【經(jīng)管勵志】銷售管理制度ｂ(已修改)
2025-05-09 03:57 本頁面
【正文】 FNL0102 共 3 頁 第 1 頁 銷 售 管 理 制 度（Ｂ） 一、銷售的管理方式 第一條 提示某期間及下個月份的銷售預定。 （一） 營業(yè)部的經(jīng)理對于所管轄的營業(yè)部的“期間及下一月份的銷售預定”，作出最終確定之后應提交常務董事，取得認可。 （二） 各營業(yè)部的“期間及下月份的銷售預定”是由所轄營業(yè)部的各科科長先提出“各科的期間及下個月份的銷售預定”給經(jīng)理，取得認可后回復給相當于經(jīng)理附屬的業(yè)務科，營業(yè)部再據(jù)此訂為部門本身的預定。 第二 條 呈報每個月的活動預定。 （一） 營業(yè)部各經(jīng)理應針對自己及各科長的每個月活動預定、各銷售員的出差預定、拜訪預定、收款活動預定等等，提報總經(jīng)理以取得認可。 （二） 營業(yè)部經(jīng)理及科長應各自擬定自己每個月的活動預定行程。 （三） 各銷售人員應自行擬定自己的出差預定、拜訪預定、收款活動預定，提出于各種會議上并取得經(jīng)理認可。 第三條 提出各客戶的“銷售額、實際收入、毛利及應收賬款表” （一） 營業(yè)經(jīng)理應將各客戶“銷售額、實際收入、毛利及應收賬款表”給總經(jīng)理，說明各客戶的銷售、收入 及應收賬款的現(xiàn)狀，并請求指示是否需要改善。 （二） 各客戶的“銷售額、實際收入、毛利及
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