【正文】 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 “精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 2 第一部分 摘 要 一、 團(tuán)隊(duì)介紹 ： 我們管理團(tuán)隊(duì)的 6 位成員全部是由海外留學(xué)人員組成。 5 位成員具有博士學(xué)位，其中 4 位擁有中醫(yī)藥學(xué)博士學(xué)位，具體職責(zé)如下： 首席執(zhí)行官： 丁國(guó)勛 中醫(yī) 預(yù)防（養(yǎng)生）醫(yī)學(xué) 博士 技術(shù)總監(jiān)： 金真花 中藥藥理學(xué)博士（在讀） 核心技術(shù)研發(fā)顧問： 羅 容 中藥學(xué)博士 核心技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人：周 松 中醫(yī) 預(yù)防（養(yǎng)生）醫(yī)學(xué) 博士 管理團(tuán)隊(duì)： 本創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的 5 位成員全部是由海外留學(xué)人員組成。 5 位成員具有博士學(xué)位，其中 4 位擁有中醫(yī)藥學(xué)博士學(xué)位的留學(xué)人員，始終在中醫(yī)藥領(lǐng)域從事對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥的高技術(shù)研究和開發(fā)工作。由于其多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，他們?cè)诰邆鋵?duì)于祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)的深厚理解的同時(shí)，掌握了發(fā)達(dá)國(guó)家最新的學(xué)術(shù)思想和豐富而專業(yè)的實(shí)驗(yàn)新技術(shù)。 本團(tuán)隊(duì)致力于將發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥高新科研技術(shù)與祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥的科研開發(fā)相結(jié)合，運(yùn)用先進(jìn)科 技手段和西方優(yōu)質(zhì)高效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理模式，在生物醫(yī)藥學(xué)領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)掘和傳承祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥的寶貴價(jià)值。發(fā)揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)的所蘊(yùn)含豐富的中國(guó)哲學(xué)思想和人文精神為己任。力求在醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析化學(xué)、生物技術(shù)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等多學(xué)科交叉領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展尋求突破與創(chuàng)新，并研發(fā)出更具有高新技術(shù)附加值的新項(xiàng)目產(chǎn)品。進(jìn)而嘗試為使中醫(yī)藥擺脫在國(guó)際市場(chǎng)的夾縫中發(fā)展的現(xiàn)狀尋求途徑。并矢志不渝的以“精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 3 中國(guó)的中醫(yī)藥事業(yè)走向科技產(chǎn)業(yè)高端為我們的報(bào)國(guó)之路。 二、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 精氣源復(fù)方草本飲 料的介紹： 近年來保健觀念越來越被人們認(rèn)同，擺脫亞健康，未病先防，自我保健成了人們的共識(shí)。 我們公司自主研發(fā)的草本 飲料配方，生產(chǎn)功能飲料：精氣源復(fù)方草本 飲料 。（下文簡(jiǎn)稱：精氣源）其 主要功效：緩解疲勞，快速恢復(fù)體力，提高免疫力 。精氣源主要采用我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥 當(dāng)歸湯，四物湯二合而成，配以藥食 同源 類中草藥 ， 運(yùn) 用現(xiàn)代食品加工工藝， 通過淬取并濃縮提純 制造出純天然復(fù)方草本 植物飲料“精氣 源 ”，口感甘甜，溫潤(rùn)，爽口。 近年來，隨著社會(huì)壓力的增大和競(jìng)爭(zhēng)程度的日趨激烈，人們的疲憊感日趨嚴(yán)重，而亞健康 人群所占比重也越來越大，因而人們對(duì)保健的理念 也越來越重視，相信精氣源良好的保健效果和 口 感， 具有較為廣闊的市場(chǎng) 開發(fā)與 發(fā)展空間。 精氣源復(fù)方草本飲料 適用消費(fèi)人群： 經(jīng)常從事健身運(yùn)動(dòng)或休閑運(yùn)動(dòng) 者 ； 腎虛、體質(zhì)虛弱、易疲累、精神不濟(jì)者 ； 免疫力低下人群，增強(qiáng)免疫力 ； 亞健康人群。 以藥食同源類草本植物為精氣源復(fù)方草本飲料的主要取用材料，不僅能 食療兼顧，它不但能補(bǔ)充人體營(yíng)養(yǎng)，又能調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能增強(qiáng)人的免疫功能 ， 服后無副作用 。 精氣源研發(fā)模式 分析： 目前 以 中 草 藥 為原料的 飲料 在 國(guó)內(nèi)市“精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 4 場(chǎng)的 仍然處于 空缺 的狀態(tài) ，我們 的研究團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期從事對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥的高技術(shù)研究和開發(fā) ， 并在韓國(guó)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)針對(duì) 以傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為基礎(chǔ) 研發(fā)的草本飲料經(jīng)驗(yàn)和成果 ， 我們團(tuán)隊(duì)就是以 借助在國(guó)內(nèi)外大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化和引進(jìn)在國(guó)外市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的中醫(yī)藥保健飲品，以功能和口感并重為原則研發(fā)產(chǎn)品。再利用積極的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，控制成本，制定親民價(jià)格，彌補(bǔ) 國(guó)內(nèi) 中 草藥復(fù)方飲料的市場(chǎng)空白，我們以創(chuàng)建中草 藥飲 料 品牌 “精氣源”復(fù)方草本飲料為目標(biāo)。 以“中醫(yī)藥親民化”為發(fā)展理念，提升中醫(yī)藥在中國(guó)的群眾基礎(chǔ)和地位。發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)，為使這一悠久的祖國(guó)文化瑰寶更加璀璨光明，貢獻(xiàn) 我們的綿薄之力。 我們充分利用韓國(guó)比較成熟的中醫(yī)藥功能保健飲料的市場(chǎng)資源，初期采用合作代工的方式，與韓國(guó)優(yōu)秀的保健飲料生產(chǎn)企業(yè)合作， 將韓國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，認(rèn)知度較高的天然物保健產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，采用委托生產(chǎn)的方式，利用韓國(guó)企業(yè)成熟的研發(fā)、生產(chǎn)加工技術(shù)和高效率的產(chǎn)品生產(chǎn)線，生產(chǎn) 精氣源飲料 。 將這些產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，采用本公司自己的品牌，為品牌的建立打基礎(chǔ)。 在合作代工的同時(shí)，逐步建立自主的產(chǎn)品研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，采用先“抄”再“超”的模式，逐步學(xué)習(xí)掌握韓國(guó)先進(jìn)成熟的生產(chǎn)、食品加工和管理技術(shù)，待公司的飲料品牌在國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)具有一定的知名度和固定市場(chǎng)以后，建立 完全自主的研發(fā)、生產(chǎn)、食品加工和管理體系，生產(chǎn)完全自主研發(fā)的 “精氣 源 ” 復(fù)方 草 本 飲料。 在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā) 情況： 與韓國(guó)慶熙大學(xué)，韓國(guó)“精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 5 韓醫(yī)科學(xué)院，及中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院等實(shí)力雄厚的中藥研究單位建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為公司提供持續(xù)的技術(shù)支持和保障。并逐步建立具有自主研發(fā)能力的研發(fā)中心，以保持企業(yè)持續(xù)的核心技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)力。 在公司運(yùn)營(yíng)方面 ： 我們充分利用現(xiàn)代中醫(yī)藥學(xué) ,食品加工學(xué)技術(shù)和韓國(guó)已經(jīng)成熟的生產(chǎn)、加工和管理體系，采用已經(jīng)獲得海外市場(chǎng)認(rèn)可的， 具有緩解疲勞、改善亞健康、解酒、等效果的天然中藥復(fù)方飲料作為首期進(jìn)入產(chǎn)品， （是否與精氣源 的雙合湯 推廣沖突 ？ ） 與市場(chǎng)上高副作用的人工合成產(chǎn)品相比我們的產(chǎn)品具有溫和、純天然、無副作用的巨大差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 我們的 研發(fā)團(tuán)隊(duì) 與韓方合作 生產(chǎn) 的過程中 不斷 學(xué)習(xí)借鑒并用于 自身的產(chǎn)品的創(chuàng)新與研究中 需要的技術(shù)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) ， 以最終實(shí)現(xiàn)精氣源研究與生產(chǎn) 體系完全自主化。 在營(yíng)銷渠道方面 ： 我們第一步拓展的區(qū)域?qū)⑹羌性趶V東一帶的 例廣州、深圳、惠州、東莞、昆山、蘇州等 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市， 針對(duì)健身館 、 洗浴中心、休閑會(huì)所、高爾夫會(huì)所等作為前期銷售市場(chǎng)。 選擇該類地市的主要原因：第一、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，收入水平較高，擁有較多的可任意支配收入，第二、對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化尤其是中醫(yī)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感，在中草藥飲品認(rèn)知方面具備很強(qiáng)的群眾基礎(chǔ)，第三、中小企業(yè)眾多， 消費(fèi)群體大多為中小企業(yè)的老板或者高管，此類群體特點(diǎn)是生活理念追求 養(yǎng)生及藥補(bǔ) ， 再加 上 中小企業(yè) 在合作伙伴間 有很多 應(yīng)酬或者禮品的往來 需求，因此潛在市場(chǎng)空間非常巨大。在打開了一 定的市場(chǎng)，具有相應(yīng)的固定消費(fèi)人群以后，實(shí)行大超市專柜 +小便利店銷售，并在大型商場(chǎng)、高檔住宅小區(qū)、銀行、寫字樓所引進(jìn)新型自動(dòng)售“精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 6 貨機(jī)，為了配合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)不同發(fā)展階段通過戶外傳媒、贊助商務(wù)活動(dòng)、互聯(lián)廣告等多元化廣告形式向消費(fèi)者進(jìn)行全方位的產(chǎn)品宣傳，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群，提高品牌知名度。 具體分析公司的優(yōu)勢(shì)在于以下幾個(gè)方面 ： 1．所有的產(chǎn)品從原材料采購(gòu)到食品加工和存儲(chǔ)，物流都是在韓國(guó)成熟的企業(yè)進(jìn)行，遵循的是國(guó)際化的質(zhì)量認(rèn)證體系，從而避免了國(guó)人對(duì)了食品安全和衛(wèi)生質(zhì)量的擔(dān)憂。 2．低廉的價(jià)格，在產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)努力進(jìn)行價(jià)格控制，并且真正的讓利于民，真正做到傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源為廣大人民造福，靠有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和嚴(yán)格的工藝品質(zhì)控制，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 3．歷史和文化仍然是產(chǎn)品潛在的最大賣點(diǎn)，自身產(chǎn)品均是祖國(guó)古法秘方，功效獨(dú)特 ，并根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行重新定位， 確定了中草藥親民化，祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥為全民服務(wù)的目標(biāo)， 輔之以成功的廣告攻勢(shì)及強(qiáng)有力的渠道策略， 可以 很快的在博取廣大民眾的支持和喜愛。 4．品牌定位，將目標(biāo)定位于普通消費(fèi)大眾群體，并通過了解消費(fèi)者的認(rèn)知，提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張：消費(fèi)者對(duì)功能飲料并無“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買，購(gòu)買功能飲料真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防”、“提高免疫力”、“防病”、“緩解疲勞”，是對(duì)消費(fèi)者養(yǎng)生觀念更理性的回應(yīng)。 5．先期靠在韓國(guó)已經(jīng)成熟的功能飲料產(chǎn)品打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，采用委托生產(chǎn)的方式，降低了帝業(yè)先期建立生產(chǎn)中心的成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，隨著品牌推廣進(jìn)行下去，一步步加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知，逐漸建立自主的研發(fā)，生產(chǎn)中心，真正建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的 品牌。這種運(yùn)營(yíng)模式更具競(jìng)爭(zhēng)力。 “精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 7 三、總結(jié)論述： 我們是一家致力于用中國(guó)傳統(tǒng)中草藥原理，取材以藥食同源類草本植物為原料，生產(chǎn)新型草本飲料的公司，本公司的草本功能飲料是傳統(tǒng)中草藥瑰寶與現(xiàn)代科研成果及食品工業(yè)的完美結(jié)合，并且以“中醫(yī)藥親民化”為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，既是對(duì)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中醫(yī)藥文化的承襲，又是對(duì)它有力的推動(dòng)和創(chuàng)新。 在以后企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，我們會(huì)在產(chǎn)品、營(yíng)銷、技術(shù)、管理、市場(chǎng)環(huán)境、財(cái)務(wù)等方面遇到不同程度的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)此我們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書中作出了相應(yīng)的對(duì)策方案。最為重要的是面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)以團(tuán)結(jié)、堅(jiān)韌、永 不放棄的精神去迎接挑戰(zhàn)，運(yùn)用所有的智慧和資源克服并解決困難。 “精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 8 第 二 部分 綜 述 第一章 公司介紹 一、公司的宗旨： 北京榮淞 科技發(fā)展有限公司是 以傳統(tǒng)中醫(yī)藥 “雙合湯”配方 為研究 基礎(chǔ)， 其 選材以中藥類藥食同源類的中草藥， 并且 運(yùn)用自主研發(fā)的 針對(duì)中草藥性的 高科技手段對(duì)草藥中的有效成分的 進(jìn)行 提純與濃縮 ，科學(xué)配比的藥性結(jié)構(gòu)于 飲料中，生產(chǎn) 功能和口感兼具，帶有傳統(tǒng)中國(guó)藥理養(yǎng)生的特色草本飲料 精氣源復(fù)方草本 飲料 。 飲料成分都來自雙合湯的原故，長(zhǎng)期飲用精氣源還具有補(bǔ)氣養(yǎng)虛，提高免疫力的功效。 公司現(xiàn)階段主要 利用國(guó)內(nèi)目前 在草本飲料市場(chǎng) 空白的機(jī)遇，大力全面推廣公司產(chǎn)品，以占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先機(jī)為主。彌補(bǔ)中醫(yī)藥復(fù)方飲料在中國(guó)大陸市場(chǎng)空白。北京榮淞科技發(fā)展有限公司以創(chuàng)建中醫(yī)藥保健飲品知名品牌， 以“中醫(yī)藥親民化”為發(fā)展理念， 產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與科研技術(shù)的創(chuàng)新，是與韓國(guó)此行業(yè)的知名企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期合作，本著以“抄”再“超”的模式，在韓國(guó)現(xiàn)有草本類飲料的合成技術(shù)與手段上再進(jìn)行深層次探索與研究，創(chuàng)立具有我公司自主技術(shù)手段的品牌的草本飲料。 將公司 品牌： “精氣源” 復(fù)方 草本 飲料在中國(guó)的市場(chǎng)的成功推出，