高端商務客戶營銷攻略(ppt18)-服務業(yè)(已修改)
2025-08-27 18:05 本頁面
【正文】 高 端 商 務 客 戶 營 銷 攻 略 本項目以 高端商務客戶和重要商務客戶 的研究為主線。我們稱之為目標客戶。 共分兩大部分內(nèi)容： ?高端商務客戶需求研究 ?商務產(chǎn)品策略研究 研究目的： 提升客戶價值 研究方向： ? 高端商務客戶市場研究： 客戶行業(yè)分類（ 10大行業(yè)） ? 差異化需求整合研究，行業(yè)歸類數(shù)據(jù)模型解析 ? 高端商務客戶業(yè)務組合策略，制定差異化營銷方案 研究思路： ?案頭分析，針對全省高端商務客戶和重要商務客戶進行市場研究，將 客戶行業(yè)構成分類，提煉 10大行業(yè)重要行業(yè)。對行業(yè)需求進行分析。 ? 針對行業(yè)需求的差異化，進行整合研究，將行業(yè)需求再歸類，并做數(shù)據(jù)模型解析 ? 針對差異化的行業(yè)需求，制定高端商務客戶產(chǎn)品組合策略，提出差異化營銷方案 ?從 客戶細分市場方面的表現(xiàn)著手， 深入研究高端商務客戶和重要
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