【正文】 1 向奮戰(zhàn)在一線的平安同仁致于最誠摯的問候： 風中有您， 雨中有您。 汗水和淚水， 鑄就永不言敗的豪情。 成功與夢想， 在心中激蕩飛揚。 2 早夕會經(jīng)營 3 我們?yōu)槭裁匆獙W習？ 老鼠 、 小 鼠 與 貓 ?任何停止學習的人都已進入老年，無論其在二十歲還是八十歲 ?知識決定命運 4 目的 ： 掌握早會經(jīng)營的流程與技巧， 提高早會經(jīng)營效果。 目標 ： 專業(yè)的壽險事業(yè)經(jīng)營者 過程 ： 240分鐘 要領(lǐng) ： 積極參與 ， 全情投入 收獲 ： 提升專業(yè)化經(jīng)營理念 ， 增強對營業(yè)單位的掌控能力 ， 提升單位業(yè)績 。 夕早會經(jīng)營 PPP表 5 第一篇： 大 早 會 第二篇： 二次早會 第三篇： 夕 會 第四篇： 實 戰(zhàn) 6 第一篇：大早會 ?大早會的意義及目的 ?主管及業(yè)務(wù)員在早會中獲得什么 ?成功早會的必備條件 ?早會的基本流程 ?早會經(jīng)營魔方 ?早會經(jīng)營的原則 ?策劃的內(nèi)容 ?早會經(jīng)營主線 ?注意事項 7 早 會是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開始，也是營業(yè)部經(jīng)營管理的重心。對每一天的早會，我們都充滿著期待，期待獲得更有價值的資訊，期待更具實效的輔導，期待更鼓舞人心的激勵！同時，也期待著更豐富多彩的早會形式，以改變一人主講眾人旁聽的基本模式。當我們已經(jīng)昂首在 21世紀的競爭大道上迅跑的時候；當我們身邊的事物都在日新月異地發(fā)生著變化的時候，我們平安同仁每天都在開的早會，是不是也可以有一些新的樣式呢？ 8 非現(xiàn)場壽險營銷的經(jīng)營就是早會的經(jīng)營 一、大早會的意義與目的 —— 意義 ?學到知識，得到幫助， 展示自我，激發(fā)潛能 ?產(chǎn)生自豪感和歸屬感 ?成功者吸引成功者 ?早會是長期的經(jīng)營， 只有每天的成功 才會有成功的一天 9 ?熱身運動 （啟動點、出發(fā)地、維護點） ?提升單位人員士氣 （最好的激勵場所：掌聲．笑聲．歌聲．讀書聲） ?強化人員活動管理， 增強單位凝聚力 ?建立單位文化模式， 貫徹團隊經(jīng)營思想 氣球 一、大早會的意義與目的 — 目的 10 ?提升單位士氣 ?人員活動的管理 ?輔導與培訓的最好時間與地點 二、主管在早會中獲得： 11 有所 思 有所 得 有所 動 員工在早會中獲得 12 早會成功的基本條件 團隊協(xié)作 和諧人際關(guān)系 目標明確 計劃管理 創(chuàng)新變革 精心、用心、細心、嚴謹 基礎(chǔ)管理配合（出勤率） 沒有這個基礎(chǔ)就沒有談早會的必要 13 基本條件 —— 團隊 ?大雁飛行 ?天堂與地獄 ?人際關(guān)系定律：你幫助多少，就有多少人幫你 14 基本條件 —— 和諧的人際關(guān)系： ?微 笑 的 天 堂 ?充 滿 贊 美 ?感 恩 的 心 ?利 益 原 則 ?充 滿 熱 忱 ?誠信 15 基本條件 —— 設(shè)定目標： 我們早會的目標是什么？新人業(yè)績轉(zhuǎn)正率提升嗎？競賽目標達成嗎？新險種推廣成功嗎？ ?忙碌的人生為何而忙，七條毛毛蟲的實驗（隨大流，如河里的草） ?一萬人中只 3個人有明確的目標，而 3人中 2人是非常成功者 ?沒有目標的船永遠不會遇上順風 16 計劃的時段性 計劃的連貫性 飛機及日本的長跑前手的故事 相互溝通、明確自己參與早會的目的 如蘋果漿生產(chǎn)線 基本條件 —— 早會經(jīng)營計劃 原則： 17 關(guān)于創(chuàng)新：人類有個通病，是當?shù)玫胶锰幍臅r候，或者事業(yè)稍有成就了，就容易耽于安穩(wěn)，安于現(xiàn)狀，固步自封，不想再求新向上，降低求知的熱情。長此以往，不進反退，就終將被時代潮流所遺棄 基本條件 —— 變革創(chuàng)新 蘋果里的星星 18 基本條件 —— 精心、用心、細心、嚴謹 上海人。 19 ? 關(guān)心部屬，及時溝通 ? 嚴格執(zhí)行考勤制度 ? 公布行事歷、預(yù)告重要議題 ? 豐富早會內(nèi)容，使之有收獲 ? 營造新鮮的職場氛圍，互動參與 基本條件 —— 提高早會出勤率 20 ? 司歌 ? 公司訓導 ? 上一天業(yè)績總結(jié) ? 一次早會 ? 二次早會（組） 早會經(jīng)營流程 21 早會做什么 —— 魔方 知識 態(tài)度 技能 習慣 新人 正式 見習 主任 資深 增員 選擇 培訓 訓練 激勵 輔導 個人 小組 部 組間 部間 主顧開拓 接觸前準備 接觸 說明 促成 低收入 中收入 高收入 建筑 司機 行員 醫(yī)生 講師 花店 目標： ?計劃 —— 組織 —— 落實 —— 追蹤 ?功能小組支持 低保費高保額低風險 高保費低保額高風險 新人 商品 晉升 生日 節(jié)日 首日 競賽 首周 變則通、通則久 22 巴西守門員的故事 業(yè)務(wù)員又該養(yǎng)成什么樣的習慣呢？ 魔方案例： 習慣養(yǎng)成 23 心態(tài)建設(shè)：心理導向效應(yīng)（兩幅畫） ?言詞激勵（我真的很不錯、我是最棒的我一定成功）岳母刺字若把“精忠報國”換成“吃喝玩樂” ?角色假定（皮格馬利翁效應(yīng)） ?成功景象視覺化：情景話劇表現(xiàn)、成功人士意象 魔方案例： 24 激勵 ?成功人士分享 ?績優(yōu)表揚 ?日（周）冠王、五度五關(guān)、朝露夜襲等活動（請參閱業(yè)務(wù)拓展寶典） 魔方案例： 25 ?公司政令宣導 ?檢查員工日志 ?歡樂時光 ?知識競賽 （ 保險知識 ） ?集體創(chuàng)作 ?經(jīng)驗分享 ?激勵士氣 ?教育與訓練 ?和諧的人際關(guān)系建立 ?各種資料填寫與收集 ?辯論比賽 ?員工入司、晉升及儀式 ?新聞與讀書 ?角色扮演 ?工作計劃 ?個案研討 ?演講比賽 早會經(jīng)營內(nèi)容 26 業(yè)績 —— 營業(yè)單位的生命線 心態(tài) —— 業(yè)務(wù)員的生命線 技能 —— 業(yè)務(wù)員展業(yè)能力的根