20xx年熟制品事業(yè)部營銷系統(tǒng)行銷管理指導(dǎo)手冊(已修改)
2024-09-04 20:43 本頁面
【正文】 臨沂新程金鑼肉制品集團(tuán)有限公司 熟 制 品 事 業(yè) 部 行銷管理指導(dǎo)手冊 熟制品營銷辦銷售部 二 〇一一年 九 月 1 熟制品 行銷管理指導(dǎo)手冊 第 一 項(xiàng) 、 目 的 發(fā)揮導(dǎo)購最大能量，提高積極性，強(qiáng)化商超系統(tǒng) 動銷； 提高 分倉、經(jīng)銷商的日期管理意識，提升渠道產(chǎn)品 的新鮮度； 提高各市場 “ 廣促 、廣宣”各類 物料使用率， 提高終端形象 ； 指導(dǎo)、提醒與管控各類地采物料的 “流程化、規(guī)劃化” 的 實(shí)施。 第 二 項(xiàng) 、適用范圍： 全國各大區(qū)所有區(qū)域市場 第三 項(xiàng) 、 管理四則 ： 熟制品營銷辦導(dǎo)購管理 熟制品營銷辦新鮮度管理 熟制品營銷辦促銷物料管理 熟制品營銷辦 物料 采購 管理 第一部分：熟制品營銷辦導(dǎo)購管理 為強(qiáng)化商超系統(tǒng)生動化執(zhí)行 ，提高整體導(dǎo)購人員的工作積極性和主動性， 實(shí)現(xiàn)商超“亮劍” ，提高單店賣力 ， 規(guī)范要求 ，如下 ： 一、 導(dǎo)購 人員設(shè)置規(guī)定： 導(dǎo)購 人員基本條件： 直觀表象富有大眾親和 力，干凈整潔，面目清秀，身體健康，口齒伶俐，機(jī)智勤勞。 熱情大方，主動推銷能力強(qiáng)，善于營造推銷氣氛； 1）、 高中及以上文化程度（特殊情況可放寬條件），良好的語言表達(dá)能力及人際溝通能力 ,（視市場需要，招聘理貨、導(dǎo)購人員要具備當(dāng)?shù)胤窖阅芰Γ? 2 2）、 必需具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作態(tài)度端正，有極強(qiáng)的愛崗敬業(yè)精神，有與公司榮辱與共的責(zé)任感； 3）、 有效證件齊全：身份證、健康證、學(xué)歷證、暫住證等 ； 4）、 必須有自己隨身攜帶的通訊工具 ； 5）、 能力確實(shí)突出者，條件可適當(dāng)放寬； 6）、 性格外向，具有主動推介的能力； 7） 、 能力突出的下崗女工優(yōu)先考慮； 導(dǎo)購、理貨 配置及標(biāo)準(zhǔn)如下： （底薪標(biāo)準(zhǔn) 見 2020 年費(fèi)用指導(dǎo)手冊條例 ） 山東及東北區(qū)域 其他區(qū)域 B 類店以上店面，客流量大 月度銷售額 3萬元以上店面，進(jìn)行配置 （或潛力店，兩個(gè)月內(nèi)可突破 店面 ） 最高公司承擔(dān)工資總額的 65% 理貨人員結(jié)合市場實(shí)際情況，進(jìn)行配置 B 類店以上店面，客流量大 月度銷售額 1萬元以上店面，進(jìn)行配置 （或潛力店，兩個(gè)月內(nèi)可突破 的店面 ） 公司承擔(dān)工資總額的 70% 理貨人員結(jié)合市場實(shí)際情況，進(jìn)行配置 二 、 導(dǎo)購、理貨人員 崗前培訓(xùn) ： 崗前培 訓(xùn)： 區(qū)域市場系統(tǒng)負(fù)責(zé)導(dǎo)購（理貨）人員：“ 日常工作、 公司簡介，產(chǎn)品知識、賣點(diǎn)、話術(shù) 110 條 問答 ， 導(dǎo)購員日常管理考核要求，薪資結(jié)構(gòu)，終端售賣技巧，賣場實(shí)地售賣” 等培訓(xùn)，沒有市場人員的市場，相應(yīng)市場的業(yè)務(wù)人員 （銷售代表、城市經(jīng)理） 必須擔(dān)當(dāng)起來相應(yīng)的培訓(xùn)工作 ； 上崗前，可 由區(qū)域 或 銷售代表安排， 推銷技巧現(xiàn)場模擬、 話術(shù) 110 條問答 、產(chǎn)品知識筆試考試， 據(jù) 考 試成績上崗。 上崗協(xié)議： 由經(jīng)銷商與店方簽定《導(dǎo)購員進(jìn)店管理協(xié)議》（備注：協(xié)議 3 一般由店方提供），并帶領(lǐng)導(dǎo)購員辦理進(jìn)店、上崗手續(xù)； 上崗 的導(dǎo)購人員著裝要求 1） 、經(jīng)銷商提供： 每人佩戴耳麥 揚(yáng)聲器 1 個(gè)，上班時(shí)間必須使用，檢查過程中如有發(fā)現(xiàn)不使用的每次 50 元進(jìn)行處罰；如有特殊原因 （店方統(tǒng)一店內(nèi)服裝、不能佩戴 耳麥 揚(yáng)聲器）則落實(shí)競品相關(guān)情況 （同樣不使 用） ，則不作考核 ； 2） 、 導(dǎo)購必須穿公司服裝 或商超統(tǒng)一工裝上班均可以 。 三、導(dǎo)購（理貨）人員聘用流程 招聘途徑 ：面向社會公開招聘、公司職員推薦、店方推薦等； 人員招聘流程 應(yīng)聘人員可以由銷售代表人員進(jìn)行初步面試 ，審核后，上報(bào)招聘人員資料到 城市經(jīng)理（或者電
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