【正文】 的以下三塊短板： ①消費(fèi)者的認(rèn)知混亂：是飲料還是藥？在消費(fèi)者觀念中，王老吉這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，是一種有藥效的飲用品。還在原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體和許多省級(jí)衛(wèi)視頻繁投放。 ? 渠道促銷 ： 傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部” 。 年銷售額 2020 年的銷售額超過 1 億元多 銷量激增 400%， 2020“精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 19 年 6 億元， 2020 年預(yù)計(jì)銷售總額是 10 個(gè)億 。由于王老吉能夠消除南方郁熱氣候?qū)е碌臐穸荆虼怂趶V東大受歡迎。然而產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ,銷售行為的“誠(chéng)信危機(jī)”問題 , 國(guó)家對(duì)行業(yè)宏觀管理的法律、法規(guī)建設(shè)還比較滯后 , 這些都直接影響了 功能性飲品 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如近年來出現(xiàn)的“激活”、“脈動(dòng)”、“尖叫”、“體能 365”、“勁跑”、“體飲”、“他 +她”和“東東”等產(chǎn)品。由于工作環(huán)境、生活品質(zhì)的不同 ,人們對(duì)于各類 功能性飲品 的需求也就明顯地表現(xiàn)出差異 ,出現(xiàn)了不同的消費(fèi)群體。 國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)與需求人群，精氣源復(fù)方草本飲料的問世會(huì)在未來幾年內(nèi)有十分良好的發(fā)展 前景。 “精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 16 綜上所述： 第三章 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 飲料品種繁多，在我國(guó)，碳酸飲料、水飲料占有較大的市場(chǎng)份額，銷售增長(zhǎng)速度趨緩，市場(chǎng)已處于成熟階段。國(guó)內(nèi)幾大中草藥原料的批發(fā)集散地，如河北安國(guó)的中藥原料中間產(chǎn)品，品質(zhì)好，價(jià)格低，供貨有保障，其主要就是將中藥生藥進(jìn)行粗加工后出口到國(guó)外，與公司有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來，供貨有保證。精氣源的生產(chǎn)日前與韓國(guó)飲料生產(chǎn)企業(yè)以技術(shù)參股的形式 合作，利用其成 熟的產(chǎn)品生產(chǎn)線和質(zhì)量工藝控制體系委托其 產(chǎn)品生產(chǎn)。 生產(chǎn)涉及從原輔料的接收、原輔料的儲(chǔ)存、原輔料的運(yùn)輸、稱料、投料、溶解、過濾、調(diào)配、儲(chǔ)存平衡桶、 UHT 殺菌、充填、瓶口沖洗、封蓋、倒瓶殺菌、末端瓶口沖洗、末端瓶口沖洗、冷卻、人工瓶檢、碼箱、返工、入庫(kù)、發(fā)運(yùn)、空瓶整列、洗瓶、瓶蓋驗(yàn)收、瓶蓋貯存、蓋殺菌、茶葉萃取、消毒劑驗(yàn)收、消毒劑儲(chǔ)存和洗瓶等三十二個(gè)工序。 綜上所述 的市場(chǎng)投入劃策略取得成效的話 ，我們公司 將 占有市場(chǎng)一定份額的 、具有固定消費(fèi)人群后，接下來 與全國(guó)各級(jí)代理商，展開全國(guó)范圍內(nèi)的“ 大超市專柜 +小便利店 ” 銷售 模式 ，并在大型商場(chǎng)、高檔住宅小區(qū)、銀行、寫字樓所引進(jìn)新型自動(dòng)售貨機(jī) 。在渠道費(fèi)方面，擬采用分成的方式。此外，我們第一步拓展的區(qū)域?qū)⑹羌性趶V東一帶的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市，并且例如深圳，惠州，東莞，昆山，蘇州等。 公司運(yùn)營(yíng)方面， 我們充分利用現(xiàn)代中醫(yī)藥學(xué) ,食品加工學(xué)技術(shù)和韓國(guó)已經(jīng)成熟的生產(chǎn)、加工和管理體系，采用已經(jīng)獲得海外市場(chǎng)認(rèn)可的，具有緩解疲勞、改善亞健康、解酒、等效果的天然中藥復(fù)方飲料作為首期進(jìn)入產(chǎn)品， 與市場(chǎng)上高副作用的人工合成產(chǎn)品相比我們的產(chǎn)品具有溫和、純天然、無副作用的巨大差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 初期 與韓國(guó)的 有經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn) 中草藥 保健飲料的 企業(yè)合作， 利用韓國(guó)企業(yè)成熟的研發(fā) 經(jīng)驗(yàn) 、生產(chǎn)加工技術(shù)和高效率的產(chǎn)品生產(chǎn)線， 我們的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期在韓“精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 12 國(guó)進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，將韓國(guó)企業(yè)的加工技術(shù)與研發(fā)經(jīng)驗(yàn)再進(jìn)行升華創(chuàng)新，力求探索出具有 我公司 特色的精氣源飲料。 近年來，隨著社會(huì)壓力的增大和競(jìng)爭(zhēng)程度的日趨激烈，人們的疲憊感日趨嚴(yán)重，而亞健康人群所占比重也越來越大，因而人們對(duì)保健的理念也越來越重視， “ 精氣源” 飲料 良好的保健效果和其良好的口感，因而具有較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展 空間。 精氣源組成成份來自古方雙合湯的藥理， 當(dāng)歸湯，四物湯二合而成 。 而且現(xiàn)在 不僅是在 國(guó)內(nèi) 對(duì)中醫(yī)學(xué)和中醫(yī)藥的應(yīng)用與重視 日漸加強(qiáng)； 而且在世界上，對(duì)于中醫(yī)學(xué)和中醫(yī)藥也得到 前所未有的認(rèn)可 與推廣 使用 。近年“精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 10 來，在倡導(dǎo)全民養(yǎng)生的大潮中，我國(guó)中醫(yī)學(xué)逐步被人們重視和青睞，廣泛應(yīng)用于日常生活 消費(fèi)產(chǎn)品 的各個(gè) 方面。再利用積極的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，控制成本，制定親民價(jià)格，彌補(bǔ)中醫(yī)藥復(fù)方飲料的市場(chǎng)空白， 創(chuàng)建中醫(yī)藥保健飲品知名品牌， 未來根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，我們還將針對(duì)不同身體特質(zhì)和年齡的人群，進(jìn)一步研發(fā)和生產(chǎn)附加值更高的現(xiàn)代中醫(yī)藥 功能性飲品 及藥品，為祖國(guó)中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的綿薄之力 。 而且能使全民養(yǎng)生這一理念很好的融合在人們的日常工作學(xué)習(xí)生活中。 公司現(xiàn)階段主要 利用國(guó)內(nèi)目前 在草本飲料市場(chǎng) 空白的機(jī)遇，大力全面推廣公司產(chǎn)品，以占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先機(jī)為主。 在以后企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，我們會(huì)在產(chǎn)品、營(yíng)銷、技術(shù)、管理、市場(chǎng)環(huán)境、財(cái)務(wù)等方面遇到不同程度的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)此我們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書中作出了相應(yīng)的對(duì)策方案。 5．先期靠在韓國(guó)已經(jīng)成熟的功能飲料產(chǎn)品打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，采用委托生產(chǎn)的方式，降低了帝業(yè)先期建立生產(chǎn)中心的成本和風(fēng)險(xiǎn)。 具體分析公司的優(yōu)勢(shì)在于以下幾個(gè)方面 ： 1．所有的產(chǎn)品從原材料采購(gòu)到食品加工和存儲(chǔ)，物流都是在韓國(guó)成熟的企業(yè)進(jìn)行，遵循的是國(guó)際化的質(zhì)量認(rèn)證體系，從而避免了國(guó)人對(duì)了食品安全和衛(wèi)生質(zhì)量的擔(dān)憂。 我們的 研發(fā)團(tuán)隊(duì) 與韓方合作 生產(chǎn) 的過程中 不斷 學(xué)習(xí)借鑒并用于 自身的產(chǎn)品的創(chuàng)新與研究中 需要的技術(shù)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) ， 以最終實(shí)現(xiàn)精氣源研究與生產(chǎn) 體系完全自主化。 在合作代工的同時(shí)，逐步建立自主的產(chǎn)品研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，采用先“抄”再“超”的模式，逐步學(xué)習(xí)掌握韓國(guó)先進(jìn)成熟的生產(chǎn)、食品加工和管理技術(shù)，待公司的飲料品牌在國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)具有一定的知名度和固定市場(chǎng)以后，建立 完全自主的研發(fā)、生產(chǎn)、食品加工和管理體系，生產(chǎn)完全自主研發(fā)的 “精氣 源 ” 復(fù)方 草 本 飲料。 以“中醫(yī)藥親民化”為發(fā)展理念，提升中醫(yī)藥在中國(guó)的群眾基礎(chǔ)和地位。 精氣源復(fù)方草本飲料 適用消費(fèi)人群： 經(jīng)常從事健身運(yùn)動(dòng)或休閑運(yùn)動(dòng) 者 ； 腎虛、體質(zhì)虛弱、易疲累、精神不濟(jì)者 ； 免疫力低下人群，增強(qiáng)免疫力 ； 亞健康人群。 我們公司自主研發(fā)的草本 飲料配方，生產(chǎn)功能飲料：精氣源復(fù)方草本 飲料 。力求在醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析化學(xué)、生物技術(shù)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等多學(xué)科交叉領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展尋求突破與創(chuàng)新，并研發(fā)出更具有高新技術(shù)附加值的新項(xiàng)目產(chǎn)品。 5 位成員具有博士學(xué)位，其中 4 位擁有中醫(yī)藥學(xué)博士學(xué)位的留學(xué)人員，始終在中醫(yī)藥領(lǐng)域從事對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥的高技術(shù)研究和開發(fā)工作。 5 位成員具有博士學(xué)位，其中 4 位擁有中醫(yī)藥學(xué)博士學(xué)位，具體職責(zé)如下： 首席執(zhí)行官： 丁國(guó)勛 中醫(yī) 預(yù)防（養(yǎng)生）醫(yī)學(xué) 博士 技術(shù)總監(jiān)： 金真花 中藥藥理學(xué)博士（在讀） 核心技術(shù)研發(fā)顧問： 羅 容 中藥學(xué)博士 核心技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人：周 松 中醫(yī) 預(yù)防（養(yǎng)生）醫(yī)學(xué) 博士 管理團(tuán)隊(duì)： 本創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的 5 位成員全部是由海外留學(xué)人員組成。發(fā)揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)的所蘊(yùn)含豐富的中國(guó)哲學(xué)思想和人文精神為己任。 二、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 精氣源復(fù)方草本飲 料的介紹： 近年來保健觀念越來越被人們認(rèn)同，擺脫亞健康，未病先防，自我保健成了人們的共識(shí)。 近年來，隨著社會(huì)壓力的增大和競(jìng)爭(zhēng)程度的日趨激烈，人們的疲憊感日趨嚴(yán)重，而亞健康 人群所占比重也越來越大，因而人們對(duì)保健的理念 也越來越重視，相信精氣源良好的保健效果和 口 感， 具有較為廣闊的市場(chǎng) 開發(fā)與 發(fā)展空間。再利用積極的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，控制成本，制定親民價(jià)格，彌補(bǔ) 國(guó)內(nèi) 中 草藥復(fù)方飲料的市場(chǎng)空白，我們以創(chuàng)建中草 藥飲 料 品牌 “精氣源”復(fù)方草本飲料為目標(biāo)。 將這些產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，采用本公司自己的品牌，為品牌的建立打基礎(chǔ)。 在公司運(yùn)營(yíng)方面 ： 我們充分利用現(xiàn)代中醫(yī)藥學(xué) ,食品加工學(xué)技術(shù)和韓國(guó)已經(jīng)成熟的生產(chǎn)、加工和管理體系，采用已經(jīng)獲得海外市場(chǎng)認(rèn)可的， 具有緩解疲勞、改善亞健康、解酒、等效果的天然中藥復(fù)方飲料作為首期進(jìn)入產(chǎn)品， （是否與精氣源 的雙合湯 推廣沖突 ？ ） 與市場(chǎng)上高副作用的人工合成產(chǎn)品相比我們的產(chǎn)品具有溫和、純天然、無副作用的巨大差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在打開了一 定的市場(chǎng)，具有相應(yīng)的固定消費(fèi)人群以后，實(shí)行大超市專柜 +小便利店銷售，并在大型商場(chǎng)、高檔住宅小區(qū)、銀行、寫字樓所引進(jìn)新型自動(dòng)售“精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 6 貨機(jī)，為了配合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)不同發(fā)展階段通過戶外傳媒、贊助商務(wù)活動(dòng)、互聯(lián)廣告等多元化廣告形式向消費(fèi)者進(jìn)行全方位的產(chǎn)品宣傳，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群，提高品牌知名度。 4．品牌定位，將目標(biāo)定位于普通消費(fèi)大眾群體，并通過了解消費(fèi)者的認(rèn)知，提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張：消費(fèi)者對(duì)功能飲料并無“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買，購(gòu)買功能飲料真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防”、“提高免疫力”、“防病”、“緩解疲勞”，是對(duì)消費(fèi)者養(yǎng)生觀念更理性的回應(yīng)。 “精氣源” 復(fù)方 草本 飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司 7 三、總結(jié)論述： 我們是一家致力于用中國(guó)傳統(tǒng)中草藥原理，取材以藥食同源類草本植物為原料，生產(chǎn)新型草本飲料的公司，本公司的草本功能飲料是傳統(tǒng)中草藥瑰寶與現(xiàn)代科研成果及食品工業(yè)的完美結(jié)合，并且以“中醫(yī)藥親民化”為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，既是對(duì)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中醫(yī)藥文化的承襲，又是對(duì)它有力的推動(dòng)和創(chuàng)新。 飲料成分都來自雙合湯的原故，長(zhǎng)期飲用精氣源還具有補(bǔ)氣養(yǎng)虛，提高免疫力的功效。 將公司 品牌： “精氣源” 復(fù)方 草本 飲料在中國(guó)的市場(chǎng)的成功推出，以 提升中醫(yī)藥在中國(guó)的群眾基礎(chǔ)和地位。同時(shí)吸收和團(tuán)結(jié)中醫(yī)，中藥，制藥，食品加工等相關(guān)連學(xué)科優(yōu)秀人才，積極 的和有著豐富市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)外中醫(yī)藥 功能性飲品 ，飲品科研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，爭(zhēng)取在短期內(nèi)建立起自己的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在衣、食、住、行方面更加偏重選擇有助于我們身體健康的產(chǎn)品。歷史悠久的 中醫(yī)藥這一祖國(guó)瑰寶， 早在《內(nèi)經(jīng)》就提及 “治未病” 的養(yǎng)生概念。如何能將人們 的 養(yǎng)生 觀念 與日常飲食或飲品結(jié)合起來，更加方便，更加有效的 滿足能 為人們緩解壓力 疲勞 與增強(qiáng)身體機(jī)能 的需要 呢？ 公司就是在這樣的背景下，將養(yǎng)生 的理念 運(yùn)用到 生產(chǎn) 取材以藥食同源類草本植物 為主要原材 料 的 精氣源 飲料的研發(fā)與生產(chǎn)中 ， 本著食療兼顧 的效用， 傳承中醫(yī)本草國(guó)粹 ,經(jīng)我們科研團(tuán)隊(duì)運(yùn)用現(xiàn)代工藝開發(fā)和調(diào)配出具有完全自主飲料處方的 “精氣源”復(fù)