某商城開業(yè)前市場推廣方案(已修改)
2025-05-07 03:29 本頁面
【正文】 7 / 7浩創(chuàng)第一商城開業(yè)前推廣方案第一部分：目前工作階段進(jìn)展總結(jié)浩創(chuàng)第一商城進(jìn)入銷售周期已有9個月，（按表單價計算，含燒雞街置換門面），，銷售比率為72%；二層總銷金額為6990萬，已銷金額為687萬，在已推出的房源中，銷售比率為13%。252。 在已銷售的一層房源中，一層中廳門面的銷售比率最高，達(dá)96%，剩余兩套房源未售；252。 其次是臨街門面，銷售比率達(dá)88%（含燒雞街門面），目前主要剩余衛(wèi)河路段的臨街門面未售；252。 小商品城的銷售率達(dá)55%，剩余商鋪已對外租賃，商鋪進(jìn)入帶租約銷售階段，隨著開業(yè)的推進(jìn)，小商品城將慢慢去化完畢；252。 背靠背門面的銷售情況不佳，目前僅售19%，大部分已售房源集中在燒雞街背靠背門面靠近紅旗路口地段，其余位置銷售較少，主要原因在于在一層臨街門面房源的選擇中，背靠背商鋪總價偏高，面積稍大，客戶對于此類房源的認(rèn)同在一層同類產(chǎn)品中認(rèn)為性價比稍低。目前大部分商鋪已對外租賃，進(jìn)入帶租約發(fā)售階段，此舉可增強投資者及意向客戶的購買信心，隨著開業(yè)的推進(jìn)，將逐漸去化；小結(jié)：一層房源的銷售狀況基本大局已定，剩余房源可吸引客戶到場，更好的推廣其他房源的銷售。因此在后期推廣和銷售重點中，一層商鋪將主要采取自然去化的原則，不做專項重點推廣。二層房源的銷售狀況不佳，紅旗路商鋪、臨廣場商鋪、燒雞街商鋪的銷售率均為13%左右，分析滯銷原因：252。 燒雞街及臨廣場商鋪總價普遍偏高，在沒有現(xiàn)房實景前，客戶對于雙首層概念的理解沒有直觀的認(rèn)識，對于價格的抗性大于對產(chǎn)品性價比的認(rèn)識；252。 對于二層內(nèi)鋪，客戶認(rèn)知度差，還停留在投資商鋪的傳統(tǒng)階段，產(chǎn)品抗性較大，引導(dǎo)難度大；252。 客戶對于二層商鋪的購買缺乏足夠的信心支撐；252。 二層部分商鋪的銷售政策制定緩慢，在一定程度上延誤了最佳的銷售時機(jī)；小結(jié)：由目前的銷售狀況來看，目前的銷售重點是二層商鋪，包括投資區(qū)域商鋪的推廣和強
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