增員話術(shù)講解和演練-強化伙伴實際技能培訓(xùn)課件(21頁)-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-30 09:59 本頁面
【正文】 1 4 強化伙伴們的實際技能 2 3 增員常見拒絕問題 1。沒有底薪 2。沒信心 3。家人反對 4。沒興趣 5。保險不好做 6。業(yè)績、收入不穩(wěn)定 7。不想改行 8。面子拉不下 4 9。沒經(jīng)驗、沒口才 10。做保險是敲門的 11。做保險是賺親戚朋友的錢 12。熟人做完了，怎么辦？ 13。失敗的例子很多 14?？紤]、考慮 15。好多熟人都買過保險了 5 16。對現(xiàn)在的工作不愿意放棄 17。我不適合做保險 18。我沒能力 19。保險公司會倒閉，別人不相信 怎么辦？ 20。等我想干的時候，再找你 21。等我把手頭的事辦完再來 22。我想回去問一問，有沒有人想 買保險，再回答你 6 23。保險要給客戶回扣，很難做 24。做保險的人沒地位 25。天天要報到，我早上起不來怎么辦？ 26。現(xiàn)在下崗的人那么多，哪有人買保險？ 28。兼職能不能做？ 29。做保險和做傳銷差不多 7 雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定 話術(shù)一 ： 請問你哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的， 這樣的行業(yè)我也想干。再請問你所說的穩(wěn)定 又是指什么？是你永遠在高位或企業(yè)永遠不 會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢， 干三、五年，一輩子的錢都賺
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