【經(jīng)管勵(lì)志】銷售管理制度ｂ(已修改)
2025-05-09 03:57 本頁(yè)面
【正文】 FNL0102 共 3 頁(yè) 第 1 頁(yè) 銷 售 管 理 制 度（Ｂ） 一、銷售的管理方式 第一條 提示某期間及下個(gè)月份的銷售預(yù)定。 （一） 營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理對(duì)于所管轄的營(yíng)業(yè)部的“期間及下一月份的銷售預(yù)定”，作出最終確定之后應(yīng)提交常務(wù)董事，取得認(rèn)可。 （二） 各營(yíng)業(yè)部的“期間及下月份的銷售預(yù)定”是由所轄營(yíng)業(yè)部的各科科長(zhǎng)先提出“各科的期間及下個(gè)月份的銷售預(yù)定”給經(jīng)理，取得認(rèn)可后回復(fù)給相當(dāng)于經(jīng)理附屬的業(yè)務(wù)科，營(yíng)業(yè)部再據(jù)此訂為部門本身的預(yù)定。 第二 條 呈報(bào)每個(gè)月的活動(dòng)預(yù)定。 （一） 營(yíng)業(yè)部各經(jīng)理應(yīng)針對(duì)自己及各科長(zhǎng)的每個(gè)月活動(dòng)預(yù)定、各銷售員的出差預(yù)定、拜訪預(yù)定、收款活動(dòng)預(yù)定等等，提報(bào)總經(jīng)理以取得認(rèn)可。 （二） 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及科長(zhǎng)應(yīng)各自擬定自己每個(gè)月的活動(dòng)預(yù)定行程。 （三） 各銷售人員應(yīng)自行擬定自己的出差預(yù)定、拜訪預(yù)定、收款活動(dòng)預(yù)定，提出于各種會(huì)議上并取得經(jīng)理認(rèn)可。 第三條 提出各客戶的“銷售額、實(shí)際收入、毛利及應(yīng)收賬款表” （一） 營(yíng)業(yè)經(jīng)理應(yīng)將各客戶“銷售額、實(shí)際收入、毛利及應(yīng)收賬款表”給總經(jīng)理，說(shuō)明各客戶的銷售、收入 及應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀，并請(qǐng)求指示是否需要改善。 （二） 各客戶的“銷售額、實(shí)際收入、毛利及
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