試論市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略所有專業(yè)(已修改)
2025-05-31 16:35 本頁(yè)面
【正文】 畢業(yè)論文修改稿 學(xué) 院：人文學(xué)院 專業(yè)班級(jí)：公關(guān)與策劃 10301 班 姓 名：葉潘紅 學(xué) 號(hào)： 10081004 指導(dǎo)老師：羅清萍 2020 年 4 月 21 日星期日 試論市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略 摘要 隨著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的不斷變化與發(fā)展，促銷策略作為一個(gè)大項(xiàng)起著不可忽視的作用，促銷的創(chuàng)新，促銷的整合都將成為必然深入剖析這些變化，提出適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤為重要。 本文將主要從促銷中的四種策略進(jìn)行解析，分別是人員促銷，廣告促銷， 公關(guān)促銷和營(yíng)業(yè)推廣促銷，每種促銷方式的運(yùn)用情況也不同，當(dāng)對(duì)市場(chǎng)深入之后，可以有計(jì)劃的進(jìn)行整合促銷，從而提高市場(chǎng)占有率 。 。 關(guān)鍵詞 ：促銷；促銷策略；整合促銷 目錄 一、緒論 （一）促銷的含義與價(jià)值 （二）促銷策略分類與運(yùn)作 二、市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略研究 （一）人員促銷策略 （ 1）人員推銷的含義 （ 2）人員推銷的基本形式 （ 3）人員推銷的基本技術(shù) （ 4） 人員推銷的優(yōu)缺點(diǎn) （二）廣告促銷策略 （ 1）廣告的含義 （ 2）廣告媒體及其組合策略 （ 3）廣告種類 （ 4）廣告促銷的優(yōu)缺點(diǎn) （三）公共關(guān)系策略 （ 1）公共關(guān)系活動(dòng)的內(nèi)容 （ 2）公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段 （ 3）公關(guān)活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn) （四）營(yíng)業(yè)推廣策略 三、 營(yíng)銷整合 （一）人員推銷整合 （二）廣告整合 （三）公關(guān)整合 （四）營(yíng)業(yè)推廣整合 一 緒論 （一）促銷的含義與價(jià)值 促銷就是營(yíng)銷者向 消費(fèi)者 傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息 ，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo) 對(duì)象 （即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其 態(tài)度 和行為。 常用的促銷手段有 廣告 、人員推銷、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 、營(yíng)業(yè)推廣和 公 共 關(guān)系 。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。 在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)以前，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報(bào)。通過(guò)信息的傳遞，使社會(huì)各方了解產(chǎn)品銷售的情況，建立起企業(yè)的良 好聲譽(yù)，引起他們的注意和好感，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件。企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，通過(guò)采取靈活有效的促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力。并且，通過(guò)企業(yè)的促銷活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場(chǎng)，從而使市場(chǎng)需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展。企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，以及給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)有效的促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者或用戶了解、 熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過(guò)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋，及時(shí)調(diào)整促銷決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品適銷對(duì)路，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，從而提高企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。 （二）促銷策略分類與運(yùn)作 促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。拉式策略主要運(yùn)用非人員推銷方式把顧
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