宏力農(nóng)業(yè)公司銷售管理制度(已修改)
2025-09-17 13:10 本頁(yè)面
【正文】 1 宏力農(nóng)業(yè)公司銷售管理制度 為了規(guī)范銷售程序，順利開展銷售工作，根據(jù)總公司及農(nóng)業(yè)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，特制定《宏力農(nóng)業(yè)公司銷售管理制度》 ,以下簡(jiǎn)稱《管理制度》。 一、銷售人員職責(zé)： 銷售人員在工作過程中要注重禮儀、儀表，待人熱情、態(tài)度和藹。 銷售人員在工作過程中要嚴(yán)格遵守公司的銷售政策。 銷售人員在銷售前應(yīng)向客戶講明葡萄品質(zhì)、等級(jí)、包裝、規(guī)格等相關(guān)情況，做到誠(chéng)實(shí)信用，樹立良好的銷售形象。 銷售人員在工作過程中，不得接受客戶禮品或現(xiàn)金，特殊情況下，接受的禮品或現(xiàn)金，應(yīng)及時(shí)上繳公司并登記記錄。在本縣 區(qū)內(nèi)銷售人員不得接受客戶任何形式的宴請(qǐng)，特殊情況下，須報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 銷售人員在工作過程中，不準(zhǔn)喝酒、辦理私事，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得私用公司交通工具。 銷售人員以半月為一周期搜集整理下列信息，形成書面文字經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后匯報(bào)到農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理處： （ 1）客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的反映。 （ 2）公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力、占有率，同類產(chǎn)品的占有率、競(jìng)爭(zhēng)力，做到優(yōu)劣比較。 （ 3）客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品占有率及實(shí)力。 （ 4）網(wǎng)上水果價(jià)格信息。 銷售人員有義務(wù)為建立、健全客戶檔案、銷售臺(tái)帳和制定銷售策略提供 各種 資料。 二、銷售程序及相關(guān)規(guī)定 2 銷售人員應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)行情，提出本公司產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)部門經(jīng)理報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行銷售。 場(chǎng)部直接銷售的產(chǎn)品，由場(chǎng)內(nèi)指定專人開出場(chǎng)單據(jù)，單據(jù)由開票人、客戶、場(chǎng)長(zhǎng)、銷售人員共同簽字確認(rèn)生效。 冷庫(kù)出售產(chǎn)品，需有銷售部經(jīng)理和冷庫(kù)負(fù)責(zé)人簽字的單據(jù)方可出庫(kù)。 單據(jù)一式四聯(lián)，一份場(chǎng)（庫(kù)）內(nèi)留存，一份客戶做出場(chǎng)憑證，一份銷售部留存，一份上交財(cái)務(wù)。 財(cái)務(wù)部派專人到各場(chǎng)統(tǒng)一收款。 銷售人員不得以任何理由收支現(xiàn)金，違者每次罰款 200 元，情節(jié)嚴(yán)重者從重處罰。 銷 售人員所收票據(jù)必須于當(dāng)日交給銷售內(nèi)勤人員，特殊情況可在第二日上午上交，違者每次罰款 50 元，由銷售部?jī)?nèi)勤人員按價(jià)格、品種、數(shù)量、等級(jí)質(zhì)量等建立臺(tái)帳和客戶檔案。 價(jià)格屬公司機(jī)密，銷售人員除有必要向財(cái)務(wù)部相關(guān)人員講明價(jià)格外，不得向其它人員透露。 三、銷售服務(wù) 客戶到公司及基地考察，如有必要公司將提供交通工具和安排食宿；就餐標(biāo)準(zhǔn)：原則上實(shí)報(bào)實(shí)銷，但每人每天不得超過 20 元；特殊情況，須報(bào)農(nóng)業(yè)公
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