【正文】 本科畢業(yè)論文 李寧運(yùn)動(dòng)服飾發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略分析研究 THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETING STRATEEGY 學(xué)院（部）： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)班級(jí)： 營(yíng)銷 094 學(xué)生姓名： 張浩 指導(dǎo)教師： 丁微老師 2020 年 6 月 13 日安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 I 李寧運(yùn)動(dòng)服飾發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略分析研究 摘要 李寧服飾通過(guò) 20 多年的發(fā)展他打破了國(guó)外運(yùn)動(dòng)服飾品牌獨(dú)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面，同時(shí)也成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾的龍頭老大，并且成功借助 08 年奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，其品牌影響力迅速提升，李寧的發(fā)展是一條艱辛之路，其發(fā)展之路是中國(guó)民族 運(yùn)動(dòng) 品牌 的 折射。本論文 以李寧服飾為研究對(duì)象，采用文獻(xiàn)調(diào)查法、案例分析法、等，從李寧服飾的營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷策略等角度剖析李寧服飾營(yíng)銷的現(xiàn)狀，并且之指出 李寧服飾在其產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略存在的問(wèn)題，在文章的最后，針對(duì)李寧服飾存在的不足，結(jié)合了李寧服飾的現(xiàn)狀，提出自己的合理化建議。 本論文主要意義在于中國(guó) 民族品牌的運(yùn)動(dòng)服飾發(fā)展在 2020 年之后遭遇瓶頸期，特別是李寧服飾在全國(guó)出現(xiàn)關(guān)店潮，庫(kù)存高居不下，這也是近幾年國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾發(fā)展的縮影，通過(guò)對(duì)李寧服飾發(fā)展的環(huán)境及營(yíng)銷策略分析，找出其中的原因所在，為其出謀劃策，尤其是對(duì)李寧服飾發(fā)展策略的制定，提供參考依據(jù)。 關(guān)鍵詞： 李寧 ， 營(yíng)銷環(huán)境 ， 營(yíng)銷策略 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 II THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETING STRATEEGY ABSTRACT Li Ning clothing with more than 20 years of development, he broke the foreign sportswear brands exclusive situation in the domestic market, but also bee the leading domestic sportswear, and successfully thanks to the 08 Olympic Games Dongfeng, its brand power to quickly improve, Li Ning is a difficult path of development, its development is China39。s national sport brand of refraction. This papers to Lee Ning clothing for research object, used literature investigation law, and case analysis law, and, from Lee Ning clothing of marketing environment and marketing policy, angle analysis Lee Ning clothing marketing of status, and of pointed out that Li Ning clothing in its products policy, and price policy, and channel policy exists of problem, in articles of last, for Lee Ning clothing exists of insufficient, bined has Lee Ning clothing of status, made themselves of rationalization proposals. This papers main meaning is China national brand of movement clothing development in 2020 years zhihou suffered bottleneck period, especially Li Ning clothing in national appeared close up tide, inventory high home no fewer than, this is in recent years domestic movement clothing development of microcosm, through on Li Ning clothing development of environment and the marketing policy analysis, find which of causes where, for its advice, especially on Li Ning clothing development policy of developed, provides reference basis. KEYWORDS： lining, marketing environment, marketing strategy 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 i 目錄 摘要 （中文） ........................................................ I 摘要（英文） ....................................................... II 1 緒 論 ............................................................. 1 研究背景 .................................................... 1 研究現(xiàn)狀 .................................................... 1 研究思路 .................................................... 1 研究方法 ..................................................... 2 研究意義 .................................................... 2 2 運(yùn)動(dòng)服飾的市場(chǎng)狀況與發(fā)展趨勢(shì) ...................................... 2 國(guó)外運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 .................................... 2 國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ..................................... 3 運(yùn)動(dòng)服服飾發(fā)展趨勢(shì) ........................................... 3 3 李寧公司概況 ...................................................... 5 李寧服飾公司發(fā)展的過(guò)程 ....................................... 5 李寧公司精神文化 ............................................. 6 4 李寧品牌的環(huán)境 分析 ................................................ 7 PEST 分析法 .................................................. 7 政治環(huán)境 ............................................... 7 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ............................................... 8 社會(huì)文化環(huán)境 ........................................... 8 科技環(huán)境 ............................................... 9 SWOT 分析法 ................................................. 10 李寧服飾的優(yōu)勢(shì) ........................................ 10 李寧劣勢(shì)分析 .......................................... 10 李寧公司機(jī)會(huì)分析 ...................................... 11 李寧公司威脅分析 ...................................... 11 分析小結(jié) ................................................... 12 5 李寧服飾營(yíng)銷策略組合分析 ......................................... 12 李寧服飾營(yíng)銷 現(xiàn)狀 ............................................ 12 李寧服飾營(yíng)銷組合策略分析 .................................... 12 Product(產(chǎn)品策略 )..................................... 13 Price（價(jià)格策略 ） ..................................... 14 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 ii Place(渠道策略 )...................................... 14 Promotion(促銷策略 ).................................. 15 6 營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題 及對(duì)策研究 ..................................... 15 李寧品牌策略遇到的問(wèn)題 ...................................... 16 多品牌戰(zhàn)略遇挫 ........................................ 16 品牌宣傳有“山寨”嫌疑加速品 牌老化 ................... 16 品牌個(gè)性模糊與延續(xù)性差 ............................... 16 品牌國(guó)際化道路不成功 ................................. 17 價(jià)格策略遇到的問(wèn)題 ........................................ 17 渠道策略遇到的問(wèn)題 .......................................... 18 李寧營(yíng)銷出現(xiàn)問(wèn)題的原因 ...................................... 19 經(jīng)濟(jì)等外部環(huán)境發(fā)生變化 ................................ 19 李寧服飾在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略出現(xiàn)重大失誤 .................... 19 其他原因 .............................................. 20 針對(duì)以上出現(xiàn)的問(wèn)題提出自己合理化的建議 ...................... 21 針對(duì)李寧品牌策略的建議 ................................ 21 針對(duì)渠道策略的建議 .................................... 22 針對(duì)價(jià)格策略的建議 .................................... 23 針對(duì)促銷策略的建議 .................................... 24 結(jié)論 ............................................................... 27 參考文獻(xiàn) ........................................................... 28 謝辭 ............................................................... 29 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 1 1 緒 論 研究 背景 二戰(zhàn)后世界經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，世界各地 對(duì)各類體育 類 用品的消費(fèi)需求迅速增強(qiáng)， 包括 運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋帽、運(yùn)動(dòng)食品和運(yùn)動(dòng)飲料 已經(jīng) 進(jìn)入人們的日常生活消費(fèi)， 同時(shí) 中國(guó)的體育用品市場(chǎng) 也 取得長(zhǎng)足發(fā)展。作為 中國(guó)體育用品的標(biāo)志： 李寧公司， 這樣新興的民族品牌在發(fā)展過(guò)程