20xx年熟制品事業(yè)部營銷系統(tǒng)行銷管理指導手冊(已修改)
2025-08-30 20:43 本頁面
【正文】 臨沂新程金鑼肉制品集團有限公司 熟 制 品 事 業(yè) 部 行銷管理指導手冊 熟制品營銷辦銷售部 二 〇一一年 九 月 1 熟制品 行銷管理指導手冊 第 一 項 、 目 的 發(fā)揮導購最大能量，提高積極性，強化商超系統(tǒng) 動銷； 提高 分倉、經(jīng)銷商的日期管理意識，提升渠道產(chǎn)品 的新鮮度； 提高各市場 “ 廣促 、廣宣”各類 物料使用率， 提高終端形象 ； 指導、提醒與管控各類地采物料的 “流程化、規(guī)劃化” 的 實施。 第 二 項 、適用范圍： 全國各大區(qū)所有區(qū)域市場 第三 項 、 管理四則 ： 熟制品營銷辦導購管理 熟制品營銷辦新鮮度管理 熟制品營銷辦促銷物料管理 熟制品營銷辦 物料 采購 管理 第一部分：熟制品營銷辦導購管理 為強化商超系統(tǒng)生動化執(zhí)行 ，提高整體導購人員的工作積極性和主動性， 實現(xiàn)商超“亮劍” ，提高單店賣力 ， 規(guī)范要求 ，如下 ： 一、 導購 人員設置規(guī)定： 導購 人員基本條件： 直觀表象富有大眾親和 力，干凈整潔，面目清秀，身體健康，口齒伶俐，機智勤勞。 熱情大方，主動推銷能力強，善于營造推銷氣氛； 1）、 高中及以上文化程度（特殊情況可放寬條件），良好的語言表達能力及人際溝通能力 ,（視市場需要，招聘理貨、導購人員要具備當?shù)胤窖阅芰Γ? 2 2）、 必需具有相關工作經(jīng)驗，工作態(tài)度端正，有極強的愛崗敬業(yè)精神，有與公司榮辱與共的責任感； 3）、 有效證件齊全：身份證、健康證、學歷證、暫住證等 ； 4）、 必須有自己隨身攜帶的通訊工具 ； 5）、 能力確實突出者，條件可適當放寬； 6）、 性格外向，具有主動推介的能力； 7） 、 能力突出的下崗女工優(yōu)先考慮； 導購、理貨 配置及標準如下： （底薪標準 見 2020 年費用指導手冊條例 ） 山東及東北區(qū)域 其他區(qū)域 B 類店以上店面，客流量大 月度銷售額 3萬元以上店面，進行配置 （或潛力店，兩個月內(nèi)可突破 店面 ） 最高公司承擔工資總額的 65% 理貨人員結(jié)合市場實際情況，進行配置 B 類店以上店面，客流量大 月度銷售額 1萬元以上店面，進行配置 （或潛力店，兩個月內(nèi)可突破 的店面 ） 公司承擔工資總額的 70% 理貨人員結(jié)合市場實際情況，進行配置 二 、 導購、理貨人員 崗前培訓 ： 崗前培 訓： 區(qū)域市場系統(tǒng)負責導購（理貨）人員：“ 日常工作、 公司簡介，產(chǎn)品知識、賣點、話術 110 條 問答 ， 導購員日常管理考核要求，薪資結(jié)構(gòu)，終端售賣技巧，賣場實地售賣” 等培訓，沒有市場人員的市場，相應市場的業(yè)務人員 （銷售代表、城市經(jīng)理） 必須擔當起來相應的培訓工作 ； 上崗前，可 由區(qū)域 或 銷售代表安排， 推銷技巧現(xiàn)場模擬、 話術 110 條問答 、產(chǎn)品知識筆試考試， 據(jù) 考 試成績上崗。 上崗協(xié)議： 由經(jīng)銷商與店方簽定《導購員進店管理協(xié)議》（備注：協(xié)議 3 一般由店方提供），并帶領導購員辦理進店、上崗手續(xù)； 上崗 的導購人員著裝要求 1） 、經(jīng)銷商提供： 每人佩戴耳麥 揚聲器 1 個，上班時間必須使用，檢查過程中如有發(fā)現(xiàn)不使用的每次 50 元進行處罰；如有特殊原因 （店方統(tǒng)一店內(nèi)服裝、不能佩戴 耳麥 揚聲器）則落實競品相關情況 （同樣不使 用） ，則不作考核 ； 2） 、 導購必須穿公司服裝 或商超統(tǒng)一工裝上班均可以 。 三、導購（理貨）人員聘用流程 招聘途徑 ：面向社會公開招聘、公司職員推薦、店方推薦等； 人員招聘流程 應聘人員可以由銷售代表人員進行初步面試 ，審核后，上報招聘人員資料到 城市經(jīng)理（或者電
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1