【正文】 商 業(yè) 計 劃 書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 “精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 2 第一部分 摘 要 一、 團隊介紹 ： 我們管理團隊的 6 位成員全部是由海外留學人員組成。 5 位成員具有博士學位，其中 4 位擁有中醫(yī)藥學博士學位，具體職責如下： 首席執(zhí)行官： 丁國勛 中醫(yī) 預(yù)防（養(yǎng)生）醫(yī)學 博士 技術(shù)總監(jiān)： 金真花 中藥藥理學博士（在讀） 核心技術(shù)研發(fā)顧問： 羅 容 中藥學博士 核心技術(shù)研發(fā)負責人：周 松 中醫(yī) 預(yù)防（養(yǎng)生）醫(yī)學 博士 管理團隊： 本創(chuàng)業(yè)管理團隊的 5 位成員全部是由海外留學人員組成。 5 位成員具有博士學位，其中 4 位擁有中醫(yī)藥學博士學位的留學人員，始終在中醫(yī)藥領(lǐng)域從事對傳統(tǒng)醫(yī)藥的高技術(shù)研究和開發(fā)工作。由于其多年的學習經(jīng)歷，他們在具備對于祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥學的深厚理解的同時，掌握了發(fā)達國家最新的學術(shù)思想和豐富而專業(yè)的實驗新技術(shù)。 本團隊致力于將發(fā)達國家的醫(yī)藥高新科研技術(shù)與祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥的科研開發(fā)相結(jié)合，運用先進科 技手段和西方優(yōu)質(zhì)高效的企業(yè)經(jīng)營和團隊管理模式，在生物醫(yī)藥學領(lǐng)域進一步發(fā)掘和傳承祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥的寶貴價值。發(fā)揚我國傳統(tǒng)醫(yī)學和藥學的所蘊含豐富的中國哲學思想和人文精神為己任。力求在醫(yī)學、藥理學、藥物分析化學、生物技術(shù)、營養(yǎng)學等多學科交叉領(lǐng)域為中國傳統(tǒng)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展尋求突破與創(chuàng)新，并研發(fā)出更具有高新技術(shù)附加值的新項目產(chǎn)品。進而嘗試為使中醫(yī)藥擺脫在國際市場的夾縫中發(fā)展的現(xiàn)狀尋求途徑。并矢志不渝的以“精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 3 中國的中醫(yī)藥事業(yè)走向科技產(chǎn)業(yè)高端為我們的報國之路。 二、 項目簡介： 精氣源復(fù)方草本飲 料的介紹： 近年來保健觀念越來越被人們認同，擺脫亞健康，未病先防，自我保健成了人們的共識。 我們公司自主研發(fā)的草本 飲料配方，生產(chǎn)功能飲料：精氣源復(fù)方草本 飲料 。（下文簡稱：精氣源）其 主要功效：緩解疲勞，快速恢復(fù)體力，提高免疫力 。精氣源主要采用我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥 當歸湯，四物湯二合而成，配以藥食 同源 類中草藥 ， 運 用現(xiàn)代食品加工工藝， 通過淬取并濃縮提純 制造出純天然復(fù)方草本 植物飲料“精氣 源 ”，口感甘甜，溫潤，爽口。 近年來，隨著社會壓力的增大和競爭程度的日趨激烈，人們的疲憊感日趨嚴重，而亞健康 人群所占比重也越來越大，因而人們對保健的理念 也越來越重視，相信精氣源良好的保健效果和 口 感， 具有較為廣闊的市場 開發(fā)與 發(fā)展空間。 精氣源復(fù)方草本飲料 適用消費人群： 經(jīng)常從事健身運動或休閑運動 者 ； 腎虛、體質(zhì)虛弱、易疲累、精神不濟者 ； 免疫力低下人群，增強免疫力 ； 亞健康人群。 以藥食同源類草本植物為精氣源復(fù)方草本飲料的主要取用材料，不僅能 食療兼顧，它不但能補充人體營養(yǎng)，又能調(diào)節(jié)人的生理機能增強人的免疫功能 ， 服后無副作用 。 精氣源研發(fā)模式 分析： 目前 以 中 草 藥 為原料的 飲料 在 國內(nèi)市“精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 4 場的 仍然處于 空缺 的狀態(tài) ，我們 的研究團隊長期從事對傳統(tǒng)醫(yī)藥的高技術(shù)研究和開發(fā) ， 并在韓國長期學習針對 以傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為基礎(chǔ) 研發(fā)的草本飲料經(jīng)驗和成果 ， 我們團隊就是以 借助在國內(nèi)外大學及研究機構(gòu)的學習工作經(jīng)驗，優(yōu)化和引進在國外市場有競爭力的中醫(yī)藥保健飲品，以功能和口感并重為原則研發(fā)產(chǎn)品。再利用積極的市場運營策略，控制成本，制定親民價格，彌補 國內(nèi) 中 草藥復(fù)方飲料的市場空白，我們以創(chuàng)建中草 藥飲 料 品牌 “精氣源”復(fù)方草本飲料為目標。 以“中醫(yī)藥親民化”為發(fā)展理念，提升中醫(yī)藥在中國的群眾基礎(chǔ)和地位。發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)，為使這一悠久的祖國文化瑰寶更加璀璨光明，貢獻 我們的綿薄之力。 我們充分利用韓國比較成熟的中醫(yī)藥功能保健飲料的市場資源，初期采用合作代工的方式，與韓國優(yōu)秀的保健飲料生產(chǎn)企業(yè)合作， 將韓國市場已經(jīng)比較成熟，認知度較高的天然物保健產(chǎn)品引入國內(nèi)市場，采用委托生產(chǎn)的方式，利用韓國企業(yè)成熟的研發(fā)、生產(chǎn)加工技術(shù)和高效率的產(chǎn)品生產(chǎn)線，生產(chǎn) 精氣源飲料 。 將這些產(chǎn)品引入國內(nèi)市場時，采用本公司自己的品牌，為品牌的建立打基礎(chǔ)。 在合作代工的同時，逐步建立自主的產(chǎn)品研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，采用先“抄”再“超”的模式，逐步學習掌握韓國先進成熟的生產(chǎn)、食品加工和管理技術(shù)，待公司的飲料品牌在國內(nèi)功能飲料市場具有一定的知名度和固定市場以后，建立 完全自主的研發(fā)、生產(chǎn)、食品加工和管理體系，生產(chǎn)完全自主研發(fā)的 “精氣 源 ” 復(fù)方 草 本 飲料。 在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā) 情況： 與韓國慶熙大學，韓國“精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 5 韓醫(yī)科學院，及中國中醫(yī)科學院等實力雄厚的中藥研究單位建立長期合作關(guān)系，為公司提供持續(xù)的技術(shù)支持和保障。并逐步建立具有自主研發(fā)能力的研發(fā)中心，以保持企業(yè)持續(xù)的核心技術(shù) 競爭力。 在公司運營方面 ： 我們充分利用現(xiàn)代中醫(yī)藥學 ,食品加工學技術(shù)和韓國已經(jīng)成熟的生產(chǎn)、加工和管理體系，采用已經(jīng)獲得海外市場認可的， 具有緩解疲勞、改善亞健康、解酒、等效果的天然中藥復(fù)方飲料作為首期進入產(chǎn)品， （是否與精氣源 的雙合湯 推廣沖突 ？ ） 與市場上高副作用的人工合成產(chǎn)品相比我們的產(chǎn)品具有溫和、純天然、無副作用的巨大差異化競爭優(yōu)勢。 我們的 研發(fā)團隊 與韓方合作 生產(chǎn) 的過程中 不斷 學習借鑒并用于 自身的產(chǎn)品的創(chuàng)新與研究中 需要的技術(shù)知識與經(jīng)驗 ， 以最終實現(xiàn)精氣源研究與生產(chǎn) 體系完全自主化。 在營銷渠道方面 ： 我們第一步拓展的區(qū)域?qū)⑹羌性趶V東一帶的 例廣州、深圳、惠州、東莞、昆山、蘇州等 經(jīng)濟發(fā)達地市， 針對健身館 、 洗浴中心、休閑會所、高爾夫會所等作為前期銷售市場。 選擇該類地市的主要原因：第一、經(jīng)濟發(fā)達，收入水平較高，擁有較多的可任意支配收入，第二、對中國傳統(tǒng)文化尤其是中醫(yī)文化有很強的認同感，在中草藥飲品認知方面具備很強的群眾基礎(chǔ)，第三、中小企業(yè)眾多， 消費群體大多為中小企業(yè)的老板或者高管，此類群體特點是生活理念追求 養(yǎng)生及藥補 ， 再加 上 中小企業(yè) 在合作伙伴間 有很多 應(yīng)酬或者禮品的往來 需求，因此潛在市場空間非常巨大。在打開了一 定的市場，具有相應(yīng)的固定消費人群以后，實行大超市專柜 +小便利店銷售，并在大型商場、高檔住宅小區(qū)、銀行、寫字樓所引進新型自動售“精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 6 貨機，為了配合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)不同發(fā)展階段通過戶外傳媒、贊助商務(wù)活動、互聯(lián)廣告等多元化廣告形式向消費者進行全方位的產(chǎn)品宣傳，培養(yǎng)忠實消費群，提高品牌知名度。 具體分析公司的優(yōu)勢在于以下幾個方面 ： 1．所有的產(chǎn)品從原材料采購到食品加工和存儲，物流都是在韓國成熟的企業(yè)進行，遵循的是國際化的質(zhì)量認證體系，從而避免了國人對了食品安全和衛(wèi)生質(zhì)量的擔憂。 2．低廉的價格，在產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)努力進行價格控制，并且真正的讓利于民，真正做到傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源為廣大人民造福，靠有競爭力的價格和嚴格的工藝品質(zhì)控制，迅速占領(lǐng)市場。 3．歷史和文化仍然是產(chǎn)品潛在的最大賣點，自身產(chǎn)品均是祖國古法秘方，功效獨特 ，并根據(jù)消費者需求進行重新定位， 確定了中草藥親民化，祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥為全民服務(wù)的目標， 輔之以成功的廣告攻勢及強有力的渠道策略， 可以 很快的在博取廣大民眾的支持和喜愛。 4．品牌定位，將目標定位于普通消費大眾群體，并通過了解消費者的認知，提出與競爭者不同的主張：消費者對功能飲料并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買功能飲料真實動機是用于“預(yù)防”、“提高免疫力”、“防病”、“緩解疲勞”，是對消費者養(yǎng)生觀念更理性的回應(yīng)。 5．先期靠在韓國已經(jīng)成熟的功能飲料產(chǎn)品打入國內(nèi)市場，采用委托生產(chǎn)的方式，降低了帝業(yè)先期建立生產(chǎn)中心的成本和風險。同時，隨著品牌推廣進行下去，一步步加強消費者的認知，逐漸建立自主的研發(fā)，生產(chǎn)中心，真正建立起獨特而長期的 品牌。這種運營模式更具競爭力。 “精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 7 三、總結(jié)論述： 我們是一家致力于用中國傳統(tǒng)中草藥原理，取材以藥食同源類草本植物為原料，生產(chǎn)新型草本飲料的公司，本公司的草本功能飲料是傳統(tǒng)中草藥瑰寶與現(xiàn)代科研成果及食品工業(yè)的完美結(jié)合，并且以“中醫(yī)藥親民化”為企業(yè)發(fā)展目標，既是對源遠流長的中醫(yī)藥文化的承襲，又是對它有力的推動和創(chuàng)新。 在以后企業(yè)實際運營過程中，我們會在產(chǎn)品、營銷、技術(shù)、管理、市場環(huán)境、財務(wù)等方面遇到不同程度的風險，對此我們在商業(yè)計劃書中作出了相應(yīng)的對策方案。最為重要的是面對這些風險時，我們的團隊會以團結(jié)、堅韌、永 不放棄的精神去迎接挑戰(zhàn)，運用所有的智慧和資源克服并解決困難。 “精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 8 第 二 部分 綜 述 第一章 公司介紹 一、公司的宗旨： 北京榮淞 科技發(fā)展有限公司是 以傳統(tǒng)中醫(yī)藥 “雙合湯”配方 為研究 基礎(chǔ)， 其 選材以中藥類藥食同源類的中草藥， 并且 運用自主研發(fā)的 針對中草藥性的 高科技手段對草藥中的有效成分的 進行 提純與濃縮 ，科學配比的藥性結(jié)構(gòu)于 飲料中，生產(chǎn) 功能和口感兼具，帶有傳統(tǒng)中國藥理養(yǎng)生的特色草本飲料 精氣源復(fù)方草本 飲料 。 飲料成分都來自雙合湯的原故，長期飲用精氣源還具有補氣養(yǎng)虛，提高免疫力的功效。 公司現(xiàn)階段主要 利用國內(nèi)目前 在草本飲料市場 空白的機遇，大力全面推廣公司產(chǎn)品，以占國內(nèi)市場先機為主。彌補中醫(yī)藥復(fù)方飲料在中國大陸市場空白。北京榮淞科技發(fā)展有限公司以創(chuàng)建中醫(yī)藥保健飲品知名品牌， 以“中醫(yī)藥親民化”為發(fā)展理念， 產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)的經(jīng)驗與科研技術(shù)的創(chuàng)新，是與韓國此行業(yè)的知名企業(yè)進行長期合作，本著以“抄”再“超”的模式，在韓國現(xiàn)有草本類飲料的合成技術(shù)與手段上再進行深層次探索與研究，創(chuàng)立具有我公司自主技術(shù)手段的品牌的草本飲料。 將公司 品牌： “精氣源” 復(fù)方 草本 飲料在中國的市場的成功推出，