增員話術(shù)講解和演練-強(qiáng)化伙伴實(shí)際技能培訓(xùn)課件(21頁)-管理培訓(xùn)(已修改)
2024-09-04 09:59 本頁面
【正文】 1 4 強(qiáng)化伙伴們的實(shí)際技能 2 3 增員常見拒絕問題 1。沒有底薪 2。沒信心 3。家人反對(duì) 4。沒興趣 5。保險(xiǎn)不好做 6。業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定 7。不想改行 8。面子拉不下 4 9。沒經(jīng)驗(yàn)、沒口才 10。做保險(xiǎn)是敲門的 11。做保險(xiǎn)是賺親戚朋友的錢 12。熟人做完了，怎么辦？ 13。失敗的例子很多 14?？紤]、考慮 15。好多熟人都買過保險(xiǎn)了 5 16。對(duì)現(xiàn)在的工作不愿意放棄 17。我不適合做保險(xiǎn) 18。我沒能力 19。保險(xiǎn)公司會(huì)倒閉，別人不相信 怎么辦？ 20。等我想干的時(shí)候，再找你 21。等我把手頭的事辦完再來 22。我想回去問一問，有沒有人想 買保險(xiǎn)，再回答你 6 23。保險(xiǎn)要給客戶回扣，很難做 24。做保險(xiǎn)的人沒地位 25。天天要報(bào)到，我早上起不來怎么辦？ 26?，F(xiàn)在下崗的人那么多，哪有人買保險(xiǎn)？ 28。兼職能不能做？ 29。做保險(xiǎn)和做傳銷差不多 7 雖然收入不錯(cuò)，但沒有底薪，不穩(wěn)定 話術(shù)一 ： 請(qǐng)問你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的， 這樣的行業(yè)我也想干。再請(qǐng)問你所說的穩(wěn)定 又是指什么？是你永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不 會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢， 干三、五年，一輩子的錢都賺
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