田豐西南商城開盤推廣方案(已修改)
2025-03-15 22:26 本頁面
【正文】 西 南 商 城 寶資嘉項(xiàng)目咨詢公司 南寧市青山路 8 號東方園綜合樓 606 TEL/07715300192 FAX/5305607 田豐西南商城 開盤推廣方案 寶資嘉項(xiàng)目咨詢有限責(zé)任公司 二 00 四年九月 西 南 商 城 寶資嘉項(xiàng)目咨詢公司 南寧市青山路 8 號東方園綜合樓 606 TEL/07715300192 FAX/5305607 一、市場分析 （一） 市場現(xiàn)狀分析 田豐西南商城已經(jīng)銷售一年多時(shí)間，推出的鋪面已經(jīng)銷售完畢，在市場上取得了一定的知名度，但是住宅的銷售不太理想，推出的 1 號樓住宅，僅 60 多套，已經(jīng)銷售了二個(gè)多月了尚未銷售完畢，相對于其它樓盤來說，銷售進(jìn)度較慢，而且沒能在市場上形成一個(gè)良好的形象。競爭樓盤正在加緊時(shí)間，推出新的房號，搶占市場份額，銷售的業(yè)績不甚理想，市場形式嚴(yán)峻，不容樂觀。 （二） 住宅銷售不暢的原因 客戶對于該地段的 住宅價(jià)值不認(rèn)同，周邊環(huán)境差，白天該路段全是販賣六合彩的資料攤，一到晚上，該路段行人稀少，給人一種不太安全的感覺。商鋪的銷售好，主要是同類競爭產(chǎn)品少，客戶對商鋪的投資熱情高，推出時(shí)價(jià)格低，對于住宅，目前玉林還沒有投資住宅的概念。 項(xiàng)目的價(jià)值沒能很好地提升，沒有對項(xiàng)目進(jìn)行全方位的包裝，利用整合傳播的威力，全面提升樓盤的價(jià)值，制造熱銷的場面。 由于原來的宣傳不到位，客戶來售樓部稀稀拉拉的，售樓部里冷冷清清的，沒有緊張的氣氛逼客戶成交，客戶認(rèn)為今天不買明天再買也可以，不著急。 部分客戶對項(xiàng)目持觀望的態(tài)度，由于工期的 拖延，機(jī)電市場的西 南 商 城 寶資嘉項(xiàng)目咨詢公司 南寧市青山路 8 號東方園綜合樓 606 TEL/07715300192 FAX/5305607 交付延后也對本項(xiàng)目的推售、客戶不緊不慢帶來很大的負(fù)面影響。 目前來訪的客戶基本上是周邊和路過的客戶，客戶購買的欲望不強(qiáng)； （三） 目標(biāo)客戶分析 周邊居民 項(xiàng)目的忠實(shí)消費(fèi)者， A 級客戶，是項(xiàng)目成功的客源保證，也是我們努力爭取的消費(fèi)群體。 進(jìn)城安家置業(yè)的農(nóng)民 項(xiàng)目的第二梯隊(duì)客戶，玉林是一個(gè)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，農(nóng)民收入高，農(nóng)民富裕后就會首先考慮到城里置業(yè)，其首次置業(yè)不可能挑好的、貴的，只能選合適的，田豐西南商城將是他們的首選。 拆遷戶 玉林現(xiàn)在也正進(jìn)行舊城改造，該層客戶需求欲望強(qiáng)烈，但是搖擺不定，對自己要選 擇什么樣的房子心里沒數(shù)，這是我們項(xiàng)目要拉攏的消費(fèi)群體。 年輕的置業(yè)者 首次置業(yè)，新婚或者準(zhǔn)備結(jié)婚要新房，消費(fèi)目標(biāo)明確，是項(xiàng)目小戶型的消化群。 投資客 對玉林市場進(jìn)行住宅的投資引導(dǎo)，引導(dǎo)投資客看準(zhǔn)開盤的低價(jià)西 南 商 城 寶資嘉項(xiàng)目咨詢
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