增員意愿與技巧(已修改)
2025-09-12 11:47 本頁面
【正文】 增 員 意 愿 與 技 巧 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 增員全部過程 主管面談 （面試） 創(chuàng)業(yè) 說明會(huì) 新人 培訓(xùn)班 轉(zhuǎn)正 銜接 教育 增員者 多次面談 上 崗 營(yíng)管處 面試 營(yíng)管處 面試 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 都說增員比展業(yè)難 ? 因?yàn)槲覀冇刑嗟霓k法來促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 因?yàn)楦傻暮貌缓?，總是能上點(diǎn)保費(fèi) ? 因?yàn)橛辛巳宋覀儾怀顦I(yè)績(jī)，就怕沒有人 ? 因?yàn)楸ＹM(fèi)可以躉交，可能還會(huì)有大單，甚至團(tuán)單 ? 因?yàn)闁|方不亮西方亮，總有人或組織的業(yè)務(wù)會(huì)好一些，做為管理者壓力可以暫時(shí)緩解一下 ? 因?yàn)楸ＹM(fèi)上來了，退?？偸巧俚?，而且可以有很多辦法來掌控 ? 展業(yè)總會(huì)有收獲，增員人可能不來，來了可能沒保費(fèi)，干幾天可能不干了 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 但事實(shí)上呢？ ? 籌備期增員好不好做？為什么？ ? 如果永遠(yuǎn)象籌備期一樣，不再考核業(yè)績(jī)，只考核增員來計(jì)算傭金，只考核增員來進(jìn)行晉升，增員難不難？ ? 增員其實(shí)不難，難的還是展業(yè)！ ? 展業(yè)其實(shí)也不難，難的是營(yíng)銷管理！ ? 增員難是因?yàn)槿司杖氲停? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 增員的怪圈 增員意愿低 選擇標(biāo)準(zhǔn)低 團(tuán)隊(duì)萎縮 留存率太低 出勤率低 士氣低 活動(dòng)率低 轉(zhuǎn)正率低 人均收入低 管理和輔導(dǎo)難 增員難 增員拜訪低 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 增員其實(shí)也是銷售 ? 什么是銷售？ –怎樣才算銷售成功？ 賣點(diǎn)和買點(diǎn)的結(jié)合 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 中國(guó)歷史上最專業(yè)的增員高手 ? 是誰？ 投名狀 及時(shí)雨 宋江宋公明 ?擊碎現(xiàn)實(shí)： ?建立夢(mèng)想：替天行道，名垂青史 –或?yàn)楦F、困：李逵、林沖 –或?yàn)榍俺蹋核谓?、史文? –或?yàn)槠谠S：盧俊義 學(xué)學(xué)宋大哥 ? 增員才是真正的銷售 –客戶的買點(diǎn)： –我們的賣點(diǎn)： ? 增員就是破與立的過程： 擊碎現(xiàn)實(shí)，建立夢(mèng)想 ?鳥類因?yàn)橛辛顺岚蚨w翔，人類因?yàn)橛辛藟?mèng)想而飛翔 成功的秘訣：銷售夢(mèng)想 ? 成功的原因很多，但最根本是會(huì)銷售夢(mèng)想 ? 中產(chǎn)階級(jí)的夢(mèng)想：豐厚的收入、健康的體魄、美滿的家庭、充實(shí)的心靈、多彩的休閑生活 ? 車、房子、度假、孩子教育、養(yǎng)老 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 什么是好工作 ? 戲說人生追求： –今天過得好，明天有發(fā)展 ? 理想工作四要素： –收入 –成長(zhǎng) –樂趣 –積德 ? 好工作的標(biāo)準(zhǔn)： –付出體能，得到技能； –付出青春，得到經(jīng)驗(yàn) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 專業(yè)化推銷實(shí)務(wù)流程 計(jì)劃與活動(dòng) 售后 服務(wù) 促成 說明 接觸 主顧開拓 目標(biāo) 尋找 鎖定 目標(biāo) 發(fā)現(xiàn) 需求 強(qiáng)化 需求 滿足 需求 增員流程也是一樣的 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 計(jì)劃與活動(dòng) 計(jì)劃與活動(dòng) 售后 服務(wù) 促成 說明 接觸 主顧開拓 一月展業(yè)掙的錢不如三訪做增員 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 主顧開拓 計(jì)劃與活動(dòng) 售后 服務(wù) 促成 說明 接觸 主顧開拓 為什么不做一個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象名單庫？ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 解開內(nèi)心的疙瘩 ? 誰說：“他（她）現(xiàn)在干的那么好，肯定不會(huì)來”？ ? 大膽去嘗試開拓正在或曾經(jīng)成功的人 ? 我們其實(shí)只需要正在或曾經(jīng)成功的人 ? 因?yàn)槌晒Φ娜?，成功的概率才? ? 下崗職工中有金子，但增員的開拓對(duì)象不僅僅是下崗職工，甚至就不是下崗職工。 到那里尋找成功的人 ——轉(zhuǎn)介 ?每個(gè)人至少有 100個(gè)熟人，成功的人會(huì)認(rèn)識(shí)更多一樣成功的人 –更成功的人： 100?20% ?20%=4 –普通的人： 100 ?60% ?60%=36 –一般的人： 100 ?20% ?20%=4 –結(jié)果： 4+36+4=44 萬一網(wǎng)制作收
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