對我們的支持與信賴都是非常重要的。我們希望擴大您的業(yè)務，不但能擴展中控科技代理產(chǎn)品的市場份額和營業(yè)額，建立良好的發(fā)展空間。而且希望您能通過與我們的合作增加利潤，提 高商業(yè)信譽，與中控科技一同健康成長，共同營造完善的行業(yè)市場。為此我們會從廣泛的產(chǎn)品線、完善的渠道溝通、強大的市場支持、卓越的售前售后服務等許多方面給您強有力的支持，希望您能認真的閱讀這本手冊，幫助您建立與中控科技的聯(lián)系并使我們的合作更為輕松。 中控科技公司（ zksoftware Inc.）是一家位于美國硅谷 San Jose 的高科技公司，前身為北京中控自動化系統(tǒng)有限公司生物識別技術事業(yè)部及其設在美國的研發(fā)中心。 1999 年 9 月由美國私人基金注資重組。公司投身于生物識別產(chǎn)品在中國的推廣應用及全球生物識別技術的中 文信息服務，將最好的產(chǎn)品介紹給中國，最好的管理留給自己。中控科技致力于生物識別產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造、研發(fā)、代理，公司的目標是短期內(nèi)成為領引該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要影響力之一。 生物識別市場正處在市場的發(fā)展初期，盡管啟蒙期已經(jīng)過去，但是該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遠未達到一般 IT 產(chǎn)品的市場成熟度。 IT 產(chǎn)品 ”Box”方式的銷售 2 應用于生物識別市場將是失敗的。在這種情況下 ,中控科技提出在中國以地級市為單位每市一家的原則，建立基于 SD(Service Distributor)理念的技術服務性代理體系。該體系更注重客戶消費理念引導，以及售前、售中 、售后的技術服務，將重點放在代理商技術培訓、輔導、支持、市場培養(yǎng)等方向。中控科技將預留豐厚的利潤空間給予代理商 ,以便代理商有足夠的利潤去運做本地市場 .在市場開拓期中控科技將給予優(yōu)惠樣機的支持 ,以便能以最小的代價去做商務試探性推廣 . 最后衷心祝愿我們的合作愉快 ! 中控科技股份有限公司 首席執(zhí)行官： 楊宇平 3 目 錄 …………………………………….. 1 ………………………………………………………… ..2 …………………………………………………………..3 代理商廣告宣傳 ………………………………………………...……3 代理商業(yè)務引導 ……………………………………………………… … 3 代理商獎勵計劃 …………………………………………………………4 代理商業(yè)績獎勵 …………………… ……………………………………5 市場合作基金 …………………………………………………………6 ………………………………………………………… … 6 …………………………………………………..…….7 ………………………………………………………………… … 8 ……………………………………………………………………9 ……………………………………………………………………9 ………………………………………………………………11 …………………………………………………………………..11 ………………………………………………………… ……… 11 12. 中控科技代理商規(guī)劃示意圖 … … … … … …… … … … …… …… 12 1 一、中控科技中國地區(qū)營銷體系 中控科技 代理商 (商務及技術服務商 )直接用戶 (A 模式 ) 中控科技 分銷中心 (分銷商 )代理商 直接用戶（ B 模式） 中控科技將在市場初期 19992020 年以中國地 區(qū)地級市為單位建立代理為主（ A 模式）目的在于向直接客戶作提供銷售及技術服務 ,20202020年將以發(fā)展分銷為主（ B 模式） ,在出貨量大的省份可以提前發(fā)展分銷商，分銷商每個省一個，代理商每個城市一個或單個產(chǎn)品每城市一個，在大型城市代理商擬發(fā)展 23 家 ,代理商以開拓最終客戶技術服務為主，分銷商每個省僅限一家，在設有分銷商的地區(qū)中控科技除與分銷商交易外不做其他操作 ,分銷商所在區(qū)域的代理商應當從分銷商處進貨 ,但是分銷商作為中控科技的配貨中心不能直接操作客戶 .中控科技計劃用三年的時間建立覆蓋全中國以各省分銷為核心 ,遍 步全國的代理商的商務及技術服務平臺服務網(wǎng)絡 ,推進中國生物識別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 . 2 二、 代理商申請辦法 如果您想成為中控科技的代理商，請確認貴公司有能力完成月銷售最低限額后： 1. 請直接與中控科技的銷售代表聯(lián)系 ,屆時您將會得到一張申請表格； 2.