多樂士涂料營銷推廣策劃方案(已修改)
2025-06-02 11:24 本頁面
【正文】 002 多樂士涂料營銷策劃方案 一、了解消費(fèi)者 產(chǎn)品類別： 建筑涂料 。 族群數(shù)目： 3 （ 1）現(xiàn)代時(shí)尚族，他們大部分是已經(jīng)參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費(fèi)品的主要消費(fèi)群。 （ 2）隨社會(huì)潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時(shí)尚潮流。 （ 3）傳統(tǒng)生活族，安于現(xiàn)有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。 ，本族群的消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知狀況如何？ 品牌的認(rèn)知度和立邦差不多，說到多樂士， 多數(shù)人都會(huì)想到多樂士的形象 “牧羊犬 ”，容易讓人產(chǎn)生信任感。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中，多樂士產(chǎn)品給人的感覺是安全的、環(huán)保的、健康的，基于產(chǎn)品功效上感覺比較強(qiáng)烈。 ？為何使用的？ 目前消費(fèi)者在市場上使用立邦的比較多，雖然本品牌功能與立邦相差無幾，但大多數(shù)消費(fèi)者覺得立邦可以讓他們的生活處處能夠綻放光彩，立邦給予消費(fèi)者的是精神上的享受，而多樂士給予消費(fèi)者的只是產(chǎn)品的功能作用。 、心理狀態(tài)描述，對(duì)本類產(chǎn)品的態(tài)度。 （ 1）隨 著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的收入不斷增加，越來越多的人開始關(guān)注生活的質(zhì)量，追求時(shí)尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質(zhì)的享受更注重精神上的享受，虛榮心相對(duì)比較重，喜歡與眾不同的感覺。 （ 2）喜好休閑，經(jīng)常會(huì)在工作之余尋找樂趣，例如上網(wǎng)聊天等等。 （ 3）由于工作上的壓力，消費(fèi)者希望有一個(gè)穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點(diǎn)樂趣的家居環(huán)境。 （ 4）他們更關(guān)注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個(gè)健康的生活環(huán)境 。 （ 5）對(duì)于漆類產(chǎn)品消費(fèi)者需要經(jīng)過反復(fù)比較后才會(huì)做出選擇，消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品的 質(zhì)量，也非常關(guān)注產(chǎn)品品牌知名度。 。 對(duì)于購買何種品牌，消費(fèi)者會(huì)做慎重考慮，比較容易受他人影響而做出購買決定。他們寧可多花一點(diǎn)錢也要選擇他們能夠信任的品牌；消費(fèi)者使用涂料不僅僅是為了裝修房間，他們在尋找的是一種滿足感覺，讓鄰居、同事羨慕的目光；他們更是在尋找一種樂趣，主宰自己生活空間的樂趣享受；他們也更容易隨社會(huì)潮流而動(dòng)，色彩變換間體現(xiàn)自己時(shí)尚的一面，永不落伍。 ？ 使用多樂士能夠給消費(fèi)者帶來的什么樣的心理利益和社 會(huì)利益。 消費(fèi)者購買誘因： “我將購買此產(chǎn)品，因?yàn)檩^他牌更專業(yè)、更時(shí)尚、更富有生活樂趣 ”。 B．建議哪些族群作為主要消費(fèi)群。 建議把追求健康時(shí)尚生活且收入較高的年輕消費(fèi)者作為主要消費(fèi)群。因?yàn)檫@部分人群是使用漆類產(chǎn)品頻次較高的消費(fèi)者，他們可能剛剛購房需要裝修，可能想對(duì)現(xiàn)有的環(huán)境做出一些改變，可能考慮將來
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